包邮出海:海外业务驻地开发工作指南

第 1 章 海外市场驻地开发的意义 …………………………………… 001
1.1 中国企业三次走出去的浪潮 …………………………… 004
1.2 企业国际化进程的三个阶段 …………………………… 008
1.3 海外市场驻地开发的必要性 …………………………… 012
1.4 **堂海外课 …………………………………………… 015
课后思考与习题 ……………………………………………… 018
第 2 章 海外市场驻地开发的理论基础 …………………………… 019
2.1 市场营销的价值循环 …………………………………… 022
2.2 新时代下市场机遇带来的理论变化 …………………… 025
2.3 海外市场的攻防转换动作 ……………………………… 029
2.4 本书的结构与框架 ……………………………………… 031
课后思考与习题 ……………………………………………… 034
第 3 章 选择价值（选营） ……………………………………………… 035
3.1 如何规划市场调研工作 ………………………………… 038
3.2 实施过程中的细节要点 ………………………………… 045
3.3 调研数据汇总分析及形成决策 ………………………… 053
3.4 洽洽食品的马来西亚市场调研与深挖 ………………… 060
课后思考与习题 ……………………………………………… 072
第 4 章 实现价值（建营） ……………………………………………… 073
4.1 人员培养储备与地招问题 ……………………………… 076
4.2 机构与制度建设问题 …………………………………… 081
4.3 员工的学习与成长问题 ………………………………… 087
4.4 泰尔重工在印度市场的机构设立与业务开发 ………… 094
课后思考与习题 ……………………………………………… 108
第 5 章 传递价值（攻营） ……………………………………………… 111
5.1 标杆客户的评价、选择与开发 ………………………… 114
5.2 标杆渠道打造的三项原则 ……………………………… 121
5.3 标杆区域的打造方法与注意事项 ……………………… 127
5.4 华为海外市场的模式、阶段、动作与
组织配称发展剖析 ……………………………………… 134
课后思考与习题 ……………………………………………… 141
第 6 章 沟通价值（守营） ……………………………………………… 143
6.1 市场防御的意义 ………………………………………… 146
6.2 市场防御动作要领 ……………………………………… 150
6.3 海外市场的产品生命周期管理 ………………………… 154
6.4 太太乐印尼市场防守反击 ……………………………… 159
课后思考与习题 ……………………………………………… 165
第 7 章 其他工作 ………………………………………………………… 167
7.1 海外市场的知识产权保护 ……………………………… 170
7.2 结合线下推广的海外自媒体运用 ……………………… 173
7.3 开发地采资源 …………………………………………… 177
7.4 关于海外投资与并购 …………………………………… 180
课后思考与习题 ……………………………………………… 185