销售漏斗与销售管理

目 录 **章　销售职业的特点与销售漏斗的定位 **节　销售职业的特点 / 003 第二节　销售人员自我管理能力的提升 / 010 第三节　销售漏斗是什么 / 014 第四节　谁是销售漏斗的应用主体？ / 018 第五节　销售漏斗的定位 / 021 第二章　销售漏斗的建立 **节　销售漏斗的发展 / 027 第二节　销售漏斗与CRM系统 / 030 第三节　销售漏斗的适用性 / 037 第四节　数据输入与数据库建立 / 040 第五节　销售“项目进展阶段”的定义和设定方法 / 048 第六节　有关销售过程中的其他动态信息 / 080 第三章　销售漏斗中的数据呈现模型 **节　建立数据呈现模型的重要性 / 089 第二节　数据的图示化呈现 / 100 第三节　基础数据 / 102 第四节　能力数据 / 112 第五节　日常工作考核评估数据和业绩考核数据 / 126 第四章　应用销售漏斗提升管理能力 **节　基础数据综合呈现模型在实际工作中的应用（案例分析） / 145 第二节　各项基础数据的应用 / 154 第三节　影响销售漏斗项目值大小的关键因素 / 165 第四节　销售漏斗≠销售预测 / 169 第五节　理想销售漏斗一定是漏斗状吗？ / 171 第六节　关于耗材销售管理的探讨 / 182 第七节　销售目标、发货目标、订单目标与销售漏斗预计签单项目金额 / 188 第八节　基于数据的考核体系 / 198 第九节　销售漏斗使用有效性的重要观察窗口 / 203 第十节　运用销售漏斗的核心理念调整工作重心 / 206 第五章　决定销售漏斗成败的基础、关键与有效性因素 **节　成功使用销售漏斗的三个条件：工具、理念和组织体系 / 215 第二节　销售管理的风格与销售漏斗 / 222 第三节　营销主管是销售人员的伙伴教练 / 227 第四节　有效的销售漏斗检查与回顾 / 232 后记 / 237 附录