拿破仑希尔致富黄金法则

致富黄金法则一：明确目标 我们把明确目标分解来看，确切分析一下它的含义，为什么说它是成功的起点——因为它是所有个人成就的真正起点。一个“明确的目标”必须配有一个由正确行动跟随的明确的计划，以达到目标的实现。 前提1 一个可行的计划 你得有一个目的，一个计划，并且你得把计划付诸行动。计划完善与否并不重要，如果你发现你所制订的计划不完善也不起作用，你可以经常改动它。你可以修改计划，但是非常重要的一点是你自己要很明确。计划中不应该存在各种“假设”“或许”或者各样的“但是”。在你学完这堂课之前，你将明白为什么计划必须明确。现在，只是为了理解这门哲学——看书或者听我讲——对你来说不会有什么价值。当你从这门哲学中开始形成自己的模式，并把它运用到日常生活、事业、职业、工作以及人际关系中的时候，价值就会体现出来。那才是利益的真正出处。 前提2 动机决定每个行动和所有成就 第二个前提是，所有个人成就都是一个动机或者诸多动机结合的结果。我想要强调的是，在任何时候，你都没有权利请求任何人，除非给那个人一个充足的理由。顺便提一句，那就是推销术的一个好方法——给预期消费者的思想里植入一个消费动机。在你想要人们去做一些你想要他们做的事情的时候，学会给他们的思想里植入动机。有很多从未听过九项原理的人称自己为“推销员”，他们不知道自己无权要求别人购买，除非他们已经向潜在消费者植入了一个购买的动机。 前提3 潜意识的能量 第三个前提是，任何思想上反复灌输并渴望实现的主导想法、计划或者是目标，将由大脑的潜意识部分掌控，然后通过作用于自然和逻辑的方式来发挥作用。这句话包含了心理学思想。如果你让大脑接受一种想法然后形成习惯，这样大脑会自动地依照那种想法运转，因为你已经无数次地告诉了大脑你想要什么。“日复一日，在每一方面，我都变得更好”，这句话源于著名的法国心理学家埃米尔?库埃。这句话囊括了他的心理学法则，治愈了数千人，远多于他没治愈的。我知道你好奇这是为什么，毕竟，他的这个语句听起来没有类似渴望或是感情的东西在里面（若没有感情共鸣，就像牛儿听琴）。关于任何话，你听或说，*重要的是你相信与否。如果你反复告诉自己，甚至是一个谎言，你都能到达相信它的程度。这听起来有趣却很真实，有很多人说善意的小谎言，*后发现自己开始相信。潜意识并不会区分对与错、积极与消极，它不理解1美分与100万美元有什么两样，也不明白成功和失败的不同。它会接受你不断重复告诉它的内容。你可以通过不断地想，不断地说，或者其他任何方式，这全取决于你。（在刚开始的时候）拟订出你的目标，把它写出来，理解并记住它，再日日重复，直到你的潜意识接受并自动地依它行事。这会花点时间，你不能期望一夜之间清空多年来潜意识里的那些负面想法。但是你会发现，一旦你对计划注入情感，带着热忱、信念不断重复，潜意识不仅积极主动执行，而且明确无误。 前提4 信念的力量 第四个前提是，任何由信念支撑的主导渴望、计划、目标都会被大脑的潜意识接管并直接依信念发挥作用。就信念而言，我指的并不是愿望、希望，或者轻易相信等，我指的是一种思想状态，在这种状态下，无论你做什么，在你开始做之前，你已经洞悉出它被成就的样子。这很积极，不是吗？我可以很真诚地告诉你，在我的一生中，我从未承诺去做任何实际上没做的事情。我决心要做的事情也未曾失败过。你能够三思而后行，持之以恒，决不半途而废。我不十分确定，但是我怀疑世界上有相对一小部分人，在任何时间都懂得信念法则——真正地理解并知道如何运用它。即使你理解它，但是如果不用行动来践行它，那还不如不知道它。