赵鹏

度过从0到1 李翔：从0到1的这个阶段，你今天回头看的话，几个关键的决定分别是什么？比如你刚才讲可能慷慨分享期权是一个。 赵鹏：弄清楚自己的短板，知道吃谁的饭，拿出时间，拿出诚意，拿出*稀缺的东西也就是股票，这肯定是这个组织建设过程中的一个正确决定。它的结果就是我们的期权池，员工持股的比例高于创始人。 李翔：这是自愿的，还是被迫的？ 赵鹏：叫服从规律。谁跟钱有仇啊？谁跟控制权有仇啊？但是你不这么做，你就啥也没有，我自己拿着百分之百坐在地上，事情没了，你开心吗？ 李翔：这是一个特别关键的决定。还有吗？ 赵鹏：坚决干移动，是一个正确的决定。 李翔：产品和技术路线的选择呢？ 赵鹏：坚决要干匹配，不会干也得干。不会大数据，机器学习用不起来，那你就用策略，策略+JAVA，硬怼，怼着怼着就怼明白了。在你一天只有6万用户的时候，高级科学家来这儿也开不了工啊。一台康拜因联合收割机开过来，一看二亩地，还没开呢，就离开了。那先用牛耕着。牛耕地和拖拉机耕地本质上是一样的，二亩地就用牛，两万公顷就用拖拉机，本质就是翻地。所以这个东西就是要坚决。只有一名数据工程师的时候，这哥们儿天天在那里干推荐。我们当时叫专家系统+策略+JAVA工程师共同进行了**版的推荐，号称D1号引擎，Develop 1号引擎，现在已经迭代N版了。所以这是一个选择。 李翔：你当时做这样的技术路线选择是有原因的，是吗？ 赵鹏：我不知道这个东西有多work，我也不知道我哪天能做明白，但是我知道搜索一定不work。那选择就很简单了，这条路可以走80米远，在80米当中是有路的。另一条路你可能5米都走不出去。创业者肯定选推荐这条路，不会因为不懂、害怕就不敢干。敬畏的是牌理，追求的是终局，路上的事不重要，开心的事不重要，倒霉的事也不重要。你干的是一个大事、一个正事的话，你心是比较平的，不太有震荡。 李翔：当时你对推荐算法有感觉吗？市场上是谁在做？今日头条？ 赵鹏：我们直觉地认为应该这么干。其实好多人都在往推荐方面做。我们有一些粗浅的理解，我个人理解的推荐就是少给你一点，但给对一点，你少花点时间，还能有一个差不多的结果。搜索相对来说就是统统给你，你自己找吧。 这也是我们干千品网的苦恼，平均一天在线3万SKU的时候，用什么技术都分发不下去了，就特别想知道哪个商品给了哪个用户是好的。LBS这个东西必须基于mobile，那时候对mobile*深刻的理解就是LBS的应用，这是当年的一个时髦东西。但是我们也知道mobile只是其中一个必要条件，有mobile了，你就能弄准吗？也深刻地思考了推荐的事情，但是当时没有能力，没有时间，也没有钱。这对我们后来下这个决心是有帮助的，**天就不能走老路。 李翔：而且你也不是技术背景。 赵鹏：我对技术是不懂，我不是技术背景，但是我有一种盲目的自信，我觉得技术不会改变商业活动的本质。再新的商业模式，也不会改变人类生活的本质。所以一旦想到田园年代这个词，我顿时就有信心了。 李翔：其实是不断地往本质上靠。 赵鹏：我举个例子，一段铁轨想要转行成一把大马士革刀。铁轨跟大马士革刀简直千差万别，但的确是可以转的。因为它们的本质都是Fe，都是铁元素。但是一把祭祀用的古玉刀想转行成一把水果刀，这就扯了。 李翔：“找工作我要跟老板谈”这句话是怎么想出来的？是谁想出来的？ 赵鹏：我们市场部的人一起攒的。这句话朴素地表达了我们是干吗的，*直接、*简单、*朴素。老板不一定得是Robin，得是Pony（腾讯CEO马化腾），部门总监也是你的老板啊。中国自古以来就有“县官不如现管”的说法，现管不是你老板？谁拍你的板，谁就是你老板。基于这个朴素的认知，就找了这句话来表达，直抒胸臆。 李翔：当时有备选吗？ 赵鹏：没有备选。本来我们干的就是这个事，说出来就好了。要告诉别人两句话，一是我来了，二是我是干吗的。找工作我要跟老板谈，找工作上BOSS直聘。第二句是我来了，**句是我是干吗的。而且还朗朗上口。 李翔：从0到1的阶段，在什么时候算过了？ 赵鹏：基本上是有6万日活用户的时候。因为从5月份到10月份没有太多推广费用，就是天天大家吆喝，各种从微信群被踢出来，回去发个红包，继续吆喝。这么搞搞搞，搞到6万人一天的时候，我心里就知道用户认这个东西。这6万人不是花钱拉的。我们自己也做调研，问用户你是怎么知道这个平台的，结果发现朋友推荐的比例极高。我要没记错的话，超过七成是朋友推荐的。 李翔：就是转推荐值很高。 赵鹏：对，你知道一个人推荐另一个人去用产品这件事情，在0到1的阶段基本上能证明你是不是值得活着。当时这两个事情，一是从5000日活到6万人只用了几个月，二是调研下来超过七成甚至更高比例的人是用户介绍用户来的，放在一起就让我产生了一个极大的信心，觉得这事被证明了，沿着这条路干是对的。 随后过了一段时间，又下了决心说，90%的资源，100个人中的90个人，就干这一件事了，天天干。后来时髦的说法叫“大力出奇迹”，当时不知道这个词，就说就这么点资源，那就干这一件事吧，其他事情的资源就缩减到无限小。大家也都比较团结。随后没多长时间就看到100万用户，而且第二个100万用户的时间就更短了。 李翔：是注册用户？ 赵鹏：就是完善了资料的用户。那是个重要的转折点，它的本质是用户认了。人家都认了，你还含糊啥，赶紧服务啊。 李翔：你们当时打电话去调查用户从什么地方知道的这个软件，是你们自己同事在做，还是请外面公司做？ 赵鹏：哪有钱请别人。而且请别人也没意思，就自己问。现在产品经理都一直有这个习惯，只不过不一定用打电话的方法了，可以App里推条信息说，我是BOSS直聘的PM（产品经理），我能问你个问题吗？我们内部有这么一个系统。人家说你不要找我，那抱歉，打扰你了；人家说你有什么问题，那就聊聊。这是日常的习惯。