美业店就要这么开(美业店轻松赚钱的六大经营智慧)

**章 为什么有的美业店老板又苦又累还不赚钱 2 | 1.1你过的是“非人类”的开店生活吗 2 | 1.1.1 有一种美业店叫“别人家的美业店” 5 | 1.1.2 开店≠自由 7 | 1.2为什么说美业店成功是小概率事件 10 | 1.3过去你可能存在的问题 10 | 1.3.1 开店没给自己留过渡期 11 | 1.3.2 缺乏长久的创业激情 12 | 1.3.3 没有系统规划 15 | 1.4什么样的人适合开美业店 19 | 1.5想开美业店，你做好准备了吗 19 | 1.5.1 开店的“钱” 20 | 1.5.2 开店的“人手” 21 | 1.5.3 抓住市场，找到“蓝海” 22 | 1.6“悦轻松”打造自动化的营销系统 22 | 1.6.1 成功美业店的七大布局 23 | 1.6.2 成功美业人的特质 25 | 1.6.3 优化商业模式 第二章 团队智慧：组建一支具有高强战斗力的美业队伍 28 | 2.1提升追随力，成为员工的偶像 29 | 2.1.1 情绪管理：稳住情绪，管住心智 30 | 2.1.2 眼光思维：胆识、眼光、魄力 32 | 2.1.3 信任体系：做不到的事情千万不要说 33 | 2.1.4 责任管理：任何事都要从我做起 34 | 2.1.5 全局思维：团队**，全员** 36 | 2.2组建团队，打造高效执行力 36 | 2.2.1 招得来：各方挖掘“纳”人才 39 | 2.2.2 用得好：制定规则“管”人才 40 | 2.2.3 顶得上：专业培训“育”人才 43 | 2.2.4 留得住：赚钱项目“留”人才 44 | 2.2.5 每月3天，实现时间自由 46 | 2.3建立合理的晋升机制，给员工发展的空间 49 | 2.4找到核心员工，让他们成为你的合伙人 49 | 2.4.1 哪些员工可以成为合伙人 51 | 2.4.2 按照“贡献估值法”让他变身为合伙人 52 | 2.5打造团队文化，增强团队凝聚力 52 | 2.5.1 团队皮肤：统一美业店的“团队符号” 53 | 2.5.2 团队血液：打造团队内涵 53 | 2.5.3 团队使命：让每个成员都有梦想 55 | 2.6提高团队执行力 55 | 2.6.1 企业执行力不佳的五大原因 58 | 2.6.2 执行力的三大要素 60 | 2.6.3 确保执行力的五个关键词 60 | 2.6.4 如何提高管理者的个人执行力 62 | 2.6.5 店长的工作内容 第三章 分钱智慧：分好钱，管好人，聚心合力共创大业 66 | 3.1懂得分钱的艺术，做好*基本的激励管理 69 | 3.2薪酬设计：专业薪酬制度与岗位挂钩 69 | 3.2.1 岗位薪酬：*普遍的薪酬式激励模式 71 | 3.2.2 弹性薪酬：用“弹性”取代稳定，增强激励效果 72 | 3.2.3 混合薪酬：灵活分类，综合调动工作积极性 73 | 3.2.4 年薪工资制：做好合理的长期激励措施 75 | 3.3绩效分钱：按目标责任打造高效执行力 75 | 3.3.1 设立KPI指标，根据指标分钱 77 | 3.3.2 先给一个“工资包” 79 | 3.3.3 定制绩效考核方案，定好目标责任系统 80 | 3.4福利分钱：要创业，先绑定员工利益 80 | 3.4.1 给员工一个基本保障：留住员工的*基本福利支出 81 | 3.4.2 按揭分钱：奖励员工奋斗 83 | 3.4.3 “大奖”分钱模式 84 | 3.4.4 年终奖分配 85 | 3.5分钱容易分权难，权、责、利的分配不容忽视 85 | 3.5.1 给多少“权”，就给多少“责” 86 | 3.5.2 综合考量，建立卓越“权、责、利”体系表 88 | 3.6零底薪薪酬设计 88 | 3.6.1 薪酬设计应远离的12大死局 89 | 3.6.2 让员工像老板一样工作 第四章 收钱智慧：找到利润的源头 94 | 4.1收钱的三大原理 94 | 4.1.1 推广：撒下天罗地网 95 | 4.1.2 信任：不计一时得失，用信任获取长久利益 97 | 4.1.3 合伙：放长线，钓大鱼 100 | 4.2美业店利润的三个来源 100 | 4.2.1 