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短视频+直播带货一本通(抖音+快手+B站+淘宝+拼多多)

短视频+直播带货一本通(抖音+快手+B站+淘宝+拼多多)

1星价 ¥40.8 (6.0折)
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图文详情
  • ISBN:9787122386052
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:248
  • 出版时间:2021-07-01
  • 条形码:9787122386052 ; 978-7-122-38605-2

本书特色

学习带货4大网红,薇娅、李佳琦、李子柒、罗永浩的带货技巧揭秘 精通热门5大平台,抖音、快手、B站、淘宝、卖货内幕曝光

内容简介

《短视频+直播带货一本通:抖音+快手+B站+淘宝+拼多多》从“技巧篇”和“平台篇”两方面,对短视频+直播带货进行了深度剖析,帮助广大运营者从零开始快速精通带货卖货。 技巧篇,从人设打造、文案制作、营销策略、“种草”方法和带货技巧5个方面,对短视频和直播带货的核心方法进行了由浅入深的剖析。平台篇,对抖音、快手、B站、淘宝和拼多多这5大热门带货平台进行了全面细致的分析,现在流行矩阵布局,只要有一个平台运营成功,就是获利。 本书不仅适合运营者了解自身运营情况,适合各平台主播增强自身直播水平,提升带货能力,同时也为对短视频+直播感兴趣的读者提供经验指导,为运营找到新的突破点。

目录

技巧篇
第1章 人设:快速开启你的网红之路
1.1 直播+短视频:优势互补,共享流量池 / 003
1.1.1 直播:即时互动性、沟通性强 / 003
1.1.2 短视频:内容碎片化、精细化 / 003
1.1.3 直播+短视频:相辅相成促进流量转化 / 006
1.2 达人主播:打造更值得信赖的主播形象 / 006
1.2.1 形象定位:完善主播形象 分析带货能力 / 006
1.2.2 主播打造:新主播如何向顶级迈进 / 010
1.2.3 自我充实:能力、性格全方位塑造 / 014
1.3 人设魅力:让主播更有记忆点和话题性 / 015
1.3.1 抓心人设:迈向成功**步 / 015
1.3.2 了解人设:定制个人标签 / 016
1.3.3 独特人设:定义全新形象 / 019
1.3.4 人设标签:运用差异化策略 / 021

第2章 文案:套用爆款文案写作公式
2.1 脚本策划:做好各方面的规划 / 024
2.1.1 大纲:规划方案 / 024
2.1.2 脚本:案例展示 / 026
2.2 爆款标题:勾起用户的兴趣 / 028
2.2.1 常见方法:标题应该这样来写 / 028
2.2.2 吸睛标题:10种常见制作套路 / 030
2.3 吸睛内容:有创意、有价值 / 043
2.3.1 内容选择:多种热门类型 / 044
2.3.2 内容制作:打造优质内容 / 050
2.3.3 内容特质:差异化运营 / 052
2.4 语言能力:打造一流的口才 / 053
2.4.1 语言表达能力:提高视频节目质量 / 053
2.4.2 学习聊天技能:让你的直播间“嗨翻天” / 054

第3章 营销:从“流量”到“留量”
3.1 内容营销:玩转短视频+直播“种草” / 058
3.1.1 从产品入手:用户偏爱的“种草”产品 / 058
3.1.2 从主播入手:寻找高商业价值的达人主播 / 059
3.1.3 从内容入手:内容制作形成“种草”效果 / 061
3.2 营销推广:熟练运用平台的产品体系 / 061
3.2.1 曝光触达:获得海量曝光,精易触达 / 061
3.2.2 互动引导:抓住共同利益点,打造触点 / 063
3.2.3 创意信息添加:提高点击率,促进转化 / 066
3.3 营销策略:借助各种方法引爆销量 / 070
3.3.1 活动营销:快速吸引用户目光 / 070
3.3.2 饥饿营销:限量提供引发抢购 / 071
3.3.3 事件营销:结合热点推销商品 / 072
3.3.4 口碑营销:用好评率刺激消费 / 073
3.3.5 品牌营销:实现名气销量齐飞 / 075
3.3.6 借力营销:借外力为推广增益 / 076
3.4 营销话术:让你的表达更有说服力 / 077
3.4.1 常见话术:直播间卖货通用 / 077
3.4.2 带货话术:新主播必须掌握 / 079

