处方药合规推广实战宝典

导读 2 前言 6 一、医改政策导向的必然趋势 6 二、“学术 推广”是处方药营销的核心手段 8 **章 学术推广体系搭建 9 一、体系搭建需要“三驾马车” 10 二、医学经理的由来及工作内容 11 三、产品经理的由来及工作内容 14 四、体系搭建中的常见问题解析 17 第二章 如何说服销售团队 19 一、销售团队的现状 20 二、如何说服“外包商”配合开展工作 20 三、如何说服代表配合开展工作 21 第三章 学术推广策划案 24 一、外部市场环境分析 24 二、内部运营环境分析 25 三、产品推广定位分析 28 四、产品推广定位策略的制作 30 五、学术推广目标及行动计划 30 六、成效评估及管控措施 32 第四章 代表培训会 33 第五章 开展科会 38 第六章 医院整改方案 44 第七章 协访代表 47 第八章 综合性学术活动 52 第九章 专家网络及学会平台 57 第十章 推广人员的工作内容清单 61 第十一章 学术推广活动项目的类型及方式 70 第十二章 如何评估学术推广活动项目？ 78 第十三章 学术推广工具的使用 81 第十四章 医药代表转型 90 第十五章 推广服务外包商管理 96 附件 推广管理体系文件（模板） 106