现代推销学(第三版)(第三版)
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- ISBN：7300046754
- 装帧：简裝本
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：大32开
- 页数：491
- 出版时间：2003-09-01
- 条形码：9787300046754 ; 978-7-300-04675-4
本书特色
为了适应教育和企业的需求，《现代推销学》第三版对第二版的内容进行了增减、调整和修正。在注重学科的科学性、完整性的前提下，增加了案例和教学实习题，希望为教师的工作提供方便；同时，希望学生能够掌握现代推销学的基本概念、基本规律、基本程序、基本方法，并且能够在目前的教学条件下，有机会进行课堂实习或者课程实习。对于书中存在的不足之处，也希望前辈和老师们一如既往地给予指教。
内容简介
市场经济的高度发展促进了现代推销学的普及，我国也迎来了推销科学研究和推广的春天。各种与推销有关的著作相继出版，预示着一个百花齐放的推销时代即将来临。 在我国加入世界贸易组织以后，市场对高级推销人员的需求将更加迫切，他们应该是掌握综合性知识和具有实际操作能力的高素质推销人才，应该成为把我国产品推向国际市场的先锋，应该是能够代表我国人民优良品格的才俊。为了发展我国的教育事业，提高推销人才培养的水平，迎接国际市场竞争的挑战，学术界和实际工作者需要付出不懈的努力。 现在，市场上讲述推销技巧的书籍琳琅满目，各有千秋。海因兹·姆·戈德曼是一位在美国备受推崇的推销专家，在日内瓦创办的国际推销培训中心就以他的名字命名。他指出：“推销技术有着悠久的历史，近些年来，人们在这个领域既没有任何真正的创新，也没有任何意义上的重大发现。我们现在所熟知的大部分并不新奇，它早已为我们的前人所掌握。正因为如此，推销学也仅限于几条基本原则，而其他原则只不过是同一原则的变种而已。但是，确实领会这些原则的精神，却始终是推销艺术培训的艰巨任务。这比挖空心思寻找一些新奇而玄妙的信条来蛊惑人心重要得多。”
目录
思考题
第二章 现代推销学基础理论
**节 推销观念
第二节 现代推销学的核心概念
第三节 推销的实质
第四节 需求与推销
第五节 顾客对推销的接受过程
第三章 推销程序（上）
**节 推销可行性分析
第二节 寻找顾客
第三节 顾客资格审查
思考题
第四章 推销程序（中）
第五章 推销程序（下）
第六章 推销公式（上）
第七章 推销公式（下）
第八章 推销谈判价格策略
第九章 关系推销和管理
第十章 销售管理
第十一章 推销人员管理
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