归农:移动互联时代精神与内容电商启示录

**章 当金川雪梨膏遇见归农/001太多平凡的人在归农找到了精神的追求和践行理想的勇气，特别是那些过着平淡生活的家庭主妇们，突然发现可以和一群志同道合的人，一起为社会创造价值，获得前所未有的体验，一起变得更美好。她们在这个舞台上，找到了更加宽广辽阔的自我。雪梨膏，1 分钟卖5500 盒的奇迹 / 002捧着宝贝，一脸愁容的金川人 / 005去年的梨还在树上，今年的花又开了 / 009遇见归农；遇见，归农 / 012带着善意，才能发现真正的美好 / 017第二章 在折腾中思考，在思考中折腾/021大多数平凡人没有面对过生死存亡的家国选择，然而在看似平凡的一生中，每个人也要为自己存在的世界奋斗、选择。其实，从这个意义上来说，每个平凡的人也没有一天是平静和平凡的，那种纠结和选择的矛盾，一如在战场。——《平凡的世界》为什么登山？因为山在那里 / 022世界想把我埋了，却不知道我是一粒种子 / 027人心的江湖与“纳什均衡”的启示 / 030传统电商：未来永远不是你想要的样子 / 033流量池：放弃“钓鱼”，学会“养鱼” / 035第三章 转型启示录：认知大于事实/041《易经》中“革”卦的象辞说，“君子豹变，其文蔚也”。当时势发生变化之时，君子会主动顺应，成就大事，就如同豹子长成，展现出美丽的色彩。一些新的可能和新的未知呈现了出来。然后他转身，寻找用新的产品重新出发。一些人，一些事，一些可能 / 042日本“自然农法”与木村阿公的故事 / 045“幽兰生于深谷，不因无人而不芳” / 048认知升级：每个人都是移动互联生态的一部分 / 053蒋宪彬的“微商方法论” / 055第四章 起飞需要多少努力积累/063归农创始人蒋宪彬有三大愿望：一是全力助农、兴农，让农户有一份合理体面的收入，让务农成为令人尊敬的职业；二是推行“自然农法”，让土地不再沙化板结，永续生态循环，让普通消费者消费得起生态天然的产品；三是提倡友善的商业文化，包容、互信、互利，反对崇洋媚外，反对肤浅盲从，化解买卖对立，让消费者参与企业经营，成为企业品牌的主人。社群积累：让某个不变的东西转得更快 / 064好产品才是杀手锏 / 066发现人的价值：归农社交电商“流量资产论” / 070把拓客成本与信任成本降到*低 / 073农产品上行之“道”：社群 社区 / 076第五章 消费即投资，消费即创业/083移动互联时代，通过手机实现“人联网”，通过一个小芯片可以实现“物联网”，万事万物相连，形成超级大数据，行业无边界，成本无边界，利润无边界，每一个人，每一个参与互联的事物，一边在消耗资源，一边又在创造价值，消费变成投资，消费即创业，每个人都可以是消费商，“花本该花的钱，赚原本赚不到的利润”，这是未来的趋势。花本该花的钱，赚原本赚不到的利润 / 084站在社交电商的“风口”…… / 087“告知实情更强大” / 090万非，是一种智慧 / 094第六章 商业的本质价值：“为消费者把关”/99消费者对于什么样的农产品是自然生态的或适合于自己的，几乎一无所知，“消费升级”的心理需求与消费者对产品不懂行之间，形成了一个巨大落差。另一方面，无论传统平台电商，还是社交化的传统囤货微商，这些电商都有一个共同的*大特点就是，产品除了图片，都看不见摸不着，无法体验，消费者极有可能更加无知和茫然。面对这两个关键问题，营销人该怎样做？商业何为？归农何为？线下活动、旅行也是一种“内容” / 100商业何为？顾客不是上帝 / 103归农何为？构建全新消费价值观 / 106秘诀：化解“买卖对立” / 110第七章 内容电商新物种/115这就是移动互联网时代市场渠道的特点，以内容打动人心。移动互联网的时代，就是内容营销的时代。互联网，其实就是传播内容的媒介。——以内容营销为差异化核心竞争力的归农，实质上已经与其他社交电商完全区隔开了，它完全可称作“内容电商”。这是一个前所未有的提法，但却非常本质——无须夸张矫饰，而是以实实在在的产品内涵和内在价值作为市场竞争力，这就是对本质的回归。内容为王，“道”“术”一体 / 116社交心理驱动：没有成本的用户裂变 / 118优质内容特征：有料、有趣、有爱 / 120第八章 归农思想VS 定位理论/125归农思想认为，商业的本质价值是“为用户把关”，商业用市场手段进行社会资源高效调配。用户追求的不是品质*好，也不是价格*低，而是“真实”，而传统商业的忽悠欺诈违背了这一商业本质。归农则利用移动互联网一切透明、扁平、信息对称，人人市场化，人人都是IP，人人都是信息中心的时代特质，让每个人在移动社交网络上发挥人际交互价值，用内容营销实现商业真实的普及，使个人商业价值*大化，推动现代社会回归自然，快速低成本发展。定位理论的实质与传统商业是一样的 / 126共享“圈子”与“面子”，归农思想挑战传统理念 / 128第九章 发现生活之美：拙朴、简单、自然/133在这个物资丰富、消费理性升级的时代，归农倡导的“拙朴、简单、自然”的生活美学，高举着一面大旗——那就是：品质真实，价格真实！一切修饰的、花俏的、过度的包装、多余的功能、品牌噱头等，都去掉之后，剩下的，当然就是产品*本真的东西。“不负农人苦心，分享自然真味”，一句话，打动无数人。聚众利他：蜜蜂精神就是归农的精神 / 134管道思维：源源不断兑现当下和未来 / 136“品牌无用论”与归农生活美学 / 1386第十章 归农的启示在哪里/143归农是一种消费价值观和生活美学观，它显然不是一个产品或平台，它是一种思想和信仰，只是这种思想需要用产品和平台来承载、实现，或者说归农是用这样的产品和平台形式，用这样的组织架构，来承载的一套新型商业价值观、美学观和实践方法论。归农未来能走多远？ / 144归农的十五种启示 / 147第十一章 归农人：让我们一起更美好/155在归农，用匠心、耐心、诚实的心，一起做一件有意义的事，通过利他来利己，无数个本我、自我在归农这个群体里同化升华，重新被认识，重新被塑造，用社交的方式创造价值。在归农，以契约精神规范交易，以人道精神化解买卖矛盾，在这样一种更加友善的氛围里，每一个人学会了欣赏自己，找到了更多自我存在的乐趣，同时也尝试更多的彼此欣赏，于是，我们发现一切都变得更加美好。成功就是相信并坚持着 / 156一起来做一件有意义的事 / 161每一次遇见，都是美好 / 166