渠道管理(第二版)

**章 渠道管理认知
1．1 营销渠道及其功能
1．2 营销渠道管理
1．3 中间商

第二章 渠道战略规划
2．1 渠道战略规划认知
2．2 渠道战略规划的影响因素
2．3 设计、评估并选择营销渠道方案

第三章 渠道成员选择
3．1 渠道成员选择的流程、原则与标准
3．2 开发渠道成员
3．3 管理渠道成员信用

第四章 渠道激励与控制
4．1 制定渠道政策
4．2 激励渠道成员
4．3 创造渠道控制力

第五章 渠道冲突与合作
5．1 识别冲突的原因
5．2 解决渠道冲突
5．3 处理渠道窜货

第六章 渠道评估与创新
6．1 制定渠道绩效评估标准
6．2 评估渠道绩效
6．3 调整、完善渠道
6．4 创新、优化渠道

第七章 典型行业渠道开发与管理
7．1 快速消费品渠道开发与管理
7．2 家用电器渠道开发与管理

第八章 渠道管理综合实训
参考文献