读心术识人心理学

**篇
人际交往中的识人技巧
**章洞悉人性，满足他人的心理需求
任何时候都要维护他人的自尊
让别人感觉他比你聪明
不把别人比下去，不被别人踩下去
成全别人好胜心，成就自己获胜心
发现他人优点，巧妙赞美
风光不可占尽，宜分他人一杯羹
第二章揣摩心理，与他人有效沟通
看清谈话对象的身份，然后再开口
好话也得看准时机说
得体的幽默*能取悦人心
实话要巧说，坏话要好说
适当地随声附和，让交流更顺畅
多说“我们”，变成自己人
第三章巧妙赞美，拉近彼此距离
赞别人没赞过的美，出其不意更动听
背后赞美别人，更能让人开心
不露痕迹的赞美才是真功夫
借他人名义，让你的“捧”更受宠
捧人要高低有“度
用“吹气球”艺术，恰当赞美男人
赞美女人，要能力和优点双管齐下
第四章抓住对方心理，让他乐意听你的
要说服一个人，*好先把他抬高
站在对方的立场说话，更容易被接受
利用逆反心理，说服个性倔犟的人
巧用好奇心影响他人行为
巧妙提问，让对方只能答“是
激发对方高尚动机，顺势制宜影响他
一开始就先声夺人，让对方屈服
让他觉得你的意见是出于他而不是你
声东击西，让对方开窍
第五章用心交往，让他人乐意帮助自己
给予对方一个头衔，他更愿意鼎力相助
激起心理共鸣，让他感觉像是在帮助自己
弱势时打张感情牌，激发同情心
互惠，让他知道这样做对他也有利
软磨硬泡，日久见效
往脸上贴黄金，增加办事筹码

第二篇
藏在身体里的秘密
**章观察身体反应，可了解心理活动
每一个想法都会引发一连串的生理反应
任何发生在人们身上的事情都会影响精神活动
身体语言在沟通中的重要性
人们的态度是由讲话的声音表现出来
第二章情感的实质是体内触发的生理反应
情感的产生来源于人类逃离威胁的生存本能
颜色的巧妙运用能改变人的情感
天气也会触发人不同的情感
7种全球通用的表情模式
第三章不同的感官创造不同的思维方式
不同的感官创造不同的思维方式
人们所偏好的感官记忆各不相同
主导感官决定我们喜欢使用哪种词汇
开放式提问和言行节奏告诉你对方的思维模式
第四章人人都需要建立亲善关系
良好的人际关系加速成功的进程
多一分理解，就能少一分摩擦
读懂别人内心才不会雾里看花
解读表情的能力是人际和睦的关键
听懂话里的“弦外之音”，交往才能顺利进行
第五章亲善的基本原则：把自己“变成”对方
每个人都喜欢与自己相似的人
调整你的声音，用声音建立一致性
配合对方的精神状态，沟通效率倍增
通过调整呼吸节奏建立亲善关系

第三篇
从说话习惯看心理反应
**章善问问题是读懂人心的关键
适当地自我揭露，鼓励对方说出心里话
“可是”是听不进去的表现
“年轻真好啊”其实是想听到恭维的话
说“喝水吗”可能是为了摆脱尴尬
“绝对先生”其实未必真绝对
常说“我”的人，自我意识较强
说“我只告诉你”其实是“很多人都知道了
常说“所以说”的人，给点阳光就灿烂
第二章从说话习惯看交流之道
把“诚实”挂在嘴边，不如以行动证明
“老调重弹”的话题，希望你继续追问下去
开场白太长是缺乏自信的表现
常发牢骚的人，往往苛求完美
背后说三道四的人，多刻薄挑剔
从不说别人坏话的人，不一定都善良
善于用幽默化解僵局的人，心胸宽广
评价事物“一会儿这样、一会儿那样”的人，不可信赖
第三章不同的借口，不同的性格
以“本来是想”为借口的人自尊心很强
常说“不打算找借口”的人不会老实道歉
“吃不到葡萄说葡萄酸”不过是自我安慰
以“能去就去”为借口的人往往缺乏责任心
第四章谈话时的模样不容忽视
五种小动作代表他想尽快结束谈话
说话间隔时间长的人，喜欢作逻辑分析
从坐椅子的方式，看对方是否用心听你说话
接受表扬的态度，反映一个人的品性

第四篇
动作中传达的不同信号
**章从头部动作看认可与否定
点头如捣蒜，表示他听烦了
不露齿微笑，是拒绝的前兆
轻易点头也许是想拒绝请求
习惯性皱眉的人，需要感性诉求
笑容可以表露人心
第二章眼神和视线透露意识和喜好
瞳孔扩张，表示对你的谈话感兴趣
握手时一直盯着你的人，心里想要战胜你
游离的视线暴露内心的不安
第三章控制与防备，看手就知道
对方是否喜欢你，握手见分晓
握紧拳头，是发怒的前兆
频繁拨弄头发，心中紧张不安
拍案而起，是为了显示威慑力
双手托腮的人，喜欢幻想
常摆出塔尖式手势的人，高度自信
手持话筒下端的人，个性坚毅
自信的肘部支撑动作
第四章腿和脚：离大脑*远的部位*诚实
对方与你的身体距离，折射出与你的心理距离
从脚尖的方向看对方是否对你感兴趣
脚踝相扣，是为了抑制紧张的情绪
先迈左腿的人感性温和，先迈右腿的人理性强势
用一条腿支撑身体的重量，表示想告辞了
走路连蹦带跳的人，往往纯真活泼
走路文气十足的人，不会轻易动怒
第五章身体姿势传达舒适与不适的信号
坐姿开放的人其实心中早有定见
蜷曲身体睡觉的人压力重重
低头耸肩的人，胆怯恭顺
下意识的小动作，传达或自卑或自信的情感∥
腰挺得笔直的人，警觉度很高
拖着脚步的人需要你付出关心
站姿，传递一个人的心理信号
坐姿，反映一个人的内心情感