包邮超级购买理由

目录 **篇营销的本质就是给出购买理由 **节什么是超级购买理由_ 002 第二节超级购买理由就是产品的战略_ 004 第三节购买理由的原理_ 007 第四节好的购买理由，一听就和消费者有关_ 009 第五节购买理由不是消费需求_ 011 第六节没有购买理由，广告预算就是在打水漂_ 013 第七节理性购买理由和感性购买理由_ 016 第二篇购买理由从哪里来 **节文化是什么_ 020 第二节哲仕的核心技术：人类认知调用技术_ 021 第三节常识才是永恒的力量_ 024 第四节人们只为自己的偏好买单_ 026 第五节讲真相成本太高，说俗话家喻户晓_ 028 第六节不要轻易试图改变消费者的习惯_ 030 第七节设计的目的是让人行动，而不是让人夸你有创意_ 032 第八节站到使用场景里去_ 034 第三篇话语战争 **节品牌定位与品牌定义_ 038 第二节用词如用兵_ 040 第三节谚语就是令箭_ 042 第四节名字就是**暗示_ 045 第五节超级名字八字经_ 047 第六节品牌命名忌生不忌“俗”_ 051 第七节“更专业”是一句空话_ 053 第八节要口语，不要书面语_ 054 第九节广告文案的任务是解决掉顾客的顾忌_ 056 第十节标题的任务是让你要找的人找到你_ 057 第十一节信息传达：文字高于一切视觉_ 060 第四篇永远不要轻视**印象 **节好的Logo设计不需要设计说明_ 064 第二节Logo要能喊出来_ 067 第三节Logo升级的仪式感价值_ 068 第四节品牌的视觉印象和行为印象_ 071 第五节品牌的自动联想设计_ 072 第六节包装设计就是购买理由设计_ 075 第七节一听就对，一看就信_ 078 第八节优秀的设计让1元的产品看上去值2元_ 081 第五篇传播的诀窍在于重复 **节打广告就是打招呼_ 086 第二节重复，重复，再重复_ 088 第三节广告是一个多环节重复的过程_ 090 第四节广告效果，至少以年为单位评估_ 093 第五节怎样省广告费_ 094 第六节在一条线上重复_ 095 第六篇低成本传播利器的设计 **节卡通形象设计，借用熟悉的角色和熟悉的故事_ 100 第二节让你的卡通形象缺个角_ 102 第三节企业网站要用工具思维去设计_ 104 第四节要假设浏览者是一个没有耐心的懒人_ 106 第五节产品包装设计是企业*大的免费广告媒体_ 109 第六节比Logo辨识力强100倍的品牌战略图形_ 111 第七节神奇的理发店旋转灯_ 113 第八节颜色就是品牌的重要资产_ 115 第九节品牌的听觉识别和嗅觉识别_ 117 第十节神奇的箭头符号_ 119 第十一节机关算尽的椰树椰汁包装设计_ 120 第七篇消费者、产品、品牌、企业 **节创意公司的任务是把消费者研究透，再帮助其买任何产品_ 124 第二节产品的三个段位：品种、品牌、品类_ 125 第三节企业通过产品和消费者发生关系，通过品牌降低获得关系的成本_ 128 第四节企业与消费者的两种*高关系境界_ 129 第五节没有品牌忠诚度，只有品牌依赖度_ 132 第六节不要争夺市场份额，要争夺消费者脑海里的份额_ 134 第七节有故事的产品，消费者才来电_ 136 第八节品牌要找到自己的节奏感，不要被你的同行影响_ 138 第九节品牌就是向消费者承诺责任，承诺越大，品牌越大_ 140 第十节企业的社会责任不是为了社会，是为了企业发展_ 143 第十一节企业经营，要耕耘思维，不要狩猎思维_ 145 第八篇你的企业营销预算是在打水漂吗 **节花钱的设计方案与赚钱的设计方案_ 148 第二节好创意没标准：大企业要安全不败，小企业要剑走偏锋_ 151 第三节大企业是冲锋枪，小企业是狙击枪_ 153 第四节有效创意的前提是，不要让创意抢了产品的风头_ 155 第五节不要在战役上追求完美，要在战略上追求完美_ 157 第六节创意的三个视角：设计视角、营销视角、经营视角_ 161 第七节广告不是沟通，也不是宣传，是管理消费者_ 162 第八节包装设计师就是观察家、营销人和导演_ 164 第九节不要讲自己有什么，要讲对消费者有什么好处_ 166 第十节常识调用 心理暗示=超级广告_ 167 第十一节后退一步看设计_ 170 第十二节精准广告的零风险，就是企业*大的风险_ 172 第十三节为什么说互联网流量广告是成本*贵的广告_ 174 第九篇做一个聪明的甲方 **节不返工，才是*低成本地把事做好_ 178 第二节合作不是赌博，也不要和抱有赌博心态的人合作_ 180 第三节投资品牌资产，越早越有优势_ 182 第四节找营销广告公司，不能迷信，一手甩_ 185 第五节品牌公关不要解释，要认错_ 186 第六节与其符合行业标准，不如制定行业标准_ 188 第七节战略就是什么时候干什么事，不能急，不能乱_ 190 第八节企业必须警惕假创意、假调研、假责任心_ 191 第九节越审视，越困惑_ 194 第十节单一化经营好，还是多元化经营好_ 196 第十篇做一个聪明的乙方 **节“无尖不商”就是生意千古不变的原理和奥秘_ 200 第二节服务是*聪明的营销，同行（xíng）又是*高明的服务_ 202 第三节别让“灵活变通”毁掉你的战略_ 205 第四节让该留的客户留下，让想走的客户赶紧走_ 206 第五节做经营判断，要站到3年后看，站到30年后看_ 208 第六节做一家“近悦远来”的公司_ 210 第十一篇做一家价值观鲜明的公司 **节要尊重运气，更要做好没有运气的准备_ 214 第二节把谈不成的客户提前排除，集中资源服务真正的客户_ 215 第三节不要看老本，要看真本事_ 218 第四节从“抗拒”到形成口碑的哲仕为国企客户服务_ 221 第五节树挪不会死，人挪未必活_ 224 第六节我们提供的创意，我们的客户自己都懂都会_ 226 后记一则小故事：老司机与专业司机