百万猎头从入门到精通

第1章动机确认：看吗？不看吗？ Q1. 候选人对机会的兴趣度有多大，我该如何判断？ // 002 Q2.候选人跳槽的动机究竟有哪些？ // 007 Q3.如何挖掘出候选人看机会的真实动机？ // 016 本章小结 // 020 第2章机会评估：好吗？不好吗？ Q4.如何了解候选人在目前公司发展的真实状况？ // 022 Q5. 如何判断候选人手中有没有“内部机会”？ // 026 Q6. 如何判断候选人有没有其他的外部机会？ // 029 Q7.当候选人手中有其他机会时，如何判断其是否会对我提供的机会构成威胁？ // 034 本章小结 // 038 第3章机会营销：看看吧，看看吧！ Q8.如何提炼出提供职位的卖点？ // 039 Q9.如何将职位的卖点和候选人的需求匹配起来？ // 042 Q10. 当职位机会满足不了候选人的某些需求时，我该怎么办？ // 044 Q11.如何挖掘候选人的潜在需求？ // 047 本章小结 // 049 第4章Offer谈判：谈什么？怎么谈？ Q12. 如何确认候选人真实的薪资期望？ // 050 Q13. 如何确认客户公司给出的薪资范围？ // 054 Q14.如何让候选人和我结成“统一战线”，不会试图绕过我去跟客户公司的人事沟通？ // 058 Q15.薪资谈判时，离达成一致只有“一步之遥”，但候选人坚决不肯退让时，我该怎么办？ // 063 Q16. 薪资谈判时，离达成一致只有“一步之遥”，但客户公司坚决不肯退让时，我该怎么办？ // 067 Q17. 如何在薪资谈判中打配合战？ // 069 Q18. 候选人拒绝了Offer，如何判断其理由的真假？ // 073 本章小结 // 076 第5章背景调查：查什么？怎么查？ Q19.候选人拒绝配合背景调查，我该怎么办？ // 078 Q20.候选人提供不了直线经理做背景调查人，我该怎么办？ // 082 Q21.候选人提供的背景调查人对其评价不高，我该怎么办？ // 084 Q22. 背景调查发现造假，我该怎么办？ // 086 本章小结 // 087 第6章离职跟进：走了！不走？ Q23.候选人遭遇公司挽留时，我该怎么办？ // 088 Q24.候选人遭遇公司强留时，我该怎么办？ // 092 Q25.候选人想选择另一个Offer，我该怎么办？ // 094 Q26. 提出离职时，候选人所在公司要求其签竞业禁止协议怎么办？ // 096 本章小结 // 098 第7章入职及跟踪：不开心，怎么办？ Q27. 如何帮助候选人顺利度过保证期？ // 100 Q28.候选人无法度过保证期时，我该怎么办？ // 104 本章小结 // 106 第8章助力候选人：简历和面试，评估和优化 Q29. 要不要做面试辅导? // 107 Q30. 如何做面试辅导？ // 109 Q31. 如何面试候选人才有效？ // 111 Q32. 候选人不肯修改简历，我该如何应对？ // 115 Q33. 要不要帮候选人写简历？ // 118 Q34. 如何判断一份简历写得好不好？ // 119 本章小结 // 120 客户管理 第9章 管理HR：事重要？人重要？ Q35.如何和人事建立战略伙伴关系？ // 122 Q36.如何应对只讲关系的人事？ // 124 Q37.客户公司的人事内部关系复杂，我该“投靠”谁？ // 127 Q38. 如何向人事索要职位？ // 130 Q39. 如何询问人事关于职位信息方面的问题？ // 133 Q40. 如何询问人事关于职位的进展情况？ // 136 Q41. 人事给出的职位信息少、职位推进慢，我该怎么办？ // 140 Q42.认识职位需求部门的领导，是否可以绕开人事，直接获取职位信息，推进职位进展？ // 141 Q43. 为什么必须向人事营销我的候选人？ // 145 Q44.如何向人事营销我的候选人？ // 148 Q45.如何在面试后，通过人事获得部门对候选人的真实反馈？ // 151 Q46.如何让人事信服你对候选人的管控能力？ // 154 Q47. 面对人事“怎么没有人推荐给我”的质问，我该怎么办？ // 156 本章小结 // 159 第10章管理部门：招聘方？求职方？ Q48. 部门领导包括哪些人？ // 160 Q49. 为什么要认识招聘职位的部门领导？ // 161 Q50. 如何认识招聘职位的部门领导？ // 162 Q51. 如何让HR引荐部门领导？ // 163 Q52. 如何与部门领导保持长期的动态联系？ // 165 本章小结 // 166 第11章管理高层：要“巴结”吧？怎么“巴结”？ Q53. 企业高层包括哪些人？ // 168 Q54. 不认识企业高层，如何了解用人理念？ // 168 Q55. 需要和企业高层建立联系吗？ // 169 Q56. 如何与企业高层建立联系？ // 171 本章小结 // 173 第12章赢得客户：为什么是你不是他？ Q57. BD的准备工作有哪些？ // 174 Q58. BD**的技能是什么？ // 178 Q59. 为什么需要你的猎头服务？ // 184 Q60.我该如何给客户打电话？ // 188 Q61. 我该如何拜访客户？ // 196 Q62. BD线索哪里来？ // 207 Q63.如何找到潜在客户的联系方式？ // 210 Q64. 如何通过有效的人脉维护获得更多的客户？ // 213 本章小结 // 219 自我修炼 第13章 情绪管理：错不错，有所谓吗？ Q65. 对候选人掏心掏肺，候选人却总是一副不信任我的样子，挫败感很强时，我该怎么办？ // 222 Q66. 对人事有求必应，人事却总是一副不满意我的样子，挫败感很强时，我该怎么办？ // 226 Q67. 候选人接二连三地出现意外状况，人事对我的候选人管控能力产生严重质疑时，我该怎么办？ // 231 Q68. 客户公司接二连三地出现意外状况，候选人对机会产生严重质疑时，我该怎么办？ // 236 Q69. 如何既能合理地向合作方表达负面情绪，又能赢得信任和机会？ // 239 本章小结 // 243 第14章时间管理：25小时/天？ Q70. 每天都忙着找人、沟通，但是自己的报告数还是很少，怎么办？ // 244 Q71. 要做的事情太多，感觉自己时间不够用，怎么办？ // 246 Q72. 感觉自己做事情总是没有章法，注意力很难集中，怎么办？ // 248 本章小结 // 250 第15章信息管理：人在哪儿？全了吗？ Q73.如何制作人才画像？ // 251 Q74. 怎样制作行业人才地图？ // 255 本章小结 // 258 第16章财务管理：不付钱！何时付？ Q75. 合同条款有哪些注意点？ // 259 Q76. 客户想赖账，我该怎么办？ // 266 Q77. 催账应该在什么时候催？ // 270 Q78. 平时合作的都是HR，催账也找HR吗？ // 272 Q79. 催款必须自己去吗？ // 274 Q80. 催账是个技术活，怎样才能干好呢？ // 275 本章小结 // 278 尾声 Q81. 终极问题：如何成为“百万猎头”？ // 279