微信营销的实战策略

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应运而生的微商




唐代大诗人刘禹锡有句诗：“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”仔细观察，微信的成长也是如此：一开始鲜为人知，后来慢慢战胜新浪微博、腾讯QQ。

据统计，微信正式上线后，就累积了6亿多的用户。如此大的鱼塘，也成为商家的必争之地。

1.1 互联网时代的浪淘沙 / 003

1.1.1 博采众长的微信 / 003

1.1.2 电商的“借东风” / 005

1.2 三思而行做微商 / 008

1.2.1 微信电商的现状 / 008

1.2.2 微信营销发展趋势 / 010

1.2.3 无好处不微商 / 012




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微信营销的三叉戟




古人说：工欲善其事，必先利其器。商家想要进行微信营销，也必须打造好自己的工具。

一件工具是否适用，必须结合它所处的环境，有针对性地进行研发，并在运用的过程中不断总结使用方法，这样才能解决面对的问题。

2.1 转变经营理念 / 017

2.1.1 抓住碎片化时间 / 017

2.1.2 利用社群优势 / 019

2.1.3 用户至上 / 021

2.2 品牌和团队 / 023

2.2.1 信誉就是效益 / 023

2.2.2 团队衍生伟大 / 025

2.3 情感营销 / 027

2.3.1 朋友多了路好走 / 027

2.3.2 让顾客心动 / 029

2.3.3 愿君体会 / 032




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微信营销的平台和工具




人们常说，埋在土里的金子不是金子。就是说好东西必须要有展示的平台。

现在微信给大家提供了微信公众账号、微信商城、微信小店等平台。如果商家能够根据自身特点去利用这些平台，相信一定会得到很大帮助。

3.1 微信公众账号 / 037

3.1.1 什么是微信公众账号 / 037

3.1.2 微信营销布局 / 039

3.2 微信的平台 / 042

3.2.1 什么是微信商城 / 042

3.2.2 什么是微信小店 / 044

3.3 微信的十八般兵器 / 047

3.3.1 微信的支付工具 / 047

3.3.2 微信红包 / 050

3.3.3 百加千千万——微信群 / 052

3.3.4 微信点赞 / 055

3.3.5 微视是*好的广告 / 058




Pat 4

如何打造出彩的自媒体




司马迁在《史记》中描绘了一种鸟：“此鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。”

商家若是想吸引顾客，也应该追求这种效果。这就需要在微信头像、个性签名、软文写作等方面多做思考，这样才能在众多商家中脱颖而出。

4.1 不是孔雀不开屏 / 063

4.1.1 设置一个好的头像和名字 / 063

4.1.2 推广文案准确精彩 / 066

4.1.3 勇于展示自我 / 068

4.2 设计文案的技巧 / 071

4.2.1 题好文一半 / 071

4.2.2 题材有看点 / 074

4.2.3 逻辑要清晰 / 076

4.2.4 注重形式美 / 078




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粉丝是营销的支点




歌曲《众人划桨开大船》的首句歌词是：“一支竹篙耶，难渡汪洋海。”

无论是在线下还是线上，如果没有粉丝的追捧，商家也将是独木难支。商家要利用尽可能多的方法和渠道，从线上和线下吸引粉丝，他们是商家获得经营成功的巨大力量。

5.1 粉丝的线上来源 / 083

5.1.1 微信平台 / 083

5.2.2 非微信平台 / 085

5.2 粉丝的线下来源 / 088

5.2.1 参加能够吸粉的活动 / 088

5.2.2 有目的地举办活动 / 090

5.3 吸粉技巧 / 092

5.3.1 不可小视的QQ空间 / 092

5.3.2 用好微信的小功能 / 094

5.3.3 寻找重量级微友 / 097




Pat 6

适合营销的产品才叫好产品




人们常说：尺有所短，寸有所长。事实确实如此。竹竿虽长，不能用来缝补衣物，反而不如钢针。

商家经营产品，不仅要根据自身的特点去研发，还要把用户的需求作为旨归。此外，商家还要对市场有一个理性、全面的把握，这样才能实现快速发展。

6.1 为有源头活水来 / 103

6.1.1 寻找优秀的供货商 / 103

6.1.2 注重商品质量 / 105

6.2 市场是衡量产品的标准 / 107

6.2.1 利润高，购买力大 / 107

6.2.2 易于宣传 / 108

6.2.3 库存少，竞争小 / 110

6.3 微信营销的三大铁律 / 112

6.3.1 省力省心 / 112

6.3.2 知己知彼 / 113

6.3.3 不冒险 / 116

6.4 整体强大是王道 / 118

6.4.1 全面分析社会资源 / 118

6.4.2 投入必须细思考 / 121

Pat 7

微信营销的原则和择业




做任何事情，没有原则就容易迷失方向。商家进行微信营销也是一样，必须要有自己不动摇的东西，才能打好根基。

可是只有原则还不够，还必须考虑择业的准确性。否则越坚持原则，给自己带来的损失越大。

7.1 微信营销的原则 / 125

7.1.1 用自己的招式去获胜 / 125

7.1.2 软文残缺是大忌 / 126

7.1.3 关注目标用户 / 128

7.1.4 时不时免费赠送一下 / 129

7.1.5 找个时机做特价 / 131

7.2 微信营销的择业 / 132

7.2.1 适合进行微信营销的行业 / 132

7.2.2 定位好自己的职业规划 / 134




Pat 8

战略战术是成功的助推器




军事上，围魏救赵属于战略，秦军的箭阵就属于战术。战略解决的是大方向的问题，战术可应对具体的问题。

商场上，也要讲究战略和战术，它们两者是相辅相成的关系：有了好的战略，战术才能奏效；反过来，战术不行，战略就难以执行。

8.1 微信营销的战略 / 139

8.1.1 营销 体验 / 139

8.1.2 抢占先机 / 140

8.1.3 多多益善 / 142

8.2 微信营销的战术 / 143

8.2.1 爱你越久我越被动 / 143

8.2.2 我就在你面前 / 144

Pat 9

微信营销中的细节和禁忌




著名思想家老子说：“天下大事，必作于细。”这里的“细”不单指细微，还包括细致。

要想做到细致，则不能忽略每一个环节。例如，海尔不仅注重产品质量，还致力于给用户提供*好的产品体验，这样才能持久发展。

此外，商家在营销过程中还要注意一些禁忌，这样才能扬帆启航。

9.1 微信营销中的细节 / 149

9.1.1 星光闪闪亮——页面炫酷 / 149

9.1.2 信息风格要多变 / 150

9.1.3 不时和用户互动 / 152

9.1.4 推送信息重节奏 / 153

9.2 微信营销中的禁忌 / 155

9.2.1 图画和文字不匹配 / 155

9.2.2 广告太多 / 156




Pat 10

如何应对微信营销中的危机




随着微信电商的增加，商家所要面对的营销环境更加复杂。商家不仅要面对对手的竞争，还要面对顾客的冷遇等，可谓危机重重。

为此，商家必须学会一些应付危机的技巧，这样才能临危不乱，逐步化解微信营销过程中的困难，不断盈利。

10.1 给个面试的机会 / 161

10.2 如何让利才不亏 / 162

10.3 躺枪之后怎么办 / 164




参考文献 / 166