包邮促销购买限制对消费者反应的影响研究

**章 引言
**节 研究背景与问题提出
第二节 研究创新点及研究意义
第三节 研究方法、研究路线及研究框架

第二章 购买限制对消费者反应影响的研究基础
**节 购买限制的本质
第二节 企业促销中的购买限制
第三节 促销购买限制的积极价值
第四节 排他性促销与交易排他性效应
第五节 排他性促销中劣势消费者的反应

第三章 研究框架的相关理论基础
**节 稀缺效应
第二节 商品理论
第三节 抗拒理论
第四节 期望理论
第五节 公平理论
第六节 交易效用理论

第四章 研究假设
**节 促销中数量限制与时间限制对消费者反应的影响
第二节 促销中的身份限制对消费者反应的影响

第五章 时间限制与数量限制对消费者反应的影响
**节 预测试
第二节 实验一
第三节 实验二
本章小结

第六章 身份限制（排他性促销）对消费者反应的影响
**节 实验三
第二节 实验四
第三节 实验五
本章小结

第七章 结论
**节 主要研究结论
第二节 理论贡献
第三节 实践启示
第四节 研究局限与未来研究方向

附录A 实验一问卷示例
附录B 实验二问卷示例
附录C 实验三问卷示例
附录D 实验四问卷示例
附录E 实验五问卷示例
附录F 认知闭合需要的测量量表
附录G 不确定性规避的测量量表
附录H 独特性需要的测量量表
参考文献