博弈心理学:人际交往中的操纵策略

**章 博弈论：一场事关人生成败的有趣游戏
1．人生处处都博弈，善弈者便能立于不败之地
2．博弈是一场简单的“点石成金”的游戏
3．博弈论的分类与描述
4．博弈是个体与个体之间选择与结果的互动过程
5．博弈论的实质一看穿对手，巧妙地出招与获得*大收益
6．静态博弈制胜策略：用对手的眼睛看世界
7．动态博弈制胜策略：向前展望、向后推理、见招拆招
8．巧用博弈论，战胜你的隐形对手
9．博弈论的弊端：会让你“捡了芝麻，丢了西瓜”
10．博弈论不是“万能药”，不能保证“包治百病”
第二章 囚徒困境：合作与背叛的心理较量
1．囚徒困境：坦白还是抵赖，是个让人头疼的问题
2．“两害相权取其轻”策略：诱惑无法阻挡
3．妙用“警察”之智：巧用奖金，获取大收益
4．“囚徒”如能互守承诺，合作则更为有利
5．太过理性的结果便是聪明反被聪明误
6．信任也是一种致命的冒险
7．赢得合作者的信任比信任合作者更为重要
8．置对手于“困境”中的策略：观鹬蚌相争，坐收渔翁之利
9．利用环境设置“困境”：上屋抽梯，利从后来
1O．以“相对速度”求得生存：只需比对手跑得快一些
11．放手一搏，就有可能走出“困境”
12．婚恋中的“囚徒”男女：如何突破困境，赢得美满
第三章 重复博弈：天长地久的聪明策略
1．重复博弈：是“一锤子买卖”还是“长期合作”
2．没有“未来”，必然背叛
3．乞丐为何要1美元，而拒绝10美元
4．看穿诚信背后的利益“驱动力”
5．走出“囚徒困境”：拿起法律或制度的武器，用“带剑”的契约去约束对方
6．走出“囚徒困境”：道德的约束力也是无穷的
7．“费边主义”策略：“小步慢行”的交易风险会更小
8．得到宽恕的人，反而更可能背叛你
第四章 枪手博弈：只要策略正确，弱者也可以笑到*后
1．3个枪手的博弈：谁是笑到*后的人
2．强者的活路：隐藏实力，韬光养晦
3．弱者的活路：忠诚合作，才能对抗强敌
4．弱势者如何扭转局面：先发制人，化被动为主动
5．同时出招制胜策略：分析对手，再行出招
6．学会置身事外，*安全的“保身”法则
7．不要与强者正面交锋
第五章 斗鸡博弈：狭路相逢，智者胜
1．斗鸡博弈：鱼死网破还是退让求全
2．避免“两败俱伤”的策略：别带着仇恨去揣摩对手
3．要想获胜，就必须要有超过对方的“胆量”
4．学会和对手打“游击战术”：打得赢就打，打不赢就跑
5．辨别“真威慑”与“假威慑”
6．用“烧钱式”的“浪费”来获得收益
7．是“狮子”就要“大开口”：如何与老板谈加薪
8．长久的生存策略：以富而能富人者，欲贫而不可得也
9．放下，也是一种*佳的生存策略
第六章 智猪博弈：为何有人偷懒却升迁，有人拼命卖力却不讨好
1．智者博弈：事半功倍的顺风车
2．学会“沾光”：善于借助他人的优势来成就自己
3．甘当“第二”，后发制人：螳螂捕蝉，黄雀在后
4．“小猪”的悲哀：长久地坐享其成只能被淘汰
5．团队危机：“小猪坐等白吃食”的现象会将整个团队拖跨
6．管理者如何让偷懒的员工积极主动去工作
7．小企业竞争中的取胜策略：懂得忍耐，步步推进
8．大型企业竞争中的取胜战略：掌控关键信息，后发制人
第七章 分蛋糕博弈：买的也可能比卖的精
1．分蛋糕博弈：切蛋糕者和分蛋糕者的两难选择
2．生活中处处都在讨价还价
3．谈判相互僵持的结果只能是一无所获
4．讨价还价时的制胜策略：不要轻易亮出自己的底牌
5．“先声夺人”还是“后发制人”
6．掌握些“语言策略”：报价的技巧也很重要
7．别让自己白白失去了讨价还价的权利