信念离开行动就是停止的，缺少实践就是呆滞的；没有纯粹的积极，信念就是死亡的。你只有为信念付诸一些行动才会得到结果。如果你反复灌输大脑你对无论什么事物的信念（甚至是你自己），你的潜意识就会接受它。假如你自己有十足的信念，你就会毫不犹豫地去做在世间想做的任何事情，你可曾想过那将会是多么美好又有益的事情吗？你知道有多少人的人生价值很低，就是因为他们没有适量的自信，更别提信念了！猜一猜百分比，大约在98％~100％之间。这个百分比率如此之高，以至于我不想猜它的精确值到底是多少。但是从我接触的数千人（不用我告诉你就知道我的听众和学生总是在普通人之上的）来判断，我想说有超过98％的人，一生中从未有过足够的自信迈出**步去做他们想要做的事。他们被动地接受生活带给他们的一切。大自然的工作方式奇怪吧？它给你一套工具。你需要获得的每一样东西都是你能够使用并渴望在这个世界上拥有的。它为你的所有需求提供工具。如果你接受并使用这些工具，就会得到它慷慨的奖励；如果你不接受和使用工具，就会得到它更加严厉的惩罚。大自然厌恶空虚和慵懒，它想要所有事物都行动起来，它尤其希望人脑能够运转起来。大脑与身体的其他部分没有什么区别，如果你不使用或是依赖它，它就会萎缩退化，那么*后的结果就是任何人都可以摆布你。有时在受操纵之下，你甚至都没有抵抗的意愿。 前提5 思想的力量 第五个前提是思想的力量，它是唯一每个人都能完全控制和依赖的工具。令人震惊的是，它与无穷智慧有密切的关系。在整个宇宙中仅有五个知名的事物，正是这五个事物，塑造了万物的存在状态。小到物质的电子、质子，大到游动在浩瀚苍穹的太阳系，也包括你和我。有时间、空间、能量、物质，这四个，这四个若离开第五个就没有了意义，就什么都不是了，一切都将变得混乱，你和我也不会存在。你认为它会是什么呢？是无穷智慧。它体现在每一片草叶上，在大地生长的万物中，在所有物质的电子和质子内，在空间和时间里，在所有事物间。智慧——永远都在运行——*成功的人是那些发现了*大化运用大脑智慧的方法并付诸行动的人。智慧扩散在整个宇宙：空间、时间、物质、能量和其他的每个事物中。每个个体在选择的时候，都有权占用并*大化地使用自己的智慧。他只能通过使用而占用智慧。仅仅知道或相信它是不够的。你得用某种形式专门使用它。这堂课的责任主要是给你一个模式、一张蓝图，用你的大脑使用它。不要只是挑你喜欢的部分而忽略其他部分。全部学习过来。 前提6 与无穷智慧相连的潜意识 第六个前提是，大脑的潜意识部分似乎是个人通向无穷智慧的唯一途径。你要非常细心地领悟上面那句话。我说它似乎是。我不知道是否如此，我怀疑你是否知道，我也怀疑是否有人确定知道。关于到底是还是不是，仁者见仁，智者见智。但是，从我自己以及通过对数千例实验的观察来看，那似乎是正确的。大脑的潜意识部分是个人通往无穷智慧的唯一通道。本主题会描述一些方法，个体能够通过这些方法影响潜意识。根本的方法是基于明确目标的信念。你缺少本应有的足够的自信，你想过原因吗？你有沉静下来思考过这个问题吗？当一个机会或者你认为的机会向你走来时，你便开始质疑自己是否有能力抓住和利用它。经常发生这类事吗？每天都发生吗？如果你曾经有机会近距离接触成功人士，你就会明白一件事情，就是他们不会被外物打扰。如果他们想要做某事，他们就能做。我希望你与我的朋友的接触中，知道我的一位优秀的商业伙伴W.克莱门特?斯通先生。如果我曾经看见过一个相信自己大脑力量并且愿意依赖大脑的人的话，这个人就是斯通先生。斯通先生没有任何忧虑。我相信他不会忍受任何忧虑之事。