第4章 “种草”:发挥短视频的带货能力
4.1 引导购物:“种草”的优势展露无遗 / 085
4.1.1 直观性:让用户不知不觉被“套路” / 085
4.1.2 场景化:让你的产品更加吸引人 / 085
4.2 KOL“种草”:加速用户的转化决策 / 087
4.2.1 中腰部KOL:基于消费者角色引发共鸣 / 087
4.2.2 头部KOL:基于关注关系获得用户信任 / 088
4.3 “种草”作用:激发用户需求,提高转化 / 088
4.3.1 社交分享:增加用户对产品的认知 / 089
4.3.2 “种草”内容:加强用户信任,刺激消费 / 091
4.3.3 购买转化:让用户“种草”后快速"拔草" / 092
4.4 把握心理:“种草”要击中人性的本质 / 094
4.4.1 从众心理:都在“种草”,可以试试 / 094
4.4.2 权威心理:他推荐的应该不错 / 095
4.4.3 求实心理:确实有效,值得一买 / 096
4.5 4W1H理论:快速做好“种草”短视频 / 097
4.5.1 What:对什么进行“种草”? / 098
4.5.2 Who:谁“种草”或被“种草”? / 099
4.5.3 Where:在哪里“种草”? / 101
4.5.4 Why:为什么要“种草”? / 101
4.5.5 How:如何进行“种草”? / 103

第5章 卖货:助你轻松玩转直播带货
5.1 人货场:直播带货的3大元素 / 108
5.1.1 人:为产品找到*合适的带货达人 / 108
5.1.2 货:任何产品都能找到火爆的路径 / 109
5.1.3 场:选择更为适合自己的直播平台 / 112
5.2 卖货渠道:各类平台百花齐放 / 112
5.2.1 App:直播卖货开始向多元化发展 / 112
5.2.2 小程序:微信生态的巨大流量红利 / 114
5.3 深挖卖点:用产品撩动用户 / 116
5.3.1 选好货源:用优质货品持续联接用户 / 116
5.3.2 用好卖点:展现优势,提高产品销售额 / 118
5.3.3 挖掘卖点:*大化呈现出产品价值 / 118

平台篇
第6章 抖音:年入上百万的绝佳风口
6.1 短视频:5大渠道轻松卖货 / 123
6.1.1 商品分享:提供便捷的购买渠道 / 123
6.1.2 商品橱窗:向用户集中展示产品 / 126
6.1.3 抖音小店:在站内即可完成购物 / 133
6.1.4 抖音小程序:增加产品销售渠道 / 134
6.1.5 POI地址认领:将线上流量引到线下 / 137
6.2 直播:实现产品的自发传播 / 138
6.2.1 开通直播:方法其实很简单 / 138
6.2.2 开播流程:简单介绍具体步骤 / 139
6.2.3 专业直播间:可以这样来打造 / 141
6.3 引流推广:轻松获取抖音流量 / 142
6.3.1 DOU+:直接买推荐量引流 / 142
6.3.2 内容互动:抖音评论区引流 / 144
6.3.3 搭建团队:用账号矩阵引流 / 145
6.3.4 SEO:通过优化搜索引流 / 146
6.3.5 互推:借助@功能来引流 / 148
6.4 带货变现:打造爆款带货视频 / 149
6.4.1 异性相吸:转换角度找到新用户群 / 149
6.4.2 刺激目标:让用户看到自己的需求 / 150
6.4.3 软化植入:将硬广告变成产品推荐 / 151
6.4.4 点出用户:针对核心受众群体营销 / 152
6.4.5 预售“种草”:先为产品做好预热工作 / 152

第7章 快手:KOL带货变现绝佳途径
7.1 短视频:做好定位,选好内容 / 155
7.1.1 账号定位:找准自身运营方向 / 155
7.1.2 内容选择:找到上热门的方法 / 158
7.2 直播:掌握人气飙升的小秘诀 / 162
7.2.1 直播权限:开通直播功能 / 162
7.2.2 直播送礼:通过礼物变现 / 164
7.2.3 多种玩法:快速提升人气 / 166
7.3 引流推广:快速收获大量粉丝 / 170
7.3.1 作品推广:实现内容广泛传播 / 170
7.3.2 标签引流:学会借助热门话题 / 172
7.3.3 同框引流:借势名人拍摄视频 / 174
7.3.4 同款引流:借用优质背景音乐 / 176
7.4 带货变现:让快手带货更高效 / 177
7.4.1 场景植入:利用氛围调动情感 / 177
7.4.2 权威树立:塑造自身专业形象 / 178
7.4.3 开箱测评:神秘包裹轻松引爆 / 179
7.4.4 事实证明:效果说话获得认可 / 179

