信任营销

目录 要花80%时间来建立信任感 成交就是在合同上签个名，秀秀书法/ 2 360安全卫士的信任营销/ 5 苹果的隐私保护/ 8 只是多了一句话而已/ 11 卖情怀不如卖信任/ 15 通宵排队也要喝的星巴克/ 19 和客户谈感情不谈钱 做生意与做买卖不是一回事/ 24 做出自己与客户的感情来/ 26 客户关心的问题，坦然以对/ 29 朋友间当然要聊些小隐私/ 33 认知相通，就是知己/ 37 不要让客户很受伤/ 40 别把客户当上帝，把他换成自己 谁也不喜欢违心的赞美/ 46 给客户找出不适合的理由/ 49 时刻为客户着想/ 52 永远不做一锤子买卖/ 56 客户需要的只是朋友间的随意感/ 60 不要急着推销你的产品/ 63 不要过分承诺，但要超值交付 四维承诺：时间、地点、内容、附加值/ 68 要有一点犹太人的契约精神/ 71 做出客户需要的承诺/ 74 销售精英们的信念/ 78 “万万没想到”的惊喜/ 81 做不到，请求得到惩罚/ 85 客户要用心养，更要“放养” 发现客户中的“奶油层”/ 90 “放养”，卖的就是信任/ 94 将客户介绍到同行那里/ 98 打电话，不一定要马上成交/ 102 主动让客户货比三家/ 106 你要的不是会员，而是粉丝/ 108 瞬间获悉陌生人的信任度 杯子技巧/ 114 巧妙法则/ 117 双重束缚/ 120 间接否定/ 123 故意犯错/ 127 远近法思维/ 131 你的形象总在为你的信誉加分 衣着：大方得体，略显几分雅气/ 138 眼神：凝视并适当地避闪/ 141 手势：坚定地指向，准确地指示/ 144 精神：充满朝气和活力/ 147 体味：适当打香水，但不能太浓/ 150 化妆：女性清雅大方，男性衣着得体/ 152 开场白：每一句话都是打破僵局的巧语/ 155 专业知识，肥而不腻 这里不需要文绉绉/ 160 说客户能听懂的“人话”/ 164 机会就在“抱怨”里/ 168 专业知识就是一层窗户纸/ 172 主动成为行业专家/ 174 做客户的人生顾问/ 178 卖面子等于卖病毒 不要打破熟人商圈的真诚/ 184 让客户为面子买单/ 187 免费送，包邮，有诚意吗/ 191 干货拿出来与朋友分享/ 194 你永远拿不到别人的感动/ 197 罗辑思维6小时入账160万/ 201 日本营销之神原一平的营销策略/ 204 为你的客户做好私人订制 预见客户的需求/ 210 为客户分忧，让客户对你产生好感/ 213 开诚布公地与客户谈/ 217 对客户的原因刨根问底/ 220 把你的服务进行量化、数字化/ 223 左侧天堂法则/ 227