包邮如何管理与控制销售队伍-打造金牌销售团队II：打造金牌销售团队II

第1章 销售人员的甄选有效招聘销售代表的四个原则许多销售经理都有过这样的经历，招聘中看中的人，实际做起事情来，并不如前所愿；而招聘中并不太看好的人，只想他做些客户宣传，带回点项目信息就行了，可在实际工作中不但带回了不少信息，还愣是打开了当地的新市场！ 那么在招聘这个日常管理队伍的“龙头”环节，到底有没有规律可循？不同的销售模式，到底需要哪种类型的销售人员呢？ 经历切合发展阶段切合期望切合个性切合效能型销售模式对销售人员的要求对于从事以大型设备或系统解决方案为主的企业，他们对销售人员的要求，往往与普通的消费类产品不同，那么这些以效能为主的销售队伍，他们对人员要求到底有哪些特点呢？ 聪明，社会化程度高有现成的客户关系或相关社会背景人际关系能力强专业基础要求高有较长时间的销售经历效率型销售模式对销售人员的要求对于经营食品、饮料等家庭日用品的企业，其效率型的销售队伍对人员的要求，与效能型有着明显的不同吃苦耐劳，团结自律服从管理，团队归属感强爱学习，可塑性强不用要求太高太专的技术背景销售经历不宜过长面试应聘销售代表各种类型的销售模式，对销售代表的要求确实不同，可是作为销售经理，应当如何通过面度这一重要环节，*大化地了解应聘销售代表，尽量避开各种面试和选人上的误区呢？ 把握面试中常用的六类典型问题警惕面试中的常见误区应当警惕招收的四类人第2章 销售队伍日常管理控制的要点：“四把管理钢钩”销售队伍日常管理控制过程中的常见问题对销售队伍日常管理控制的方向和要点“四把钢钩”的管理控制模式第3章 “四把钢钩”之管理表格的设计与推行第4章 “四把钢钩”之销售例会与随访观察第5章 “四把钢钩”之述职谈话第6章 “四把钢钩”的组合应用