第8章 B站:揭秘带货变现的新玩法
8.1 短视频:受欢迎的内容如何制作 / 182
8.1.1 内容策划:形成独特鲜明的人设标签 / 182
8.1.2 视频制作:轻松拍出百万点赞量作品 / 187
8.2 直播:UP主如何玩转B站直播 / 190
8.2.1 开通直播:只需简单几步 / 191
8.2.2 直播规范:不要违规 / 193
8.2.3 直播玩法:几种必会技巧 / 194
8.3 引流推广:新手也能快速成网红 / 197
8.3.1 动态引流:用好专栏和视频 / 198
8.3.2 衍生内容:弹幕与评论引流 / 198
8.3.3 福利引流:抽奖活动很吸睛 / 200
8.3.4 内容造势:让用户都看过来 / 200
8.4 带货变现:打造赚钱的B站账号 / 202
8.4.1 会员购:借助电商平台变现 / 202
8.4.2 广告变现:让广告主找上门 / 203
8.4.3 橱窗变现:借助账号卖产品 / 204
8.4.4 课程变现:推出付费内容 / 204
8.4.5 充电变现:用户打赏提现 / 204

第9章 淘宝:全网*大的电商流量池
9.1 短视频:淘宝中不容忽视的营销渠道 / 208
9.1.1 商品主图视频:引流吸粉、持续盈利 / 208
9.1.2 详情页视频:增加用户的浏览深度 / 208
9.1.3 微淘视频:让用户更好地了解产品 / 209
9.2 直播:进行用户运营、互动营销的利器 / 212
9.2.1 如何开通:淘宝直播入驻方法 / 212
9.2.2 如何玩转:淘宝直播的运用技巧 / 215
9.3 引流:快速提升产品权重、引爆流量 / 217
9.3.1 有好货:通过发布内容引流 / 217
9.3.2 每日好店:通过剧情内容引流 / 218
9.3.3 淘宝头条:通过社区互动引流 / 218
9.3.4 洋淘:借助优质买家秀内容引流 / 219
9.4 带货变现:助你打造高转化率直播间 / 221
9.4.1 亲密联系:成为用户的私人购物助手 / 222
9.4.2 解决痛点:给出一个不得不买的理由 / 222
9.4.3 专业导购:内行直播带货更有说服力 / 223
9.4.4 活跃气氛:围绕产品特点来策划段子 / 224
9.4.5 介绍产品:结合产品为用户传授技巧 / 225

第10章 拼多多:提高成交量、收益翻倍
10.1 短视频:增加平台的用户黏性和使用时长 / 227
10.1.1 聊天小视频:满足向用户发送视频的需求 / 227
10.1.2 产品轮播视频:视频内容的选题策划是重中之重 / 229
10.2 直播:合理挖掘直播潜力 增强变现效果 / 230
10.2.1 开通直播:具体方法讲解 / 230
10.2.2 直播技巧:助你玩转直播 / 232
10.2.3 直播规范:违规可免则免 / 233
10.3 引流推广:实力吸粉圈粉其实就这么简单 / 234
10.3.1 搜索推广:助力自然流量提升 / 235
10.3.2 场景推广:抢占站内的优质资源 / 239
10.3.3 专属推广:专属推手可协商佣金 / 241
10.3.4 招商推广:对接优质产品与推手 / 241
10.3.5 全店推广:增加产品的曝光度 / 243
10.4 带货变现:产品能够为用户带来价值 / 244
10.4.1 品质说话:获得铁杆粉丝 / 244
10.4.2 高性价比:抓住用户的心 / 244
10.4.3 货源选择:选好货源渠道 / 245
10.4.4 目标市场:提高店铺转化率 / 246
10.4.5 精准定位:精准匹配用户群 / 247
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作者简介

新媒体商学院: 新媒体商学院专为学习新媒体运营的学员而生,由多名专业的新媒体、自媒体领域的大咖组成,和大家分享短视频运营、直播电商、文案写作、引流涨粉、带货卖货等技能,平台涉及视频号、抖音号、快手号、头条号、B站等,帮助大家在新媒体创业的路上,早日成功,盈利变现。 其他代表作品有 《短视频运营一本通:拍摄+后期+引流+变现》 《新媒体运营一本通:营销推广+活动策划+文案写作》 《微信视频号运营从入门到精通》

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