华为 : 伟大都是奋斗出来的

**章??以商业为导向，平衡战略定力与变化 我认为成功的标准只有一个,就是实现商业目的，其他都不是目的。这一点一定要搞清楚。我们一定要有一个导向，就是商业成功才是成功。 当发现一个战略机会点和制高点时，我们可以千军万马压上去，后发式追赶。你们要敢于用投资的方式，而不仅仅是以人力的方式，把资源堆上去。这就是和小公司创新不一样的地方。 ——任正非 **节??一个民营企业的世界性崛起 华为投资控股有限公司（下称华为）在2010年之前为“华为技术有限公司”，创立于1987年，*初是典型的“三无”（无资源、无技术、无市场）公司，历时34年。其间持续经历多次经营变革，发展至今，不管是经营规模，还是战略定位，都已经实现了翻天覆地的变化：销售收入从0元发展到2020年的8914亿元；员工从6人发展到19.7万人；业务遍及170多个国家和地区，服务30多亿人口；从一家普通的贸易代理公司发展为全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端供应商。2020年，华为在《财富》杂志发布的“世界500强”排名中位列第49位；在Interbrand品牌咨询公司发布的“2020年全球*佳品牌排行榜”上排名第80位，成为唯一进入“TOP100”的中国公司。 华为是百分之百由员工持股的民营企业。华为通过工会实行员工持股计划。华为2020年度报告显示：公司员工持股计划的参与人数为121269人（约占员工总数的62%）。这一员工持股计划将华为的奋斗者与劳动者进行有效区分，将公司的长远发展和员工的个人贡献及发展有机结合在一起，实现了一个民营企业通过“以奋斗者为本”，持续实现价值创造与价值分配，*终实现世界崛起的伟大奋斗历程。 研究华为，首先就要研究它的创始人——任正非。1982年，中央军委批准下发《军队体制改革精简整编方案》。任正非当时是副团级干部，他在结束了14年的军旅生活后，转业担任了南油集团下属一家电子公司的副总经理。正当他信心满满、准备大干一番的时候，由于在一笔生意中被骗200万元货款，损失惨重，*终，他不得不离开了南油集团。 之后，即使经历创建的电子公司倒闭等一连串急转直下的挫败，任正非始终用“吃亏是福、上当是福、挫折是福”来安慰自己。不管华为有多成功，外界如何神话华为，任正非始终清醒面对，这也是他总是说“惶者生存”“华为只是活下来了而已”的原因。 我们把时间轴拉回到1987年，在深圳南油新村乱草堆中的一个居民楼里，任正非与5位同事，决定每人出资3500元，合计2.1万元成立一家名为“华为”的公司，寓意“中华有为”。刚开始的短短几年，华为就通过代理模式积累了数百万元资金，并在全国范围内建立起近10个销售办事处。5位股东想要分红，任正非认为代理业务虽然利润丰厚，业内竞争却十分激烈，华为的先天不足必然会影响它未来的发展。这种与生俱来的危机感，使得任正非认为革命尚未成功，还不能分红。在大家意见不合的情况下，任正非*后将股权全部回购，5位股东集体退出。 一、直面先天不足，艰难探索破冰之法 那么，华为当时的先天不足表现在哪些方面呢？任正非认为，企业如果缺少核心竞争力，缺乏自主研发能力，那么它是很难长久地立足于市场的，会不可避免地遇到各种进出口政策的限制，甚至还要面对来自原厂的各种风险，*终使得“一切以客户为核心”的理念难以贯彻下去。 比如，由于产品供不应求，香港的原厂经常无法正常发货，代理商又缺少技术能力，因此一旦产品出现问题，根本无法及时为客户处理；在备板、备件等环节，香港的原厂也无法为代理商提供足够的支持，使得代理商在为客户提供服务时经常陷入被动之中。这就是华为自创立之初就存在的一个典型问题——先天不足。 如果企业没有自主研发的产品，那么就无法真正为客户提供优质服务。正是因为任正非意识到了这一点，自力更生、艰苦奋斗才成了华为一步步从小公司成长到今日之规模的根本驱动力。为了更好地为客户服务，华为决定从*简单的组装模式开始，对产品进行自主研发。 比起直接代理成品，自主研发产品不仅可以降低成本，还可以自己控制设备的备件，这在提升对客户的技术响应度和服务质量方面表现出了极大的优势。正是通过这种“低价+优质服务”的模式，华为快速树立起自己的品牌形象。 出人意料的是，华为当时仅仅迈出了这小小的一步，马上打造出了一个增长飞轮——华为生产的BH01在市场上竟然“供不应求”了。由于出货量太大，华为需要的散件货源也一度中断了。华为一时间陷入“收了客户的钱，却没有货可发”的窘境。 想要解决这个问题，华为就必须在*短的时间内突破自主研发，实现自主控制生产，并*终控制产品。1990年，华为开始进行**次逆向开发，即照着BH01的电路和软件，自行设计电路并开发配套软件。如果按照现在的眼光看，这无疑是一种“山寨”之举，但对于华为来说，却由此开启了其自主研发之路。 二、持续高额研发投入，锻造硬核科技 初次试水的成功给了任正非莫大的信心，让他做出了一个重大决定：全力以赴进行自主研发。一个里程碑式的重要标志就是华为于1991年成立了“ASIC设计中心”，专门负责设计“专用集成电路”。 众所周知，通信行业的顺利发展离不开前期研发的巨额投入，如果研发失败可能造成巨大损失，芯片研发更是一种烧钱行为。对于华为这样一家刚起步的公司来说，这也意味着其将承受巨大的资金压力。 随后的日子里，几十位华为员工吃喝睡全部集中在厂房之中，夜以继日地高强度连轴转，病了吃药，累了抽烟。华为的“床垫文化”由此而生。当时的华为已经到了连续6个月发不出工资，甚至在借用24%年利息的高利贷研发产品的状态。任正非延续部队艰苦奋斗的作风，如同带着一支几十人的部队，要打一场关乎华为生死存亡的硬仗。终于，1991年12月，真正属于华为的产品——“BH03交换机”诞生了。首批3台价值数十万元的交换机成功出货，全部通过邮电部验收。此时的华为已经接近破产边缘，账上现金几乎耗尽。任正非曾站在会议室窗边说过这样一段话：“新产品研发不成功，你们这些员工可以换个工作，我只能从这里跳下去了。” 即便顶着这样大的压力，华为在研发方面的投入多年来也一直保持着居高不下的惯例。《华为公司基本法》规定，每年将销售收入的10%～14%投入研发中。截至2020年年底，在华为的19.7万名员工当中，研发人员的比例高达53.4%；2020年研发投入费用占全年销售收入的15.9%，为历年*高，超过苹果、英特尔、思科等世界级企业。在2020年中国企业500强的研发费用投入排名中，华为位列**名，而其近10年来累计投入的研发费用更是超过7200亿元。图1-1为华为2011—2020年逐年递增的研发投入。