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弱势谈判者的逆袭

弱势谈判者的逆袭

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  • ISBN:9787301294895
  • 装帧:一般雅质纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:195
  • 出版时间:2018-05-01
  • 条形码:9787301294895 ; 978-7-301-29489-5

本书特色

  《弱势谈判者的逆袭》以谈判者的权力为核心,集中考察了权力在谈判中方方面面的影响,并从弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益,以及具有哪些特征的谈判者可以在身处弱势时改变“命运”甚至反败为胜。本书提出了弱者的一种典型的谈判风格“战略型谦抑”,分析了这种谈判风格的文化土壤和特征表现。本书还讨论了一种特殊形式的“弱者”——女性谈判者,分析了性别刻板印象对谈判和人际沟通的影响,探讨了可能的应对策略。在理论研究和案例的基础上,本书对弱者的有效谈判策略进行了总结。

内容简介

  《弱势谈判者的逆袭》以谈判者的权力为核心,集中考察了权力对谈判行为、过程、结果等的影响,尤其侧重于从弱者的角度考察哪些策略有助于提高其收益,例如提出了弱者的一种典型谈判风格“战略型谦抑”,还讨论了一种特殊形式的“弱者”——女性谈判者等,在理论研究和案例分析的基础上,对弱者的有效谈判策略进行了总结,对相关的学术研究和谈判实践都有较大的启发。

目录

目录

引言
**章 谈判概述
第二章 中国情境下的谈判
第三章 权力在谈判中的影响
第四章 谁能打破权力的藩篱?
第五章 战略型谦抑风格:弱者的诡谲
第六章 女性谈判者的逆袭
第七章 以弱胜强的策略
第八章 总结与讨论
参考文献
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作者简介

  王敏,北京外国语大学国际商学院副教授、企业管理系主任。研究领域为谈判与冲突管理、组织行为、消费者行为等,已在《管理世界》《心理学报》等期刊上发表多篇关于谈判的论文,主持了国家自然科学基金青年项目和面上项目各一项(均为谈判领域)。

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