如果他判定出存在烦扰他的事务的话，这对他的智慧来说就是一个耻辱。原因呢？因为他确信自己有能力运用智慧来创造自己想要的环境。那就是调控和使用大脑——任何成功的大脑——当你理解了这门哲学，你就可以调控自己的大脑。你可以把你的大脑投入到每一件你选择的事物上，并且大脑不会质疑你能否做成你想要做的事——世界上也不会存在这样的置疑。 前提7 大脑——思想的传播者 第七个前提是，每个大脑既是思想的接收器又是发射器。这就解释了要带着明确目标生活的重要性。带着目标的大脑会吸引与该目标相关的物质或材料。想一下，人的大脑是**个无线转播台，它不仅存在于人的大脑里，也在许多动物里。我有几条波美拉尼亚狗，它们会知道我在想什么，有时还会早于我知道。它们知道我们何时会去自驾游，会不会带上它们。我不用说话——甚至一个字——因为它们能不断和我们产生共鸣。你的大脑不断向外传送感应。如果你是一名售货员，要致电一位消费者，在你见到消费者本人之前，销售交易就应该达成。如果你要去做一件需要他人合作的事，先调控大脑到良好的状态，这样就会取得他人的合作。为什么？因为你提供的计划如此公平、诚实，有利于他，他怎么会拒绝呢？换言之，你有权与他合作。当你通过发射器发送出去的是一些积极思想而不是恐惧的思想，这对于接收者来说，会有多么大的不同！关于这个发射器是如何工作的，这里有个非常好的解释。例如你急需1000美元，你去银行，因为你必须在后天拿到那些钱，否则就会有人开走你的车、搬走你的家具，或者其他东西。银行工作人员在你走进银行的那一刻，就知道你需要拿到那笔钱。有趣的是，工作人员并不想贷给你钱。实际上，这很可悲。就像你的口袋里一直带着火柴，*终发现把自家引燃时感到万分惊讶一样。你在传达你的思想，思想走在你的前面，当你达到思想所在位置的时候，你发现没有获得你所追求的合作，而是他人怀疑的反应，一种你提前传送给他们的不自信的思想状态。在我研究这门哲学期间，我讲授推销学。教过3万多名销售员，现在他们中的很多人都成了人寿保险的会员，也是这个领域的百万富翁。如果这个世界上有一样东西必须要卖出去的话，那就是人寿保险。没有人买过人寿保险，但必须要销售出去。我教给学生的**件事是，在他们向别人销售之前要先把东西卖给自己。如果他们不这么做，就不会做成交易。有人可能需要从他或她那里买东西，但是除非他们首先把东西卖给自己，他们才能达成销售。每一个大脑都既是发射站，也是接收台，你调控大脑，它就会接收到别人释放出来的积极感应。这就是我想要表达的，希望你们能理解透。有无数的感应不断地被释放出来飘浮在那儿。你要训练自己的大脑去收集那些和你生命中你*想要的事物相关的感应。你要如何做呢？你把思想只专注在你*想要的事物上——你的主要的明确目标——这样，通过重复、思考和行动，大脑*终只识别和你明确目标相关的感应。多么神奇！你能够训练你的大脑，这样它就会完全拒绝和你想要的无关的其他感应了。当你能像那样控制大脑的时候，你就真正地理解了。 目标明确的益处 目标明确会有什么好处呢？首先，目标明确会主动培养自力更生的习惯，激发个人能动性和想象力，使人变得热情、自律、专注和努力。这些都是你因目标明确而培养出来的关键的成功先决条件。你要明确你想要什么，为此制订计划，经常告诉大脑要执行计划。 把无穷智慧运用到工作中除非你是非凡之人，否则你还是要采取一些不怎么起作用的计划。当你发现自己的计划不对时，要果断放弃，采取另一个计划。坚持这样做，直到你找到有效的计划为止。请记住，在这个过程中，无穷智慧，它带着它所有的能力为你创造要比你自制的计划更好的计划。