包邮电商84个关键思考

　　《电商84个关键思考》：在开始之前，我们先来讲一个故事：有两只蚂蚁来到墙角，想翻墙过去寻找墙那头的食物。一只蚂蚁毫不犹豫地向上爬去，可是刚爬了一大半，就由于劳累、疲倦而跌落下来。它并没有气馁，每次跌下来之后，迅速调整好，重新开始向上爬去。而另一只蚂蚁在仔细观察了一番后，决定走边路绕过这堵墙。一段时间以后，后者已经绕过了墙，开始享用食物，而**只蚂蚁却仍在不停地跌落下去又重新开始。这个故事很大程度在传递一个观点——选择比努力更重要。这是一个放之四海皆准的道理，对于电商这片深不见底的商海来说尤其如此。太多太多失败的案例无时无刻不在提醒我们：电商有风险，入行需谨慎，然而却依然阻挡不了越来越多电商人前赴后继的脚步。大部分人决定做电商的时候，心里根本没有任何底气，不知道到底该选择什么项目，也不知道选择这个项目后该怎么做，既没有战略眼光，又缺乏管理能力，就像一个赌徒，那么如果我们决定要做电商，到底如何去判断一个项目能不能做呢？很简单，你先问清楚自己五个问题：**，你真的了解电商吗？巴菲特说过：不要在自己不擅长的领域进行投资。如果你认为自己能做电商，那你知道这个行业的关键制胜点在哪里吗？是靠供应链、靠视觉，还是靠技术、靠产品，又或是靠其他领域的特殊资源？第二，你事前有没有做过足够的市场调查和行业分析？比如：你这个行业的竞争对手的店是什么样的？为什么你的同行有的能够取得成功，有的却惨遭失败？第三，你选择的产品、团队、供应链，是否具备足够的支撑点？或者说你认为你能靠这个产品把店铺做起来，你的信心源于何处？第四，你的产品的毛利率是否正确？众所周知电商*重要的有三率：毛利率、点击率、转化率。而毛利率是决定你能否赚钱的一个核心指标。如果毛利率不正确，就算你能做得起来，也只能走跑量这条路，到*后就成了有规模无利润，这也是当今很多电商面临的困境。第五，你选择的项目是属于增量市场还是存量市场？通常来讲，电商在前期投入时都应该尽可能选择前者。而在增量市场，*具介入价值的则是小众市场。打个比方，你在存量市场开一家店铺，月销售额能做到一千万，而你用同样的成本在小众市场中开十家店铺，这十家店铺每一家都能做一百万，但由于小众市场具有增长通道，它的利润高且稳定，因此相同的销售额后者却比前者赚得多。这种选择就好比乘坐商场的自动扶梯，你如果选择乘坐向上的那部梯，只需要稳稳地站在上面，就算一动不动也能随着扶梯自动上升。在增量市场，你的项目又是否能够持续上升？整个市场的体量是否在变大？你的产品是否还有增长的通道？这一系列问题都是投资之前必须要深思熟虑的。一人电商深似海，电商行业发展了这么多年，从开始野蛮生长到现在的各种规则，伴随着越来越大的利益空间，越来越高的风险也相应滋生。如果你长期深度地去研究过、学习过，会发现想要做好电商，跟其他各行各业一样，无外乎战略和管理两个端口。杨澜说过一句话：决定你是什么的，不是你拥有的能力，而是你的选择。因此，战略大于管理，选择大于努力，这是所有电商人都必须牢记的一句话。……