包邮成交一定有方法

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作者：陈庆

出版社：天津科学技术出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787557674793
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：202页
出版时间：2020-04-01
条形码：9787557674793 ; 978-7-5576-7479-3

本书特色

销售，有且只有一个目标：把产品卖出去，把钱收回来。如何才能抓准客户需求，让客户主动购买，重复购买？如何才能适应市场变化，为客户提供更好地产品和服务？在《成交一定有方法》中，作者陈庆结合自身14年的实战销售经验，从市场分析、产品定位、客户分析、技术应用、团队经营、战后复盘等几个方面出发，透彻解答怎样找准核心市场，抓住客户刚需，快速成交，确保业绩持续增长。

内容简介

→22招销售落地实操技巧，一看就懂，一学就会，一会就有效！作者从销售实战的市场分析、产品定位、客户分析、技术应用、团队经营、战后复盘等各方面，通过22个实操技巧，结合具体实战案例分析，帮助销售人员快速找准核心市场，抓住客户刚需，实现成交率倍增。 →销售营销相结合，所有销售人员都应该知道的底层销售逻辑！面对变化无穷的销售市场，销售人员必须更好地适应市场变化。做销售，不仅要懂技巧，更要懂得底层销售逻辑。书中不仅有系统性销售方案，更是提供了线上精准营销指南，将营销与销售完美结合，彻底转变停滞不前的销售业绩，让销售团队实现迅速盈利。 →14年销售实战经验，对中小企业极具借鉴意义！作者14年一线销售实战经验，长期辅导及培训中小企业200余家，其中85%的企业业绩增长率超过30%。这本书是他销售经验总结，对于中小企业如何逆向引流极具借鉴意义。更多精彩相关书籍请点击了解>>> 、

前言 **章准备要充分市场要找准 / 003 客户要找对 / 011 竞品要分析 / 017 产品要有料 / 024 伙伴要靠谱 / 030 思路要清晰 / 038第二章出招要正确邀约客户要话题 / 049 上门拜访要工具 / 060 产品呈现要技巧 / 068 递交方案要专业 / 079 商务谈判要分工 / 086 销售逼单要技巧 / 094 项目实施要保障 / 099 客户关系要维护 / 106第三章技术要用好新媒体营销要话题 / 119 新媒体营销要故事 / 126 微信营销要方法 / 133 短视频营销要才艺 / 138 数字化营销要精准 / 145第四章团队要经营团队要配合 / 155 团队要激励 / 166 团队要赋能 / 177附录战后要复盘 / 193

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作者简介

陈庆战地营销社群创始人，有10余年的互联网教育培训行业的创业经验，历任光华教育集团湖南分公司总经理、北京优才教育联合创始人&COO（获得创新工场李开复老师投资）、北京智同体科技有限公司创始人&董事长（获得和君集团旗下咨询团队数百万战略投资）。长期辅导及培训中小企业 200 多家，85%的企业业绩增长率超过 30%，获得客户一致好评。

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