所谓会销售,就是情商高
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图文详情
- ISBN:9787571902360
- 装帧:一般轻型纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:其他
- 页数:182
- 出版时间:2018-05-01
- 条形码:9787571902360 ; 978-7-5719-0236-0
本书特色
现在的销售工作越来越难做,如果你的产品不具备特别的优势,质量和价格同其他同类产品也相差不大,这时只是依靠销售技巧已经不能起到效果了。只有靠高情商,才能让你留住客户,从而让你在同行竞争中处于不败之地。本书通过通俗易懂的销售技巧,告诉大家该如何训练自己的说话能力,如何提高自己说话的水平。在本书中,你可以从大量的故事和事例中得到启发,*好地掌握并运用语言措辞的技巧,使自己成为与人沟通的高手。
内容简介
本书通过通俗易懂的销售技巧,告诉大家该如何训练自己的说话能力,如何提高自己说话的水平。在本书中,你可以从大量的故事和事例中得到启发,更好地掌握并运用语言措辞的技巧,使自己成为与人沟通的高手。
目录
**章 初次见面,就能和客户聊尽兴
见面前的准备让你有备无患
引起客户的好奇心才能继续沟通
你微笑的样子*美
开口**句,赢得客户好感
热情关切,与客户一见如故
言谈举止给客户留下好印象
第二章 良好的沟通方式,一言胜万语
说话在巧不在多
调整心态,客户说什么都爱听
赞美,专挑客户爱听的说
换位思考,掌握交易的主动权
正面突破不了就试试欲擒故纵
巧用开放式与封闭式提问
第三章 修炼销售技巧,没有谈不成的生意
专业素养是销售的基石
稍微施加压力,客户*愿意买
做出承诺就要按时兑现
报价是门技术活儿
找到信号再出手
第四章 跟客户做朋友,赢得信任是关键
建立信任是一切的基础
诚信,是销售的立身之本
付出真心自然会得到真心
找到共性,便是知己
注重隐私,客户*信赖
第五章 面对拒*,巧妙化解危机
被拒*是成功的开始
调整心态,笑对难关
面对销售危机,不妨来点幽默
挑剔?嫌弃?恰恰说明客户感兴趣
客户的拒*其实话里有话
第六章 销售子出售,售后服务同样重要
建立档案,不要忘记客户
客户有情绪,就让他发泄出来
保持跟进,成交之后关心客户
以旧带新才能扩大客户群
心怀客户,满足客户的真正需要
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