知识变现 从入门到实操

目录

内容打造篇

第1章 知识经济：知识付费模式，

大有可为

1.1 知识为什么能成为商业流量的

入口 / 3

1.1.1 付费内容的形式不断增多 / 3

1.1.2 平台的变现渠道逐步完善 / 5

1.1.3 用户的学习愿望日趋强烈 / 6

1.1.4 用户的付费能力不断提升 / 8

1.1.5 用户的付费习惯逐渐形成 / 9

1.1.6 用户版权保护意识的增强 / 9

1.1.7 知识变现的技术日趋成熟 / 10

1.2 如何突破知识变现的两大障碍

实现真正盈利 / 12

1.2.1 突破知识变现的两大障碍 / 13

1.2.2 把知识内化为能力或智慧 / 15

【案例】声音教练徐洁：《如何练就

好声音》 / 16

1.3 输出什么？有产品力的优质的

知识内容 / 17

【案例】专栏作家Spenser：从月薪3 000

到年入百万 / 17

1.4 塑造价值，通过输出知识建立

信任 / 20

1.4.1 打破信任感危机 / 20

【案例】马东：《马东的职场B计划》 / 20

1.4.2 消除理解的偏差 / 21

1.5 知识变现的过程就是打造个人

影响力的过程 / 22

【案例】罗振宇：“罗辑思维” / 23

1.6 发掘“斜杠身份”，创造多元

变现收入 / 24

1.6.1 什么是“斜杠青年” / 24

1.6.2 如何成为“斜杠青年” / 25

【案例】在行&小米：寻找“90后”

