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  • ISBN：9787301326770
  • 装帧：一般胶版纸
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
  • 开本：16开
  • 页数：268
  • 出版时间：2022-01-01
  • 条形码：9787301326770 ; 978-7-301-32677-0

本书特色

? 理论凝练，脉络清晰。本书系统地介绍了靠前商务谈判的基本概念及原则、主要理论、技巧和策略等，并对谈判中涉及的多学科知识进行了适当的发散，为学生自我提高打下了基础。 ? 置身实景，再现实战。本书在进行理论讲解的同时，配以各种小专栏，以期将学生代入谈判场景，更直观地思考具体问题，加深对理论知识的理解和运用。 ? 指引路径，立足共赢。本书不仅可以帮助学生掌握靠前商务谈判的知识，提高谈判能力，更重要的是可以使学生养成尊重谈判对手的习惯，形成“共赢”的谈判理念。

内容简介

本书对应课程为高等院校靠前贸易专业必修课程之一，前两版累计销售25000册。本书系统地介绍了靠前商务谈判的基本概念及原则、主要理论、技巧和策略等，并对谈判中涉及的多学科知识进行了适当发散。在进行理论讲解的同时，配以各种小专栏，以期将学生带入谈判场景中，更直观地思考具体问题，以加深对理论知识的理解和运用。第三版主要是在第二版的基础上，内容进行微调，案例更新。本书具有以下特点：（1）理论凝练，脉络清晰。本书系统地介绍了靠前商务谈判的基本概念及原则、主要理论、技巧和策略等，并对谈判中涉及的多学科知识进行了适当的发散，为学生自我提高打下了基础。（2）置身实景，再现实战。本书在进行理论讲解的同时，配以各种小专栏，以期将学生代入谈判场景，更直观地思考具体问题，加深对理论知识的理解和运用。（3）指引路径，立足共赢。本书不仅可以帮助学生掌握靠前商务谈判的知识，提高谈判能力，更重要的是可以使学生养成尊重谈判对手的习惯，形成“共赢”的谈判理念。本书既可以作为高等院校靠前经济与贸易、靠前商务、工商管理等专业本科生教材，也可以作为外贸相关从业人员的参考书。

目录

目录 章国际商务谈判概述/1 第二章国际商务谈判理论/26 第三章文化差异对国际商务谈判的影响/51 第四章国际商务谈判礼仪/91 第五章国际商务谈判前的准备/107 第六章国际商务谈判各阶段的策略/142 第七章国际商务谈判技巧/170 第八章国际商务谈判中特殊问题的处理/212 第九章国际商务谈判经典案例分析/239 参考书目/259
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作者简介

刘园，经济学博士，对外经济贸易大学靠前经济贸易学院教授、博士生导师，北京市经济学会理事，中国靠前贸易学会理事，中国亚洲太平洋学会常务理事，中国世界经济学会靠前贸易与投资专业委员会副秘书长，兼任多家大型企业和地方政府顾问。主持研究的“企业管理者激励机制分析”课题荣获2002年教育部提名国家科技进步奖一等奖，担任执行主编的“股票期权激励制度”系列丛书荣获2002年国家人事科研成果一等奖，主编教材《靠前金融实务》入选普通高等教育“十一五”重量规划教材，主编教材《靠前商务谈判》被评为北京高等教育精品教材。出版学术著作二十余部，发表学术论文多篇。

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