进出口业务实训/张晓明等

目 录 **章 交易前的沟通 1
**节 课前阅读—建立业务关系 1
一、工贸商相互建立业务联系 1
二、进口商情况反馈 4
第二节 理论指导 6
一、对外贸易经营者备案登记 6
二、办理登记备案认定注册手续 7
三、中国电子口岸及入网手续 8
四、与工厂交往 9
五、与进口商交往 10
六、商品相关信息查询 13
七、交易会的准备工作 13
八、进口交易的准备 13
第三节 课中训练 15
一、出口商向供货商询价 15
二、出口商与客商建立业务关系 16
三、进口商询盘 16
课后作业 18 第二章 发盘与还盘 21
**节 课前阅读—发盘与比价还盘 21
一、出口成本核算与发盘 21
二、进口成本核算与比价 27
三、递盘 31
第二节 理论指导 32
一、出口业务指导 32
二、进口业务指导 37
第三节 课中训练 39
一、出口商核算 39
二、出口商发盘 42
三、进口商还盘(递价) 43
课后作业 45 第三章 核算与还盘 47
**节课前阅读—讨价还价 47
一、核算资料 47
二、按照还价核算利润 47
三、整理增加数量后的成本资料 48
四、按照保留5%的利润核算报价 49
五、出口商还盘 49
第二节理论指导 50
一、出口业务指导 50
二、进口业务指导 51
第三节课中训练 52
一、出口商还价核算 52
二、增加数量的还价预算 53
三、出口商再度还盘 54
课后作业 54 第四章 深度谈判 56
**节课前阅读—双方再次还盘 56
一、进口还价核算 56
二、进口商还盘 57
三、出口商还价核算 58
四、与工厂讨论价格 60
五、出口商接受价格 61
六、进口商再度还盘 62
第二节理论指导 63
一、讨价还价的方法 63
二、交易函件回复技巧 64
第三节课中训练 65
一、进口商还盘 65
二、出口商再还盘 66
课后作业 68 第五章 签订销售合同 69
**节课前阅读—接受与签约 69
一、出口商去函接受 69
二、进口商确认并下订单70
三、出口商草拟合同并做成交核算 71
第二节理论指导 77
一、接受与签约 77
二、进口签约指导 83
第三节课中训练 84
一、进口商还价 84
二、出口商接受并签约 85
三、出口商成交测算 87
课后作业 88 第六章进出口商履约 95
**节课前阅读—进口商汇款和落实信用证 95
一、进口商填写汇款申请书 95
二、出口商申请银行保函和进口商预付货款 96
三、进口商申请开证 96
四、银行开出信用证 99
五、出口商收到信用证 99
六、出口商提出改证 104
七、进口商向银行申请改证 105
八、银行发出改证通知 106
第二节理论指导 107
一、出口业务指导 107
二、进口业务指导 113
第三节课中训练 114
一、进口开证 114
二、出口商提出改证 117
课后作业 118 第七章 备货 126
**节课前阅读—备货报检 126
一、落实备货资金 126
二、下排产单备货 127
三、各部门的业务协调 128
四、工厂开立发票 128
五、出口报检 129
第二节理论指导 132
一、进口改证指导 132
二、出口备货报检指导 132
第三节课中训练 134
一、进口商改证 134
二、出口商筹备货物资金 136
三、出口商安排生产 136
四、工厂开立发票 138
五、出口商报检 139
课后作业 140 第八章 装运 142
**节课前阅读—托运装船 142
一、提交订舱单证 142
二、通知货物进港待运 146
三、报关 147
四、投保 150
第二节理论指导 151
一、出口装运指导 151
二、进口装运指导 155
第三节课中训练 157
一、填写订舱委托书 157
二、缮制发票箱单 160
三、出口报关 162
四、出口投保 164
课后作业 166 第九章 制单结汇 174
**节课前阅读—制单审单 174
一、发送装运通知 174
二、缮制结汇单据 175
三、审单议付 184
第二节理论指导 185
一、装运与结汇方式 185
二、缮制结汇单据 186
三、审单常见问题 191
第三节课中训练 191
一、出口商发送装运通知 191
二、出口商缮制结汇单据 192
三、出口商审单并交单议付 203
课后作业 203 第十章 处理单据 213
**节课前阅读—处理单据不符点 213
一、议付行发现不符点 213
二、开证行提出拒付 214
三、买卖双方处理不符点单据 215
第二节理论指导 219
一、出口商处理不符点单据 219
二、进口方面审核处理单据 219
三、电放提单做法 220
第三节课中训练 220
一、开证行审单 220
二、进口商让步付款 221
三、出口商向进口商致谢 222
课后作业 222 第十一章进口商付汇提货 223
**节课前阅读—付汇提货 223
一、报关提货 223
二、进口付汇 228
第二节理论指导 228
一、办理付汇 228
二、办理提货 228
三、进口索赔 229
第三节课中训练 235
一、进口付汇报关 235
二、办理提货手续 239
课后作业 240 第十二章出口退税 243
**节课前阅读—出口退税 243
一、收到出口收汇凭证 243
二、出口退税 244
第二节理论指导 246
一、出口退税所需凭证 247
二、外管局事后监管 247
第三节课中训练 247
一、备齐单据 247
二、办理出口退税 249
课后作业 249 附录 国际贸易综合技能实训操作指南 250
**部分操作页面简介 250
一、首页 250
二、My World( 世界地图) 250
三、My City(城市地图)251
四、My Business(业务中心) 252
五、My Finance(财务中心) 257
六、My Stock(库存中心) 257
七、My B2B(跨境电商平台) 258
八、仲裁 259
九、消息 259
十、百科 259
第二部分 B2B跨境电商平台 260
一、B2B跨境电商平台介绍 260
二、采购需求 ·261
三、发布产品 ·263
四、我的店铺 ·266
第三部分操作示例 267
一、交易准备阶段 267
二、交易磋商阶段 268
三、签订合同阶段 273
四、履行合同阶段 274 参考文献 279