特许经营学:理论与实务全面精讲

为了准确、深刻地理解特许经营的定义，以及后续学习，我们必须掌握特许经营的常用专业术语。 ① 特许人，也称盟主，指将特许权授予出去的主体，即在特许经营活动中，将自己所拥有的或有权授予他人的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式及其他营业标志等授予受许人使用或经营的一方，特许人通常为法人，按照《商业特许经营管理条例》的规定，特许人必须是“企业”。特许人是特许权的真正所有者或有权授予者。特许人可以细分为一级特许人或主特许人、次级特许人或再特许人等，前者一般是特许权的所有者，后者一般不是特许权的所有者，但其可以将特许权再转授予他人。 ② 受许人，也称为加盟商、被特许人等，指加盟某一特许经营体系的独立法人或自然人，即在特许经营活动中，通过付出一定的费用来获得其他组织、个人的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式及其他营业标志等一定期限、一定范围内使用权或经营权的自然人或法人。 ③ 特许权，又叫特许经营权，是特许人所拥有、或有权授予其他组织或个人的商标、商号、CIS系统、专利、经营诀窍、经营模式等无形资产，以及与之相配套的有形产品、无形服务等。它是特许经营运作的中心环节。特许权分为广义的特许权和狭义的特许权。广义的特许权包括上述所讲的无形资产、有形产品和无形服务的组合。狭义的特许权指的是商标、商号、CIS系统、专利、经营诀窍、经营模式等无形资产。人们通常意义上所说的特许权是狭义的特许权。 ④ 特许经营费用，指的是在特许经营关系的存在过程中，为使特许经营成功进行，受许人需要向特许人上交的费用。特许经营费用分为三类：特许经营初始费（加盟金），持续费（包括特许权使用费、市场推广与广告基金）以及其他费用（履约保证金、品牌保证金、培训费、特许经营转让费、合同更新费、设备费、原料费、产品费等）。 ⑤ 加盟金，即特许经营初始费，指的是特许人将特许经营权授予受许人时所收取的一次性费用。主要用途是特许人为使受许人正常开业以及开业后顺利进入正常营运阶段，而在受许人开业前为其提供的一系列支持和帮助。它同时体现了特许人所拥有的品牌、专利、经营诀窍、经营模式、商誉等无形资产的价值。 ⑥ 特许权使用费，又称权益金、管理费等，指的是受许人在经营过程中按一定的标准或比例向特许人定期或不定期支付的费用。它体现的是特许人所拥有的品牌、专利、经营诀窍、经营模式、商誉等无形资产、有形产品和无形服务等特许权的价值。 ⑦ 市场推广与广告基金，指由特许人按受许人营业额或利润等的一定比例或某固定值而向受许人定期或不定期收取的费用所组成的基金，该基金一般由特许人统一管理，或特许人和受许人双方共同管理。受许人使用该基金时需向特许人提出申请，由特许人审批和统一规划。该基金主要用于特许经营体系（包括特许人和受许人）的市场推广和对外广告宣传方面，但一般不能用于特许人招募受许人的广告或宣传。 ⑧ 履约保证金，受许人签订合同后交给特许人的保证金，作为受许人保证遵守所签合同条款的押金。当受许人不履行所签订合同的义务时，这个费用主要用于补偿特许人的损失。合同期满，受许人未有违约现象，履约保证金如数退还受许人，通常只退还保证金本金而不计利息。 ⑨ 铺货货品保证金，受许人在订购货物时向特许人交纳的非货物价款的费用。一般，特许人可根据实际的货物数量和价值等确定铺货货品保证金的收取额度。合同期满，受许人未有违约现象且货物款项支付完全时，铺货货品保证金如数退还受许人，通常只退还保证金本金而不计利息。 ⑩ 品牌押金，又称品牌保证金，是受许人在签署特许经营合同的同时向特许人交纳的费用，用于约束受许人在特许经营关系持续期间不发生有损特许经营体系品牌的行为。合同期满、未有违约情况，品牌押金如数退还受许人，通常只退还保证金本金而不计利息。