医药市场营销技术

**章 医药市场营销认知 **节 医药市场与医药市场营销 一、市场与医药市场 二、医药市场的构成要素 三、医药市场的相关概念 第二节 医药市场营销现状及发展趋势 一、医药市场营销的概念 二、医药市场营销的特点 三、医药市场营销的影响因素 四、医药市场营销的研究内容 五、医药市场营销的研究方法 第三节 现代医药市场营销理念 一、市场营销理念的发展 二、现代市场营销理念的应用 第二章 医药市场营销环境分析 **节 概述 一、医药市场营销环境的概念 二、医药市场营销环境的特点 三、医药市场营销环境分析的重要性 第二节 医药市场营销宏观环境 一、政治法律环境 二、人口环境 三、经济环境 四、社会文化环境 五、自然环境 六、科学技术环境 第三节 医药市场营销微观环境 一、医药企业内部环境 二、营销渠道 三、顾客市场 四、竟争者 五、公众 第四节 医药市场营销环境SWOT分析 一、SWOT分析法的概念 二、医药市场营销环境SWOT分析法的要点 第三章 医药消费者与组织市场分析 **节 消费者心理分析 一、消费心理 二、消费者的需要 三、心理感受 四、常见的消费心理 第二节 医药消费者市场分析 一、医药消费者市场的概念和特点 二、医药消费者市场分析的内容 三、医药消费者购买决策过程 四、影响医药消费者购买行为的因素 第三节 医药组织市场分析 一、医药组织市场的构成和特点 二、医药组织市场的购买行为 三、政府采购 第四章 医药市场调查 **节 概述 一、医药市场调查的概念、特点和分类 二、医药市场调查的内容 三、医药市场调查的方式和方法 四、医药市场调查的程序 第二节 医药市场调查问卷设计 一、调查问卷的结构 二、问题呈现的形式 三、市场调查问卷的设计 第三节 实地调查与调查结果处理 一、实地调查 二、数据收集与整理 三、市场调查报告撰写 第五章 医药目标市场分析 **节 医药市场细分 一、医药市场细分的概念 二、医药市场细分的标准 三、医药市场细分的原则和方法 四、医药市场细分的程序 五、市场细分的作用 第二节 医药目标市场选择 一、医药目标市场选择的概念 二、医药细分市场选择的标准 三、医药目标市场覆盖的模式 四、目标市场进入的营销策略 五、影响目标市场营销策略选择的因素 第三节 医药市场定位 一、市场定位的概念 二、医药市场定位的方法 三、医药市场定位的策略 四、市场定位的程序 第六章 医药产品策略实施 **节 医药产品整体概念及其意义 一、医药产品的整体概念 二、医药产品的意义 第二节 医药产品组合 一、医药产品组合及相关概念 二、医药产品组合的内涵 三、医药产品组合策略 第三节 医药产品生命周期分析 一、医药产品生命周期的内涵 二、医药产品生命周期各阶段营销策略 第四节 医药产品包装 一、医药产品包装的内涵 二、医药产品包装的分类 三、医药产品包装法规规定 四、医药产品包装策略 第五节 医药产品品牌管理 一、医药产品品牌的内涵 二、医药产品品牌的设计 三、医药产品品牌策略 四、医药新产品策略 五、新药上市策略 第七章 医药产品价格策略实施 **节 医药产品价格基本构成 一、医药产品价格的内涵 二、影响医药产品价格的因素 三、我国现行药品价格的管理 第二节 医药产品定价程序和方法 一、医药产品的定价程序 二、医药产品的定价方法 第三节 医药产品定价策略 一、新药定价策略 二、心理定价策略 三、折扣定价策略 四、组合定价策略 五、不同生命周期阶段的定价策略 六、地区定价策略 第四节 医药产品价格调整策略 一、提高医药产品价格的策略 二、降低医药产品价格的策略 第八章 医药产品分销策略实施 **节 医药分销渠道 一、医药分销渠道的内涵 二、医药分销渠道的特点 三、医药分销渠道的构成 四、医药分销渠道的作用 五、医药分销渠道的基本类型 第二节 医药分销渠道选择 一、医药分销渠道选择的影响因素 二、医药分销渠道选择的原则 三、医药分销渠道的交替方案 四、医药分销渠道交替方案的评估 五、医药分销渠道的策略 第三节 医药分销渠道管理 一、成员管理 二、冲突管理 三、窜货行为管理 四、控制和调整策略 第九章 医药产品促销策略实施 **节 医药产品促销组合认知 一、医药产品促销内涵 二、医药产品促销组合 三、影响医药产品促销组合策略的因素 第二节 医药产品人员促销策略 一、医药产品人员促销内涵 二、医药产品人员推销形式及推销过程 三、医药产品人员推销管理 第三节 医药产品广告宣传 一、医药产品广告的概念和作用 二、医药产品广告的法规要求 三、医药产品广告的特点和原则 四、医药产品广告媒体的分类 五、医药产品广告策略 第四节 医药公共关系 一、医药公共关系的概念和特点 二、医药公共关系的作用 三、医药企业公共关系活动的分类 四、医药企业危机公关的处理 第五节 医药市场营业推广 一、医药市场营业推广的概念和特点 二、医药营业推广的常用方式 第十章 大数据时代的医药市场营销 **节 情感营销 一、情感营销的内涵 二、情感营销的具体实施 第二节 网络营销 一、网络营销的内涵 二、网络营销的优势和作用 第三节 关系营销 一、关系营销的内涵和基本模式 二、关系营销的原则和层次 三、关系营销的具体实施 第四节 绿色营销 一、绿色营销的内涵 二、绿色营销的具体实施 第五节 体验营销 一、体验营销的内涵 二、体验营销的具体实施 第六节 大数据营销 一、大数据营销的内涵 二、大数据营销的具体实施 参考答案 参考文献