如何撰写商业计划书-[第五版]

导 言 / 001 你为什么需要这本书 / 003 计划书为何而写，写给谁看 / 005 你要说的是故事 / 009 展示 / 011 事实和依据 / 013 收集数据 / 016 重复 / 019 检查你的文档 / 020 **章 计划书的结构 / 021 善用附录 / 027 第二章 概述 / 029 第三章 业务背景 / 037 关于业务 / 039 你的产品或服务是什么 / 040 市场 / 041 供货 / 042 你是如何实现今天的成就的 / 043 第四章 市场 / 047 综述 / 049 市场结构 / 050 竞争对手 / 051 客户 / 053 分销渠道 / 053 市场趋势 / 057 竞争优势 / 059 市场细分 / 061 差异化 / 061 定价 / 062 进入壁垒 / 064 重大变革和新技术 / 065 市场变革的案例 / 065 混合策略 / 067 第五章 运营 / 069 差异 / 072 流程 / 073 管控 / 075 经验 / 075 供货 / 076 系统 / 077 位置和环境 / 078 法规管控 / 079 第六章 管理 / 081 本质变化 / 088 哪些技能是必需的 / 089 组织架构 / 090 展示管控 / 091 管理 / 096 第七章 建议书 / 099 解释 / 101 提案 / 102 你为什么会成功 / 104 要你所想要的 / 105 你都做了哪些投入 / 107 第二轮融资 / 107 拿下合约 / 108 退出机制 / 108 第八章 预测 / 111 销售预测 / 113 成本 / 116 五年预测 / 117 计划书的检验 / 119 敏感度 / 120 重要假设 / 123 要点解释 / 126 第九章 财务信息 / 129 损益账户 / 133 现金预测 / 135 敏感度 / 138 盈亏平衡 / 139 筹资 / 140 调节和复核 / 141 时间安排 / 142 资产负债表 / 144 趋势 / 150 一些重要的术语 / 151 第十章 风险 / 155 我们在哪里出现了差错 / 160 长期问题和短期问题 / 160 聚焦大事 / 160 别忘了日常问题 / 161 第十一章 法律问题和商业机密 / 163 商业机密 / 165 第十二章 出售你的业务 / 169 说明你为何要出售 / 172 强调业务的巨大机遇 / 172 请不要浪费时间去描述一个预计很快就出现的业务转机 / 172 你是否提供了预测信息 / 174 谁是买家 / 174 保留信息 / 175 尽职调查 / 176 你拥有你要出售的东西吗 / 176 第十三章 借助商业计划书提升业绩 / 179 做计划不等同于做预算 / 181 战略愿景和行动 / 191 创建战略 / 194 以人为本的规划 / 206 实用性 / 209 第十四章 用商业计划书投标 / 219 附 录 / 225 附录1 保密信 / 227 附录2 利润和现金流的调节 / 229 附录3 现金预测 / 232