保持开明的思想，即便你采取了一个原本不是很有效的计划，依此去实现主要目标（或者一个小目标），你也完全可以摒弃这个计划，去向无穷智慧寻求指导。你可以获取那种指导。怎么做才能确定你可以获取呢？你要相信你能获取。大声喊出你相信它又不会伤害到你。我猜想上帝知道你的想法，但是我发现一旦你带着巨大热情表达自己，它就会刺激你的信念并且激发你的潜意识。当年我写《思考致富》时，书的*初标题是《致富的十三个步骤》，出版商和我都知道那不是一个像样的书名。我们需要的是价值百万美元的标题。书已经在排版中了，出版商每天都在催我给出一个恰当的标题。我写出的标题有五六百个，但没有一个合适。一个都没有。一天，出版商打电话给我，以恫吓语气跟我说：“明早我必须要收到满意的标题，如果你不能提供，我就给书起名叫作《汉堡包》。”“就它吗？”我问道。他说：“我们将会叫它《使用你的脑袋瓜来换取金钱》。”我说：“天哪，那将会毁了我这本庄严的书，那个轻浮的标题会毁了这本书，也毁了我！”“好吧，”他说，“要是明天你没想出一个更好的标题我就用那个了。”那晚，我坐在床边，和我的潜意识进行了一次交谈，我说：“哥儿们，咱俩一路同行，你已经为我做了很多事，也对我做了一些事（由于我的无知）。但是，我一定要在今晚想出一个值百万美元的标题，你知道吗？”我说的声音很大，以至于楼上的邻居都过来敲门了。我没有责怪他，他以为我在和妻子吵架。我确定地告诉潜意识我想要的。我没有精确地告诉潜意识标题是什么类的，我只是说它会是一个价值百万美元的标题。在我恳求潜意识并达到那个生理时刻，知道它会创造出我所想要的，之后我就去睡觉了。如果我没有到达那个生理时刻，我仍会坐在床边，和潜意识谈话。所谓生理时刻，就是你能感觉到信念的力量接收了你所想要的，并说：“好吧，现在你可以休息了，就这样。”我去睡觉了，大概在早晨两点多的时候，我醒了，就像有人把我摇醒一样。醒来的时候，《思考致富》便出现在了我的大脑里。我高呼一声，跳到了打字机前，把它写了出来，抓起电话打给出版商。他接过电话说，“怎么了，着火了吗？”我说：“你选这个，价值百万美元的标题——“思考致富”！”他立即回答，“好小子，你做到了！”我宁愿说我们做到了。那本书已经赚到了2300万美元，并且在我去世之前有可能超过1亿美元。没有上限。100万的标题已经价值翻倍了。我并不惊讶。为什么我没有在*初就使用那个方法呢？毕竟，我知道规则。为什么我没有直接转向潜意识，而是坐在打字机前写出五六百个标题来呢？我来告诉你原因。这和你知道自己要做什么而不去做的原因一样。人对自己的冷漠无法解释。即使你知道规则之后，不到*后一分钟你都不会照做，一直像傻瓜一样无所事事。就像祈祷一样。在有紧急需要的时候，你不会从祈祷中得到结果。要在祈祷中获得结果，你必须调整大脑的状态，这样你的生命本身就是一个祈祷者。日出日落，生命的每一分钟都是一个不断祈祷的过程。祈祷是基于对尊严的信仰——你有权调用无穷智慧去拥有世界上你需要的事物。因此它和人的大脑有关。你要随着时间的流逝调整大脑，以便任何紧急情况出现时你都能应对自如。同样，明确的目标促使一个人预算自己的时间，为主要目标的实现努力。如果你以小时为单位，对比你每天实际工作的小时数和浪费的小时数（但是可以花在任何你想要的事物上，足够糟的也可以，你若想的话），你就会对你的生活感到震惊。我们不够有效。你只有三段时间：大约8小时用来睡眠，8小时工作，8小时做自己喜欢的事的自由时间。 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