抖音个人号、企业号运营:带货、卖货从入门到精通

目录

第１章　5 维定位法：独门秘籍找准卖货的方向 1

1.1 5 维定位，找准账号方向 2

1.1.1 产品定位 2

1.1.2 领域定位 8

1.1.3 人设定位 11

1.1.4 内容定位 14

1.1.5 展现形式定位 15

1.2 3 个要点，做好定位实操 17

1.2.1 切割定位法 17

1.2.2 万能定位公式 18

1.2.3 单条内容的定位 19

1.2.4 定位案例展示 20

第２章　19 条黄金法则：建号养号展现带货标签 23

2.1 5 个设置，创建个性账号 24

2.1.1 名字 24

2.1.2 简介 26

2.1.3 头像 27

2.1.4 资料 29

2.1.5 头图 29

2.2 9 个动作，抖音加权必做 32

2.2.1 动作1：用流量登录几次 32

2.2.2 动作2：刷首页推荐同领域内容 32

2.2.3 动作3：翻一翻抖音的热搜榜单 33

2.2.4 动作4：让同城推荐记住你的位置和领域 34

2.2.5 动作5：看一看同领域的直播内容 34

2.2.6 动作6：维持抖音的正常使用频率 35

2.2.7 动作7：不要频繁登录退出多个账号 35

2.2.8 动作8：点击查看抖音识别的好友 35

2.2.9 动作9：持续稳定地登录抖音账号 36

2.3 规避5 种行为，抖音降权必躲 37

2.3.1 行为1：频繁更改账号信息 37

2.3.2 行为2：同一WiFi 登录多个账号 37

2.3.3 行为3：养号期间随意发视频 37

2.3.4 行为4：同一手机注册多个抖音号 38

2.3.5 行为5：频繁地重复同一行为 38

第３章　19 个“加热”技巧：通过爆款视频引爆销量 39

3.1 3 个方面，快速了解抖音流量推荐 40

3.1.1 短视频推荐之旅 40

3.1.2 5 个维度快速上热门 41

3.1.3 抖音为什么要推荐你？ 42

3.2 5 个方面，助推视频轻松上热门 43

3.2.1 获得更多点赞的4 个角度 43

3.2.2 获得更多评论的4 个角度 46

3.2.3 获得更多转发的4 个角度 49

3.2.4 获得更多关注的4 个角度 52

3.2.5 获得更多完播率的4 个角度 54

3.3 5 项内容，只要做好你就能上热门 56

3.3.1 账号内容的价值布局吸粉百万 56

3.3.2 借势热点话题创作爆款视频 58

3.3.3 围绕目标用户抓住热门机会 58

3.3.4 掌握百万爆款视频素材采集 60

3.3.5 内容转换，4 招改出爆款内容 61

3.4 6 种技巧，小白上热门必不可缺 62

3.4.1 有场景有情节更容易上热门 62

3.4.2 想上热门必须做好5 个自检 63

3.4.3 4 个选题方式收获点赞热门 64

3.4.4 学会爆款热门脚本的三部曲 65

3.4.5 带货无数的抖音热门嵌入法 66

3.4.6 抖音爆款标题公式了解一下 68

第４章　12 条引流增粉路径：打造百万级带货大号 69

4.1 两个方面，做好评论区的引流 70

4.1.1 评论区互动的5 个技巧 70

4.1.2 评论区互动的4 个原则 73

4.2 4 种活动，助推快速引流增粉 74

4.2.1 舞蹈挑战赛 74

4.2.2 音乐挑战赛 75

4.2.3 表情挑战赛 75

4.2.4 话题挑战赛 76

4.3 6 种方法，实现粉丝量的暴增 77

4.3.1 一键分发6 大平台 78

4.3.2 增加关注的3 个要点 79

4.3.3 被限流了要如何破解？ 80

4.3.4 4 招实现引流转化倍增 82

4.3.5 打造私域流量的注意事项 83

4.3.6 未来企业和个人成长的标配 85

第５章　6 种卖货功能：快速实现账号的营销价值 89

5.1 商品分享，提供购买途径 90

5.1.1 开通商品分享的好处 90

5.1.2 如何开通商品分享功能 91

5.1.3 开通后注意事项 93

5.2 商品橱窗，自建抖音店铺 93

5.2.1 橱窗中商品的调整 94

5.2.2 商品橱窗的禁售品类 101

5.3 抖音短视频，实现高效卖货 104

5.3.1 吸引异性粉丝消费 104

5.3.2 针对核心群体营销 105

5.3.3 变直接卖货为推荐 106

5.3.4 提前进行预售种草 107

5.3.5 刺激目标受众需求 107

5.4 抖音直播，实时卖货带货 108

5.4.1 为什么要做直播 109

5.4.2 如何开通直播功能 109

5.4.3 开启直播的具体步骤 111

5.4.4 如何更好地开展直播 113

5.4.5 直播卖货的原则和技巧 116

5.5 抖音小程序，增加卖货渠道 117

5.5.1 什么是抖音小程序 117