资源：让一切社会资源为我所用 101 | 4.2.2 劳动力：把人才变为“人财” 102 | 4.2.3 物流：一站式采购，将美业链条串联起来 103 | 4.3搭建“傻瓜式”销售流程 103 | 4.3.1 建立专业销售流程 104 | 4.3.2 专业的销售话术技巧 108 | 4.4会员制：实现永续经营目标 108 | 4.4.1 品牌声誉营销，用知名度打开缺口 109 | 4.4.2 打造会员导购式规则，主动出击赢得客户 112 | 4.4.3 推新项目，满足客户的多样化需求 114 | 4.5抓住市场趋势，找到市场缺口做销售 117 | 4.6零资金开店的“融资之道” 117 | 4.6.1 为什么那么多人投资美业店 119 | 4.6.2 融资计划书 124 | 4.7打造核心竞争力 第五章 产品智慧：产品永远是*好的赚钱工具 130 | 5.1定位：先搞清楚美业店*需要什么“货” 130 | 5.1.1 店铺定位：你的店铺是什么等级 131 | 5.1.2 客户定位：了解客户的消费属性 133 | 5.1.3 市场定位：当下美业店货品走向 135 | 5.2项目组合：给客户一个零瑕疵的产品推荐 135 | 5.2.1 有好项目才能选择好货 136 | 5.2.2 时效＋时尚＋价廉 138 | 5.2.3 差异化思维，推出个性不同的产品组合 139 | 5.3严格把关进货渠道 139 | 5.3.1 货比三家，选择质量可靠的供货商 140 | 5.3.2 首选信誉度较高的产品 141 | 5.3.3 别忘记考察供货商 143 | 5.4货品陈列：快速拿下客户的视觉 144 | 5.4.1 主题陈列：用故事打动人心 144 | 5.4.2 整体陈列：为客户做整体设想 145 | 5.4.3 分类陈列：极简中一目了然 145 | 5.4.4 关联陈列：互补产品一起展示 146 | 5.4.5 美业店陈列法则 148 | 5.5不仅要会“卖”货，还要会“管”货 148 | 5.5.1 产品定价方案 150 | 5.5.2 库存管理要科学 151 | 5.6服务是美业店的“产品”王牌 151 | 5.6.1 打造专属特色服务 153 | 5.6.2 根据客户需求创新“爆品服务” 154 | 5.6.3 服务接待流程 第六章 营销智慧：用互联网思维把美业店搞“火”” 158 | 6.1客户思维：获取客户，一切向转化率看齐 158 | 6.1.1 客户激活：以*佳方式与客户建立关系 160 | 6.1.2 客户留存：留住*有价值的客户 162 | 6.2平台思维：打通线上引流和营销全战略 162 | 6.2.1 直播营销方案 165 | 6.2.2 微信公众号营销方案 167 | 6.2.3 微博营销方案 168 | 6.2.4 APP营销方案 169 | 6.3 O2O思维：线上消费、线下体验的新颖方式 169 | 6.3.1 线上折扣、捆绑优惠信息“连环刷” 171 | 6.3.2 提供优质、专业的上门服务 172 | 6.4体验思维：打造“沉浸式”体验，让客户不想出店 173 | 6.4.1 打造“个性化定制”中心 174 | 6.4.2 建立一个体验性社交场所 175 | 6.4.3 店内自助服务 176 | 6.5免费思维：让客户少花钱，企业多赚钱 177 | 6.5.1 “买送”决不走老套路 178 | 6.5.2 免费试用，抓住他的先知消费 179 | 6.5.3 免费后续服务要够吸睛 181 | 6.6社群思维：通过社交认同取信客户 182 | 6.6.1 流量：用内容做社群账号的流量积累 182 | 6.6.2 转化：用社群做销售转化 184 | 6.6.3 裂变：由一到十裂变更多粉丝 186 | 6.7内容思维：近乎零成本的互联网推广 187 | 6.7.1 文案：几句话的组合，让店面风靡全网 189 | 6.7.2 软文：一篇文章引发“病毒式传播” 191 | 6.7.3 更多花样百出的互联网新内容营销 193 | 6.8活动思维：用“特色”活动拿下市场占有率 193 | 6.8.1 借势热点，让人气爆棚 196 | 6.8.2 开门红营销的五大“爆点”活动策略