包邮中小卖家做shopee的赚钱故事

95后女生从淘宝转型Shopee，两个月做到月销上万元，利润50% 卖家简介 汤佳佳，95后女生，浙江温州人。她从2019年7月开始做Shopee，2019年9月已经做到月销过万元，利润50%。 个人经历 我大学刚毕业的时候做过设计，也自己兼职开过淘宝店。后来回老家工作，陆续应聘过淘宝运营、美工等工作。我个人对电商比较感兴趣，但无奈一直没什么机会深入接触。 机缘巧合，我通过朋友介绍认识了蒋晖老师，正好看到Shopee新课程。了解到Shopee是新兴电商平台，处在起步阶段。东南亚人口基数大，年轻人多，经济发展速度较快，潜力很大。我特别想试试，就报名了。 做了之后我发现相比淘宝，Shope的竞争真的小很多。再加上我做的是客制产品，比较小众，一时间我觉得我很幸运。市场、品类都选对了，就更增加了我的自信心。 店铺经营状况 我目前经营一家Shopee中国台湾地区站点店，做的是客制产品类目，比较小众。因为家里做这个行业已经20多年了，我从小耳濡目染，多多少少也懂一些。 客制产品绝大多数是自己做货源，现在很多人也会交给淘宝外包，我的货都是自己打包的。我一般会在早上安排昨天下的单，下午做货，5点打包发货。在此期间，Shopee有人来咨询，我都会回复，每天大概工作到晚上11点。偶尔忙不过来，父母也会来帮忙。 2019年7月开始，9月销售额突破了2万元人民币，2019年10月更是翻倍突破了4万元人民币。 我感到非常开心！我的成本比较低，利润率达到50%。 我比不上厉害的大卖家，但进步得还是挺多的。 庆幸选择了Shopee 我的产品是定制产品，比较特殊。因此我一开始也做不到像常规类目那样选好基数，不断上新。我上新的速度特别慢，数量也没多少。 因此我很庆幸选择了Shopee，选对了市场，选对了自己熟悉的产品。而且竞争更小，增加了曝光率，比淘宝好做，我只要维护好客户就好了。 从顾客需求方面考虑选品 我在选品方面，有部分上新的产品是从顾客那里获得的灵感。比如有时候我和顾客聊天，了解到顾客还有别的需求，我就会选款上新。所以我就把他们的需求都更新在我的店铺，这样一来，我和这些顾客的黏度就会变高。他们一想起需要定制什么东西，就会**时间来我的店铺询问我，所以我店铺的老顾客很多。 我的产品都是定制的，于是我把发货时间全部都调整成15天，因此我完全不用担心出货时间不够。大家也要结合自己的实际情况调整发货时间，千万不要勉强，一定要保证自己能够按时出货，避免扣分。 我*近感觉店铺可能要到瓶颈期了，因为我的产品市场就这么大，后期增长的速度可能会很慢。我也看过别的站点，不是每个站点都适合做这个类目，这也是个弊端。我开了马来西亚站点，但是一直没有打理过，这也是接下来我要好好 计划的事情。 |王里老师点评| 这位卖家能够根据客户的需求进行特别定制，满足了客户需要的个性化服务，不得不说她很好地抓住了这部分小众的目标客户。别人可能都是跟随大众，什么热度高就卖什么，而她则用心思考市场的需求，找准定位，从而找到突破口，这样的思考力值得我们学习。