包邮房地产营销与策划实务

前言教学建议篇　房地产营销与策划基本理论第1章　房地产营销基本理论 2案例1-1　房地产地铁故事营销和微信全民营销 2案例1-2　“直指人心”的房地产销售 31.1　营销的基本知识 41.2　房地产营销基础知识 81.3　房地产网络营销 15思考题 19实训题 19实训指导 19第2章　房地产营销策划基础知识 21案例2-1　疫情背景下房地产营销策划的成功之法 212.1　策划的基本知识 232.2　房地产营销策划概述 242.3　房地产营销策划模式和流程 29思考题 33实训题 33实训指导 33第二篇　房地产项目营销环境分析与市场定位策划第3章　房地产项目营销环境分析 36案例3-1　中国未来房地产行业进入高质量发展的新常态 36案例3-2　恒大华府项目的营销环境 403.1　房地产营销环境概述 423.2　房地产营销宏观环境分析 433.3　房地产营销微观环境分析 50思考题 53实训题 53实训指导 53第4章　房地产项目市场分析与定位策划 54案例4-1　恒大华府项目的市场分析与市场定位 54案例4-2　翡翠天域项目的市场定位 574.1　房地产市场调研方法 594.2　房地产市场预测方法 684.3　房地产STP战略与市场细分 714.4　房地产项目市场分析与目标市场选择 754.5　房地产项目市场定位策划 84思考题 89实训题 89实训指导 89第三篇　房地产项目营销组合策划第5章　房地产项目产品策划 92案例5-1　恒大华府项目的产品组合 92案例5-2　翡翠天域项目的产品组合 965.1　房地产项目主题概念设计与整体形象设计 995.2　房地产项目产品策划 104思考题 116实训题 116实训指导 116第6章　房地产项目价格策划 117案例6-1　恒大华府项目的价格策划 117案例6-2　翡翠天域项目的价格策划 1206.1　房地产价格及其影响因素 1216.2　房地产项目定价目标与原则 1266.3　房地产项目定价方法 1276.4　房地产项目定价策略 1326.5　房地产项目价格控制与调整策略 137思考题 140实训题 140实训指导 140第7章　房地产项目营销渠道策划 141案例7-1　恒大华府项目的营销渠道 141案例7-2　翡翠天域项目的营销渠道 1427.1　房地产营销渠道类型 1437.2　房地产营销渠道设计与管理 146思考题 154实训题 154实训指导 154第8章　房地产项目促销推广策划 155案例8-1　恒大华府项目的促销推广 155案例8-2　望京SOHO的促销推广 1598.1　房地产市场推广与促销组合 1618.2　房地产广告宣传促销推广策划 1658.3　房地产人员促销推广策划 1778.4　房地产营业推广策划 1818.5　房地产公共关系推广策划 1848.6　房地产活动推广策划 1878.7　房地产网络与自媒体营销推广 194思考题 197实训题 197实训指导 197第四篇　房地产项目营销计划组织执行与销售管理策划实施第9章　房地产项目营销计划组织与执行控制策划 200案例9-1　恒大华府项目的营销计划组织与执行 200案例9-2　翡翠天域项目的营销计划组织与执行 2049.1　房地产营销计划与组织设计 2069.2　房地产营销的OTO执行与控制 212思考题 217实训题 217实训指导 217第10章　房地产项目销售管理策划与实施 218案例10-1　恒大华府项目的销售管理与实施 218案例10-2　翡翠天域项目的销售管理与实施 22510.1　房地产销售管理策略 22710.2　售楼部管理策略 23810.3　房地产售后服务与销售相关业务技巧 240思考题 244实训题 244实训指导 244第五篇　房地产项目全程营销策划第11章　住宅项目全程营销策划 246案例11-1　恒大华府项目的全程营销策划 246案例11-2　金域蓝湾项目全程营销策划 24711.1　住宅项目全程营销策划流程 25311.2　住宅项目全程营销策划书 255案例11-3　都市华苑营销建议书 266思考题 272实训题 273实训指导 273第12章　商业项目全程营销策划 274案例12-1　万达广场营销推广策划 27412.1　商业项目营销策划特点 277案例12-2　商业公园整合行销传播策划 28412.2　中国新兴商业地产运作策略 28912.3　商业项目全程营销策划书 293案例12-3　某商贸城营销策划案 295思考题 302实训题 303实训指导 303第六篇　房地产营销综合实训与技能竞赛第13章　房地产营销综合实训 30613.1　房地产营销综合实训课程的专业定位与教学理念 30613.2　房地产营销综合实训目标 30713.3　房地产营销综合实训内容及流程 30913.4　房地产营销综合实训教学方式与教学组织 31113.5　房地产营销综合实训教学进度计划与教学控制 31213.6　房地产营销综合实训教学文件 315第14章　房地产营销业务技能竞赛 31714.1　房地产营销业务竞赛目的、意义和原则 31714.2　房地产营销业务竞赛依据标准与竞赛内容 31914.3　房地产营销业务竞赛规则 32014.4　房地产营销业务竞赛组织 32114.5　房地产营销业务竞赛与综合实训的关系及竞赛过程管理 322参考文献 323参考资料 324