精细化零售:实战营销

序一
序二
前言

**章 聚焦营销的表格
**类表格 销售顾问管理业绩的3张表
第二类表格 渠道拓展工作表
第三类表格 老客户信息表
第四类表格 驻店设计师工作表
第五类表格 客服回访表

第二章 有效的业绩指导
知识点一 业绩指导的意义
知识点二 业绩指导的3张表
知识点三 业绩指导的五步法
知识点四 有效指导的技巧

第三章 日常经营的基础
经营基础一 从展会就开始战斗
经营基础二 站位和接待
经营基础三 日常巡店

第四章 客户报备和订单归属
关键环节一 客户报备的细节
关键环节二 订单纠纷的处理

第五章 金牌销售的基本技能
基本技能一 高质量的初次接待
基本技能二 展示自身形象
基本技能三 捕捉敏感话题
基本技能四 渗透性提问
基本技能五 延展性回答
基本技能六 细化客户风格
基本技能七 持续跟踪客户
基本技能八 左手设计，右手销售
基本技能九 拓展客户的来源渠道
基本技能十 成交技能
……
第六章 玩转微信
第七章 市场调研
第八章 楼盘的深耕
第九章 发挥品牌联盟的长效作用
第十章 高效执行线下营销活动
结语