5.5.2 抖音小程序的入口 119

5.5.3 怎样入驻抖音小程序 123

5.6 其他功能，提高卖货能力 125

5.6.1 DOU+ 125

5.6.2 POI 认证 127

5.6.3 长视频 128

第６章　5 条抖音变现思路：积极卖货实现年赚百万 131

6.1 IP 变现，增强带货能力 132

6.1.1 做好粉丝画像 132

6.1.2 明确核心价值 132

6.1.3 塑造反差形象 133

6.1.4 保持优质原创 133

6.1.5 多个展现渠道 134

6.1.6 做好领域细分 135

6.1.7 互动植入IP 137

6.2 产品变现，刺激购买欲望 138

6.2.1 产品的新颖玩法 138

6.2.2 展现产品相关过程 139

6.2.3 证明产品的优势 140

6.2.4 增强内容趣味性 141

6.3 场景变现，实现多元化带货 141

6.3.1 通过场景表达主题 141

6.3.2 将产品作为道具融入场景 142

6.4 引流变现，结合需求做导流 143

6.4.1 明确渠道在哪里 143

6.4.2 设置粉丝路径 143

6.4.3 设置引诱点 144

6.4.4 建立私域流量池 144

6.5 实体变现，吸引用户进店消费 145

6.5.1 以店铺为场景 145

6.5.2 打造老板的人设 146

6.5.3 打造员工的人设 147

6.5.4 让顾客帮你宣传 148

第７章　18 个企业号运营要点：开拓带货卖货新赛道 151

7.1 4 个步骤，快速认证企业号 152

7.1.1 填写认证资料 153

7.1.2 支付审核费用 153

7.1.3 认证资质审核 154

7.1.4 开启账号认证 154

7.2 4 个特权，尽显企业号价值 154

7.2.1 独特外显特权 154

7.2.2 营销转化特权 156

7.2.3 客户管理特权 158

7.2.4 数据沉淀特权 158

7.3 6 种方法，轻松玩转企业号 159

7.3.1 玩产品 159

7.3.2 玩标签 160

7.3.3 玩热点 160

7.3.4 玩达人 161

7.3.5 玩特效 162

7.3.6 玩音乐 163

7.4 4 种技巧，高效运营企业号 165

7.4.1 企业号后台功能实操 165

7.4.2 企业号运营要做好内容 169

7.4.3 企业号这样来做营销 170

7.4.4 企业号运营的注意事项 171

第８章　18 个矩阵营销技巧：获取千万级的带货能力 177

8.1 6 种矩阵，快速增强带货能力 178

8.1.1 团队矩阵 178

8.1.2 领域矩阵 178

8.1.3 个人矩阵 179

8.1.4 家庭矩阵 180

8.1.5 MCN 矩阵 181

8.1.6 粉丝矩阵 182

8.2 8 种方法，实现抖音矩阵爆粉 182

8.2.1 互动 183

8.2.2 合拍 183

8.2.3 创造话题 185

8.2.4 触发机制 186

8.2.5 互相帮助 186

8.2.6 整体故事 187

8.2.7 其他视角的你 189

8.2.8 不经意间展示 190

8.3 4 个思维，助力带货能力升级 190

8.3.1 产品思维 191

8.3.2 招商思维 191

8.3.3 品牌思维 192

8.3.4 跨界思维 193

第９章　抖音新玩法：解锁更多卖货实用方法 195

9.1 抖音＋多闪，实现抖音强力引流 196

9.1.1 抖音评论法 196

9.1.2 抖音互粉法 197

9.1.3 图文视频法 199

9.2 抖音＋社群，构建各类带货粉丝群 199

9.2.1 大咖社群 200

9.2.2 自建社群 201

9.2.3 平台社群 202

9.2.4 服务社群 203

9.3 抖音＋数据，有针对性地提高卖货能力 203

9.3.1 了解账号数据 203

9.3.2 做好粉丝画像 204

9.3.3 3 种数据分析工具 205

第10 章　15 个带货号详解：快速掌握大号卖货秘诀 215

10.1 个人号带货，成为抖音网红达人 216

10.1.1 李佳琦 216

10.1.2 李子柒 218

10.1.3 呗呗兔 219

10.1.4 猫女林 221

10.1.5 刘大禹 223

10.1.6 牛肉哥严选 225

10.1.7 坤哥玩花卉 227

10.1.8 丽江石榴哥 228

10.2 企业号卖货，实现销量名气双收 230

10.2.1 东风日产 230

10.2.2 荣耀手机 232

10.2.3 兰蔻LANCOME 234

10.2.4 爱尚迪奥 236

10.2.5 活力伊利 238

10.2.6 格力电器 239

10.2.7 adidas neo 241