企业采购实战智慧:经典采购案例及分析(上下册)

上册 **章 采购准备 1.策划好，大有益 003 2.消防报警系统升级改造的采购策划 006 3.变革新品试用化危为机 010 4.单一来源不能单向思维 013 5.计划要特别注意工程节点 016 6.做好采购方案及后评估办法 019 7.被动变更采购需求计划的代价 022 8. EPC项目的采购策略和谈判机制 025 9.采购计划要注意衔接，避免偏差 028 10.严控指定采购，规范独家采购 031 11.核心装备应急供应保障五要点 034 12.维保服务采购也要讲究策略 037 13.采购需求计划的管控提升 040 14.采购策略的两个“紧紧抓住” 043 15.精准施策保工程 046 16.天然气阀门采购方案 049 17.推进代储代销采购模式 051 18.物资采购内部风险控制 053 19.技术文件不细影响招标质量 056 20.“五主动”确保采购计划顺利实施 059 21.采购特殊、小众产品要慎重 062 案例总评 065 第二章 供应商管理 1.供应商风险的精细化管理 071 2.供应商的分级评价与管理 074 3.供应商管控的八个秘诀 077 4.供应商现场考察六要素 080 5.供应商现场复核不能丢细节 083 6.供应商寻源充分是议价的基础 086 7.不选独家供应商 088 8.临时变更供应商有学问 091 9.供应商选择的“Q.C.D.S”准则 093 10.电动机直采新模式 096 11.可借鉴的签约供应商动态管理法 099 12.五措施确保供应商质量 102 13.供应商合同履约要严控 105 14.选择工程材料供应商五要素 108 15.多措施力促采购降本 111 16.设备供货中供应商突然破产 114 案例总评 117 第三章 采购执行（前期） 1.管道配件采购由繁至简 121 2.阀门维修采购三改方案 125 3.“连环四招”实现采购降本 128 4.换热器事故背后原因多 131 5.甲醇采购五步法 134 6.加强分析是高效率采购的基础 137 7.沟通不细引发的铲斗风波 140 8.溴化锂机组采购的选型对比 143 9.用心采芯 146 10.采购人员要有敏锐的市场意识 149 11.请购文件内容偏离市场 151 12.采购需求要精准 154 13.成套设备评标的综合评分法 156 14.招标采购中的五大风险 159 15.招标频失败，企业有对策 163 16.检维修业务招标效果好 166 17.劳保服招标条件设置要严谨 168 18.无缝钢管招标采购 171 19.变定向制为招标制 174 20.危化品招标采购 177 案例总评 180 第四章 采购执行（中期） 1.强化过程控制，降低采购风险 185 2.“固定采购价格、基于质量竞争”的采购模式 188 3.举足轻重的采购技术协议 191 4.涨价期，氧化钙价格不增反降 194 5. CS/SS复合板招标采购 197 6.偏远地区项目物资采购精细化管理 200 7.原料采购避免“图贱买老牛” 203 8.非标定制设备商务谈判要细之又细 206 9. LNG罐内高压低温潜液泵的国产化采购 208 10.气体绝缘开关柜的单一来源采购 211 11.双壳体油浆泵的国产化采购 214 12.巧妙“过桥”降本增效 218 13.国产化特材替代效果佳 221 14.供应商中标后更改配件型号 224 15.不要让供货质量影响工程进度 226 16.智能化远程异地评标 229 17.降成本与防风险并重的检修 232 18.充分技术交流确保招标准确度 234 19.电机保护器到了寿命期 236 20.催化剂循环泵供应商吐故纳新 238 案例总评 240 下册 第五章 采购执行（后期） 1.一本手册的魅力 245 2.超大超限非标设备制造监理 248 3.付款条件不佳的利弊权衡 251 4.供应商突发破产清算 254 5.警惕“贷款担保”引发供应危机 257 6.深度协同共创共赢 260 7.特殊材料催交检验 263 8.甲醛反应器采购 266 9.甲醇水冷反应器催交 269 10.锅炉材料硬度测量出问题后 272 11.服务商服务合同执行期内突然涨价 275 12.严苛工况见本色 278 13.空冷器突发泄漏事故后 281 14.阀门全生命周期管理的八项注意 284 15.现场卸车发现供应设备出现问题 287 16.设备状态监控系统提“两率” 290 17.后补的非标法兰、法兰盖采购 293 18.采购成套设备应严上加严 296 19.换热器高品质采购 299 20.救场的低噪声电机 302 21.做精品铸就煤制油10万空分设备 305 22.严细高效的催交工作 308 23.定制化小额度的钢格板采购 311 案例总评 314 第六章 集中采购及数字化采购 1.节资惊人的框架协议采购 319 2.集团型企业的框架协议招标采购 323 3.从分散采购到联合采购 325 4.采购服务也能用框架协议 328 5.利用框架协议采购仪表设备 331 6.保障长周期设备集中采购的四项措施 333 7.由一单一采到“长协+订单” 336 8.零散物资“分阶段竞价竞量法” 338 9.商储原油罐的框架采购 341 10.信息化促采购提效的五大特点 344 11.智慧型供应链平台作用大 347 12.全流程智能化的优势与应用难点 350 13.电子化招投标方式易用效优 353 14.工程软件及服务的“打包”采办 356 15. SPM系统高效衔接采购供应链 359 16.“系统当家”促高效采购 362 17.招采平台令采购化繁就简 365 18.从钢轨采购看电子招采平台作用 368 19.通用物料采购的新电商模式 371 案例总评 374 第七章 物资管理 1.以标准化仓库为起点促物资管理降本 379 2.智能化推动物资管理精细化 382 3.我亲历的采购档案管理升级 386 4.构建企业物资配送新体系 389 5.物流仓储的智慧化管理 392 6.推行物资供应链一体化 395 7.多管齐下降库存 398 8.优化库存从塑料瓶开始 401 9.应急物资要能应急 404 10.大检修，废旧物资“不落地” 408 11.设备的成品保护马虎不得 411 12.物资入库质检的“五分类四原则” 414 13.复合板吸收塔催交有办法 417 14.货物催交需采供双方互为支持 420 15.物流运输疏于监管酿损失 423 16.超限大件设备运输 426 案例总评 429 第八章 国际采购 1.国际化采购的全流程应对 433 2.国际采购的物流管控要素 435 3.国际炼油项目采购 438 4.因地制宜的境外项目采购组织 441 5. DCS系统国际采购的四项创新 444 6.专利技术服务采购六个关键环节 447 7.全球化应急采购 450 8.铑金属催化剂采购 453 9.注意国际招标中的“原产地”规则 456 10.境外炼油项目的国际工程物流 459 11.高低压闪蒸罐超限运输 462 12.引进技术这样集采 464 13.境外项目大型设备采购方案的地缘因素 467 14.境外TSP项目货物海损索赔 470 15.境外项目物资采购商务谈判 473 16.物资采购策略与总成本控制 477 案例总评 480 第九章 采购总结 1.催化剂运行成本评价方法 487 2.聚合反应器的国产化采购 491 3.选择供应商的新老模式之差 494 4.采购流程中的九条“军规” 497 5.服务项目采购引入充分竞争 501 6.工程项目物资采购的五项对策 504 7.紧固件采购合零为整 507 8.卖方买方角色互换 510 9.注意成套设备的外协件 513 案例总评 516 第十章 实战论道 1.采供双赢：愿望与现实 521 2.招投标：让我欢喜让我忧 527 3.质量控制：不能演义三国杀 532 4.安稳长满优：我心永恒 538 5.深度协同：共建繁荣新生态 543 后记 感受百花的芬芳 549