史玉柱内部讲话揭秘:营销教父的50个创业忠告

**部分　创业初期必须聚焦到极致 忠告1：在创业初期，一个人，一个时间点只能干一件事，不能干两件事 忠告2：失败的企业都有一个共同特点，就是战线拉得过长，以致*后出了问题 忠告3：中国现在的机会太多了，企业家*大的挑战在于是否能抵挡住诱惑 忠告4：但凡是鼓吹自己多元化的，3年就会经营困难；不过5年，就会完蛋 忠告5：少干一件就少干一件，不但不要多元化，而且创业的时候*好主攻一个方向，要做就做一个产品 第二部分　坚守诚信方可能创业成功 忠告6：企业的诚心是*重要的，中国不少企业缺的就是这一个 忠告7：作为一个企业来讲，*重要的道德制度就是诚信的原则 忠告8：不诚信付出的成本是十分巨大的，这都是血的教训换来的 第三部分　宁可慢一点，资金链一断就完蛋 忠告9：搞投资，*大的教训就是要控制自己的负债率，控制自己的杠杆 忠告10：民营企业，现在还活着的不到20%，主要问题不是管理不善，而是财务危机 忠告11：企业*怕在现金流上出问题，企业亏损不一定会破产，但现金流一断企业就会完蛋 第四部分 创业就怕老板架子大 忠告12：创业者成功之后更要正确认识自己 忠告13：当发现你的一个项目不行了，如果下个阶段没得救，管你有多大损失，赶快把它砍了，当断要断 忠告14：创业就怕老板架子大 第五部分 公司在小的时候，尽量要股权集中 忠告15：创业初期和中期一把手要亲自抓细节 忠告16：民营企业，创业初期，股权一定不能分散 忠告17：在公司小的时候，就一个人持股 忠告18：所有母公司必须自己一人独资 第六部分 公司只有三个人可以谈战略 忠告19：花3个月时间严打拍马屁，违者罚款500元 忠告20：公司只有三个人可以谈战略，其他人抓好执行 忠告21：超过30岁的人不具备创新能力，大胆起用年轻人 第七部分 创业前必须做好失败的准备 忠告22：90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那时困难 忠告23：做一个项目，负面因素考虑得越多，消极的因素考虑得越多，往往对这个项目越有好处 忠告24：害怕失败，经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好 忠告25：成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的 忠告26：成功的时候作的报告大部分是虚的，只有失败的教训才是深刻的，才有含金量 第八部分 企业不盈利，就是耍流氓 忠告29：做一个企业，追求利润是**位的，不赚钱就是在危害社会 忠告30：作为一个企业，对社会贡献*大的就是创造利润，纳税 忠告31：只要目标明确，勇于付出、不怕困难，既定的目标就一定能够是实现 第九部分 二三线市场比一线的更大 忠告32：不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大 忠告33：网络游戏和保健品一样，真正*大的市场是中小城市和农村市场 第十部分 消费者比营销专家更有话语权 忠告34：骗消费者一年可能，骗消费者十年就不可能 忠告35：要说有专家，我认为唯一的专家就是消费者 忠告36：如果有好的产品、好的营销，队伍过硬，就能打开市场 忠告37：创业者的核心问题，是怎样迅速地找到你的消费者，*好能像滚雪球似的，呈几何级数增长 第十一部分 再小的企业，一开始就要规范 忠告38：企业从创立的**天起就要建立严格制度，规范化运作，哪怕因此牺牲一些发展速度 忠告39：一个合理完善的现代公司制度，它的价值要远远比眼前的几十万块钱重要 忠告40：纽交所的规则非常严，这和我们做百年老店的战略是相符的 忠告41：脚踏实地的人，一定比那些把头仰得高高、自认为不得了的，更容易成功 忠告42：企业管理手册内容越详细越好，像傻瓜相机一样，小学毕业生都会用 第十二部分 做企业不能只靠营销成功 忠告43：有好的产品、好的广告、好的营销模式，市场自然就打开了 忠告44：史玉柱的成功并不仅仅在于其营销能力 忠告45：营销驱动型公司，老板要亲自抓营销 忠告46：既然在时间上没有多少优势，当务之急是把你的核心产品搞出来 第十三部分 团队的力量决不能忽视 忠告47：一旦你有利益了，老板获得利益了，你一定要让他们分享，不能太抠 忠告48：真正的赌徒不会有永远的追随者 忠告49：“才”的标准很简单——办事成功率高的人就是人才 忠告50：苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会带来任何利润 参考文献 后记