“斜杠青年” / 26

VII

【案例】印象笔记：整合碎片信息，永久

保存 / 63

3.4 付诸实践：写一篇文章，总结

一些经验 / 65

3.4.1 文章的整体思路要循序渐进 / 65

3.4.2 用主题突出内容的中心思想 / 66

3.4.3 词语短句信息更容易被接受 / 67

3.5 输出内容：找到适合的平台去

输出内容 / 67

3.5.1 选择合适的内容输出平台 / 68

3.5.2 持续输出有价值的内容 / 68

【案例】宋启瑜：《跟着脱口秀学幽默》 / 69

【案例】刘辉律师：通过书籍、微博和头

条输出内容 / 69

3.6 行业KOL：打造垂直细分领域

的核心竞争力 / 71

3.6.1 内容载体：图文、音频和视频 / 71

3.6.2 内容品类：增品扩类，垂直细分 / 72

【案例】蜻蜓FM＆高晓松：《矮大紧

指北》 / 73

3.6.3 内容平台：横向并购，争抢KOL

资源 / 73

【案例】今日头条：不断推出各种激励

机制 / 74

第4章 痛点内容：打造让用户上

瘾的好内容

4.1 人群定位：找到特定的知识受

众群体 / 76

4.1.1 选对风口，选择知识产品 / 76

【案例】《每天听见吴晓波》：年入2千

多万元 / 77

4.1.2 了解消费者，做好人群定位 / 78

4.1.3 用数据说话，研究用户行为 / 80

4.2 垂直细分：确定谁会买我们的

产品 / 81

【案例】朝夕日历：将日历变成知识

产品 / 82

4.3 挖掘痛点：发掘目前服务群体

的需求 / 84

4.3.1 什么是消费者的痛点 / 84

4.3.2 挖掘痛点有什么作用 / 84

4.3.3 如何挖掘消费者痛点 / 85

【案例】粉丝画像：找到平台用户的内容

偏好 / 86

4.4 学会讲故事，让读者产生情感

上的认同 / 87

4.4.1 讲故事有什么作用 / 88

4.4.2 怎样才能讲好故事 / 88

【案例】笔者从流水线转型到美工的

故事 / 89

4.5 以消费者的需求为中心，解决

刚需痛点 / 91

【案例】李笑来：《一小时建立终生受用

的阅读操作系统》 / 92

第5章 经验内容：把碎片化的知

识变成系统

5.1 主题确定：解决用户的实际

问题 / 95

5.1.1 了解碎片化知识和系统化知识 / 95

5.1.2 将碎片化知识变成系统化知识 / 95

【案例】王烜：制定京剧课程主题 / 96

第7章 网感训练：正确使用互联

网和新媒体

7.1 培养网感：在网络上发展自己

的兴趣爱好 / 129

7.1.1 强迫自己去使用互联网的工具和

应用 / 129

7.1.2 了解互联网上的热点，清楚这些

新闻是怎么热起来的 / 130

7.1.3 要对一些新锐的媒体和工具保持

敏感 / 130

【案例】音频主播：如何训练音频媒体

素养 / 131

7.2 新媒体营销的时代背景：特征+

链接+跨界+变化 / 133

7.2.1 特征：了解新媒体营销的基础 / 133

7.2.2 链接：个人品牌崛起的影响力 / 134

【案例】笔者是如何与李洁明老师搭建链

接的 / 134

7.2.3 跨界：自我营销成为全球现象 / 135

7.2.4 变化：场景化+碎片化+

娱乐化 / 136

7.3 新媒体营销的三大原则：诚信、

分享、互动 / 136

7.3.1 原则一：基于诚信 / 136

7.3.2 原则二：基于分享 / 137

7.3.3 原则三：基于互动 / 138

【案例】音频直播如何与听众进行互动 / 138

7.4 社群构筑：利用KOL发掘种子

用户，引爆知识点 / 139

7.4.1 确定输出经验 / 139

7.4.2 积累种子用户 / 139

7.4.3 做好社群运营 / 140

7.5 借势传播：借势其实就是借影

响力 / 140

7.5.1 客户见证：你说好，不如你的

使用者说你好 / 141

7.5.2 找到链接者：找到有影响力的人

去帮忙做传播 / 142

7.5.3 借势借力：学会并做到“顺势而行、

借势而为” / 142

【案例】《白先勇细说红楼梦》：借力

红楼梦 / 143

7.6 使用社交媒体建立个人品牌，

还原真实的自己 / 144

7.6.1 如何快速建立个人品牌 / 144

7.6.2 社交媒体未来的发展趋势 / 146

第8章 知识课程：课程专栏类知

识付费平台

8.1 喜马拉雅FM：构建完整生态音

频体系 / 149

8.1.1 内容特点：什么样的声音可以

变现 / 149

【案例】有声的紫襟：靠讲故事就能

赚取千万 / 150

8.1.2 产品思维：音频产品有何设计

规则 / 151

8.1.3 产品设计：专栏类声音产品的

设计 / 154

传播平台篇

10.1.1 知乎Live的主要内容形式 / 198

10.1.2 知乎Live的变现方式分析 / 199

10.2 分答小讲：“轻课程”的

在线学习社群 / 199

10.2.1 分答小讲的主要内容形式 / 199

10.2.2 分答小讲的变现方式分析 / 201

10.3 千聊微课：专业知识分享与

传播的互动社群平台 / 201

10.3.1 千聊微课的主要内容形式 / 201

10.3.2 千聊微课的变现方式分析 / 202

10.4 知识星球：连接铁杆粉丝，

高品质运营的社群 / 203

10.4.1 在知识星球里创建收费知识

社群 / 203

10.4.2 知识星球的知识社群变现

分析 / 204

【案例】caoz的小密圈：收费是社群*好

的门槛 / 205

10.5 秋叶PPT：以秋叶大叔为精神

领袖的知识社群 / 206

第11章 知识精读：知识服务类内

容付费平台

11.1 得到：省时间的高效知识

服务 / 209

11.1.1 从《罗辑思维》到得到 / 209

11.1.2 得到的付费产品分析 / 210

【案例】《李翔知识内参》：收费转为

免费 / 211

11.2 荔枝微课：语音直播知识

平台 / 212

11.2.1 开荔枝微课课程实现自身知识

变现 / 212

11.2.2 荔枝微课的“赞赏”与“赠送”

模式 / 215

11.3 简书：去中心化的UGC内容

创作 / 215

11.3.1 简书平台的内容编辑技巧 / 215

11.3.2 简书平台的付费模式分析 / 216

11.4 樊登读书会：围绕个人展开的

读书服务 / 218

11.4.1 樊登读书会的内容产品分析 / 219

11.4.2 樊登读书会的商业模式分析 / 219

11.5 十点读书：立志进化成优秀的

文化符号 / 220

第12章 知识工具：细分应用类知

识变现平台

12.1 资讯工具：今日头条 / 222

12.2 社交工具：微信朋友圈 / 223

12.2.1 “装修”朋友圈的头像 / 223

12.2.2 规范朋友圈的内容 / 224

12.2.3 朋友圈的内容创作技巧 / 225

12.3 SaaS工具：短书 / 225

12.4 短视频工具：抖音 / 226

12.4.1 抖音特效开放平台 / 226

12.4.2 抖音音乐人 / 227

12.5 视频工具：西瓜视频 / 228

12.6 直播工具：花椒直播 / 229

12.6.1 直播答题：花椒直播《百万

作战》 / 229

第15章 广告分成：激发海量

UGC内容供给

15.1 平台广告补贴 / 261

【案例】《小伶玩具》：少儿短视频的变

现之道 / 262

15.2 第三方植入广告 / 263

【案例】《明白了妈》：垂直领域内容投

放广告 / 263

15.3 流量广告变现 / 264

【案例】抖音“星图平台”：提供广告任

务撮合服务 / 264

15.4 品牌广告变现 / 265

【案例】娇韵诗：为品牌进行定制化的短

视频广告 / 265

15.5 软文广告变现 / 266

15.6 广告联盟收入 / 267

【案例】快接单：快手创作者广告共享

计划 / 268

【案例】美拍. M计划：美拍短视频营销

平台 / 268

15.7 冠名赞助变现 / 270

【案例】《奇葩说》：收获几千万元的冠

名费 / 270

15.8 形象代言人变现 / 271

第16章 流量制胜：抓住了用户就

抓住了市场

16.1 平台流量分成 / 273

【案例】暴风短视频平台的分成模式

分析 / 273

16.2 付费会员变现 / 274

【案例】《罗辑思维》的付费会员制 / 274

16.3 付费社群变现 / 275

【案例】QQ群：“入群付费” / 276

【案例】小米之家：销售产品 / 276

16.4 线下活动变现 / 277

16.5 直播送礼变现 / 278

16.6 IP衍生物变现 / 279

16.6.1 IP的打造和运营 / 279

16.6.2 优质的IP可变现 / 279

16.6.3 IP的形式和方法论 / 280

16.7 引流网店变现 / 281

16.7.1 通过增值插件导流 / 281

【案例】抖音商品橱窗：直接进行商品

销售 / 282

16.7.2 通过APP开发导流 / 282

16.8 账号转让变现 / 283

16.9 社交众筹变现 / 283

第17章 商业模式：借商业手段实

现更多盈利

17.1 知识版权开发 / 286

【案例】腾讯视频：买断版权，实现流量

*大化 / 286

17.2 品牌企业融资 / 287

【案例】新世相：B轮融资额超过

1亿元 / 287

【案例】泽休文化：千万元级A轮

融资 / 288

17.3 MCN运作模式 / 289