8．适当地“让步”也是一种取胜的策略
9．*后通牒：“不卖拉倒”的还价与“不买拉倒”的要价
10．老板与员工的“战争”：如何不将“加薪”谈判置于僵局中
11．如何减少你的“等待成本”
12．卖家*拿“另有门路”的买家没办法
13．“得寸进尺”策略：细水长流，一点点地制伏对方
14．“退一步进两步”策略：将拳头攥紧，打出去才
更有力量
第八章 酒吧博弈：在混沌的世界中趋吉避凶的聪明选择
1．酒吧博弈：在不可预测的世界中理性地活着
2．少数人博弈：灵活地采取策略
3．要损坏一件东西，*好的办法便是无限制地任由其繁殖泛滥
4．混沌世界的临界点：压垮骆驼的往往是*后一根稻草
5．要撼动整体，就先从“细微”处着手改变
6．让自己。脱颖而出”的策略：做一个显眼的“少数者”
7．让开那架独木桥：敢于敲开“生门”，才能绝处逢生
第九章 猎鹿博弈：合作是为了利益*大化
1．猎鹿博弈：合作促双赢，是为了将蛋糕做得更大
2．合作双赢的基础：互惠互利，找到利益共同点
3．弱者如何选择*佳的合作伙伴
4．弱者与强者的双赢局面：互惠互利、互相忍让
5．通过收购来促成双赢局面
6．负和博弈、零和博弈和正和博弈
7．避免走入“你不让我好，我也不让1尔好过”的负和博弈困境
第十章 警察与小偷博弈：猜猜猜与变变变
1．警察与小偷博弈：去酒吧还是去银行的两难选择
2．给管理者的建议：随机抽查具有强大的“威慑力”
3．解除与女友约会的尴尬：如何才能减少误会的发生
4．乱拳打伤老师傅：利用“常规之乱”制胜于人
5．*有效的管理方法：不可预测*可怕
6．命运是算不出来的，运气也不是靠天上掉馅儿饼
7．夫见律之中“隐藏”的陷阱，别被“虚张声势”所欺骗
第十一章 蜈蚣博弈：运用“倒推法”作出明智的决策
1．你想要的，为何总是得不到
2．“海盗分金”方式：利用倒推法，从终点出发看问题
3．学会运用“倒推法”，目光长远才能成就大事
4．“蜈蚣博弈悖论”：倒推法不是万能的
第十二章 脏脸博弈：“共同认知”的巨大力量
1．脏脸博弈：你也可以做福尔摩斯
2．为什么会出现“用人单位招不到人，而失业者找不到工作”的现象
3．巧妇伴拙夫：“鲜花”为何要插在“牛粪”上
4．巧妙利用“信息不对称”：买的没有卖的精
第十三章 鹰鸽博弈：让事业进入良性循环
1．鹰鸽博弈：强硬者与温和者的博弈对决
2．遵守社会惯例：它有着一定的稳定性
3．“随大流”也有着理性的一面
4．路径依赖是一条不归路：成功与失败都会自我强化
5．成功是成功之母：成功是成功的动力源泉
第十四章 威胁与承诺：萝卜加大棒，“不战而胜”的聪明策略
1．运用威胁与承诺：瞬间置对手于无形
2．辨别真假“威胁”：行动永远大于言语
3．大智若愚，运用“愚钝”策略
4．让承诺变得可以置信：请坚决地表达自己的主张
5．运用“拒绝信息”：以增加承诺或威胁的可信性
6．“自绝退路，背水一战”：显示出威胁是可以置信的
7．给管理者的建议：施威和承诺都要把握好“度”
8．打一巴掌揉三揉：恩威并施显力量
9．必要时采取“边缘政策”：故意创造风险，克敌制胜
10．“边缘政策”的运用：由“对立厮杀”到“合作双赢”
11．控制“危机”，别让“边缘政策”滑向两败俱伤的局面
12．“赏罚”有原则：何时该赏，何时该罚
第十五章 要挟与依赖博弈：制人与摆脱受制于人的策略
1．要挟与依赖：如何掌控位高权重的下属
2．将“期望价值”当“诱饵”，以征服他人
3．画饼也可以充饥：巧妙利用“无中生有”获取成功
4．把握时机，巧变劣势为优势
5．如何避免被突如其来的对手“吃定”