哈佛双赢谈判准则与技巧
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- ISBN:9787569915969
- 装帧:80g胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:32开
- 页数:268页
- 出版时间:2017-08-01
- 条形码:9787569915969 ; 978-7-5699-1596-9
本书特色
本书借助哈佛大学有关谈判的理论知识和大量实践案例,展示了一些*的合乎时势的谈判准则与技巧。无论是涉及与伙伴交往的度假计划,对整个团队办公空间的重新分配,还是有关国际业务关系,或是薪金谈判,全都通过采用现实生活中出现的案例,使这一话题具体化,并展示了“谈判可以从书本中学习,从实践经验中借鉴”的训练方法。 与传统的谈判教科书不同,本书具有很强的实用价值。书中的每一章都有“自我评估”环节。其中有针对棘手的谈判情况而采用的不同方法,并检验了其可能性,指出谈判的结果并不是妥协,而是为了取得双赢的局面。另外,书中将理论背景知识与政治、经济实践中的案例结合在一起的作法,让本书非常易于阅读和理解。
内容简介
☆来自哈佛心理学家的谈判准则! ☆来自德国国际谈判专家的实践精华! ☆案例对照,全面展示哈佛谈判理念:谈判不是取胜,而是实现双赢! ☆作者有着20多年的谈判培训经历,目前来到中国,服务于一汽大众北京公司和昆山福伊特造纸织物有限公司。 1.指导人们更加出色地进行谈判; 2.列出了8大谈判准则工具; 3.解析了谈判策略和影响力心理学; 4.通过案例对照和自我评估的方式,介绍了如何将哈佛谈判理念在实际谈判中的成功运用,以及如何解决棘手问题; 5.归结出了谈判过程中口头表达、身体语言、临场表现和角色发挥的技巧与注意事项。
目录
作者简介
尤塔·波特纳(Jutta Portner) 德国作家,交际培训师和国际谈判专家,专攻谈判和辩论训练。其训练的方法根据哈佛大学的科学家研究开发的谈判准则进行,这些准则是公认的合作谈判的经典(其理念是,谈判的目的不是试图去完全否定对手,而是积极寻求一个双赢的局面)。 她是C-to:be训练公司的创始人和老板。从2002年开始,其公司一直为大型企业集团和个人提供谈判辅导和咨询服务,所服务的企业客户主要是如大众公司、宝洁公司、欧洲宇航防务集团(EADS)等类型的大企业和跨国公司;所服务的个人成员,遍布世界各地,包括美国、德国、奥地利、瑞士、东欧、西欧、金砖四国,以及墨西哥、蒙古、越南和阿联酋等国家的商务人士。接受她本人提供的谈判训练的人士,就包括德国、巴西和中国等国家在内的领导者。 .0pt'> 5.归结出了谈判过程中口头表达、身体语言、临场表现和角色发挥的技巧与注意事项。
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