渠道开发与管理(第3版)(新编21世纪高等职业教育精品教材·市场营销系列)

项目一 选择与开发渠道成员
引例
任务1 确定选择渠道成员的类型与标准
任务2 开发渠道成员的途径与策略
任务3 管理渠道成员信用
巩固练习
项目实训

项目二 制定渠道激励策略和推广策略
引例
任务1 编写渠道激励方案
任务2 制定销售型渠道激励策略
任务3 制定营销型渠道激励策略
任务4 制定互联网营销推广方案
巩固练习
项目实训

项目三 管理渠道应收账款
引例
任务1 制定应收账款管理制度
任务2 提高回款技巧
任务3 控制渠道新客户应收账款风险
巩固练习
项目实训

项目四 管理渠道冲突
引例
任务1 判定及处理渠道冲突
任务2 认识窜货及其治理
任务3 处理互联网渠道与传统渠道冲突
任务4 维护与平衡渠道
巩固练习
项目实训

参考文献