21世纪高职高专规划教材·市场营销系列渠道管理(21世纪高职高专规划教材·市场营销系列)

项目一 什么是营销渠道？——营销渠道认知
任务1 营销渠道的概念与内涵
任务2 营销渠道的特征、功能和功能流
任务3 营销渠道的地位、发展和作用
任务4 深度分销与渠道扁平化

项目二 确定发展方向——分销渠道战略模式
任务1 分销渠道战略概述
任务2 分销渠道战略的应用
任务3 分销渠道战略管理

项目三 做好结构设计——营销渠道结构设计
任务1 渠道结构设计的内涵及渠道类型
任务2 渠道结构设计的原则和目标
任务3 渠道结构设计的影响因素
任务4 渠道结构设计的过程和方法

项目四 认识渠道参与者——中间商与零售商
任务1 中间商
任务2 零售商

项目五 选好合作伙伴——渠道成员的选择与管理
任务1 渠道成员选择的目标、原则和标准
任务2 渠道成员选择的方法
任务3 渠道成员的管理

项目六 发生冲突怎么办？——渠道的冲突和控制
任务1 冲突的概念及类型
任务2 窜货及其防范
任务3 渠道的控制

项目七 如何让渠道高效？——渠道物流与信息流管理
任务1 渠道中的物流管理
任务2 渠道中的信息流管理

项目八 如何进行渠道评估和创新？——渠道的评估与创新
任务1 渠道评估的原则和标准
任务2 渠道的调整与完善
任务3 渠道的创新方向

参考文献