激励:让员工自动自发工作的管理技巧

　　《激励：让员工自动自发工作的管理技巧》：　　发放奖金是公司常用的一种激励方式，是*直接*能调动员工积极性的方法，如果运用得当就能很大程度上激发员工的活力，帮助公司完成目标。奖金激励虽然高效直接，但要防止被滥用，运用起来也要讲究技巧，不是简单地发放就可以的，要遵循一定的原则，讲究一定的方法，否则很可能适得其反。下面讲解一下发放的原则。　　一、奖金的发放计划要简单明了　　奖金发放的目的就是要达到预期的目标，要么是销售目标，要么是工作进度，一旦达到就要兑现奖金。但是奖金兑现的标准一定要明确和简单，要能够让员工直接记住，印在脑海中，每天以目标激励行动。　　错误的做法：某饮料公司为了提高销售量，制订了奖金发放计划，计划内容是“只要员工能够在本月的B级市场／二级经销商市场中，让公司的A款饮料销售量达到市场上同级别饮料的50%，就可以兑现奖金”。　　正确的做法：计划内容应该是“只要这个月的销售量超过计划量的10%，就可以额外得到奖金1000元”。　　二、奖金的发放时机选择很重要　　心理学研究发现，当一个人极度渴望得到某样东西时，这个时候如果可以及时满足他，就会使他获得*大的边际效用。同样，奖金的发放也要选择合适的时机，以使员工获得*大的满足感。　　错误的做法：一家销售公司在月初给销售人员制订了奖金发放计划，如果谁能够完成计划书的95%以上，将得到工资数30%的额外奖金，对于这个激励，员工们的积极性很高，纷纷努力提高自己的销售额。到月底有两人达到目标，但是公司以财务不好走账，年底一起发放为由拖延发放日期，这对于满怀希望的员工来说落差很大，即使等到年底拿到奖金，内心的满足感也不会太强。　　正确的做法：在月底员工达到奖金发放标准时，也正是员工对奖金抱有*大期望，甚至是对奖金已经有了安排时，及时发放给员工，才能将奖金的作用发挥到*大。　　三、奖金的发放要做到让员工公平公开　　奖金的激励作用建立在公平公开的基础上，奖金要发挥*大的激励作用必须事先公开，让所有员工都了解奖金发放标准；在事后发放奖金时要公平，严格按照奖金计划发放，不能搞差异化，要做到心服口服。　　错误的做法：某公司销售经理在员工完成目标后，发现完成的员工中有一个是自己的好朋友，于是在发放奖金时给这个朋友多发了500元，理由是这个员工完成的销量是*多的，但是*初制订奖金发放计划时，只是要求完成超过上月的20%即可享受奖金，其他完成任务的员工对此愤愤不平。　　正确的做法：在月底完成任务后，不论亲疏，不论远近，一律按照计划来兑现，一视同仁，这样才有信服力。　　四、掌握员工的期望值，适当调节奖金发放额度　　随着社会经济水平的提高，人们的收入水平明显增加，获得的劳动报酬也远高于以前，如果想使奖金发挥*大的激励作用，就必须掌握员工的报酬增加期望值，才能充分调动员工的积极性。当员工的工资水平较低时，只要给予较低的奖金就能使员工感到收入的明显增加，而当员工工资调高时，如果仍维持原有的奖金数额，将很难再激励员工。　　……