高职高专能力导向市场营销学科规划教材营销心理学(第2版)/刘树
- ISBN:9787121361784
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:其他
- 页数:208
- 出版时间:2018-08-01
- 条形码:9787121361784 ; 978-7-121-36178-4
本书特色
本书为高职高专能力导向市场营销学科规划教材,结构编排新颖,以“任务”代替“章”,以“情境”代替“节”,使内容更加接近职场实际。本书按照当前职业人才培养的目标,将心理学的基本理论和市场营销理论与实践相结合,阐述了营销心理学的基本理论和基本策略。本书从心理学的角度研究企业营销活动的主要对象——消费者的购买行为特点及规律,并以此作为构建本书的基础。每个任务中均配有学习目标(知识目标、技能目标)、实际案例、导读案例、学习反馈、实务操作和延伸阅读等栏目,以适应教师教学需要、学生参与需要、师生互动需要的新型教学理念。本书既可作为高职高专及本科市场营销专业的教材,也可用于企业管理人员、市场营销人员和消费者个人的学习与研究。
内容简介
本书为高职高专能力导向市场营销学科规划教材,结构编排新颖,以“任务”代替“章”,以“情境”代替“节”,使内容更加接近职场实际。本书按照当前职业人才培养的目标,将心理学的基本理论和市场营销理论与实践相结合,阐述了营销心理学的基本理论和基本策略。本书从心理学的角度研究企业营销活动的主要对象――消费者的购买行为特点及规律,并以此作为构建本书的基础。每个任务中均配有学习目标(知识目标、技能目标)、实际案例、导读案例、学习反馈、实务操作和延伸阅读等栏目,以适应教师教学需要、学生参与需要、师生互动需要的新型教学理念。本书既可作为高职高专及本科市场营销专业的教材,也可用于企业管理人员、市场营销人员和消费者个人的学习与研究。
目录
实际案例 1
学习档案 2
情境一 营销心理学及其发展 2
情境二 营销心理分析的基本原则和基本方法 6
学习反馈 9
实务操作 10
延伸阅读:厚利之策:让一分利给顾客 10
学习任务二 营销心理分析的理论基础 12
实际案例 12
学习档案 13
情境一 心理学概述 13
情境二 消费者心理活动过程 15
情境三 市场营销学与营销心理分析 19
情境四 营销策略与消费者心理 24
学习反馈 29
实务操作 31
延伸阅读:8种有营销价值的消费者心理 32
学习任务三 影响消费者购买行为的因素 35
实际案例 35
学习档案 36
情境一 经济因素 36
情境二 心理因素 38
情境三 文化因素 48
情境四 社会因素 53
学习反馈 68
实务操作 71
延伸阅读:亚伯拉罕·马斯洛 72
学习任务四 消费者的购买过程分析 75
实际案例 75
学习档案 76
情境一 消费者的购买动机 76
情境二 消费者的购买行为 81
情境三 消费者的逆反心理 86
学习反馈 88
实务操作 89
延伸阅读:日本零售商店对消费者购买心理的分析研究 89
学习任务五 产品组合与消费者心理 92
实际案例 92
学习档案 93
情境一 新产品开发的心理策略 93
情境二 产品生命周期的心理策略 98
情境三 产品品牌的心理策略 103
情境四 产品包装的心理策略 107
学习反馈 111
实务操作 111
延伸阅读:品牌名称决策 112
学习任务六 价格组合与心理策略 113
实际案例 113
学习档案 114
情境一 消费者的价格心理 114
情境二 基本价格制定的心理策略 118
情境三 折扣价格制定的心理策略 121
情境四 产品调价的心理策略 122
学习反馈 124
实务操作 125
延伸阅读:日本电视机的价格战术 126
学习任务七 分销组合与心理策略 127
实际案例 127
学习档案 129
情境一 批发商的采购心理 129
情境二 终端市场与消费者心理 132
情境三 终端市场营销场景的设计 137
学习反馈 151
实务操作 152
延伸阅读:肯德基的选址 153
学习任务八 促销组合与心理分析 155
实际案例 155
学习档案 156
情境一 促销及其组合策略 156
情境二 广告心理策略 158
情境三 营业推广心理策略 164
情境四 公共关系心理策略 168
情境五 人员推销心理策略 171
学习反馈 176
实务操作 177
延伸阅读:广告中的黄金白银法则 177
学习任务九 网络营销心理 179
实际案例 179
学习档案 181
情境一 网络购物概述 181
情境二 网络购物心理 183
情境三 网络营销制胜的要素 188
学习反馈 191
实务操作 192
延伸阅读:ALS冰桶挑战 193
参考文献 194
作者简介
本书为刘树和马英著,其中刘树老师于河北科技学院任教,具有丰富的教学实践经验,已出版多部著作,如《营销心理学》等。
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