亚马逊大卖之路:跨境电商打造千万级品牌实操宝典(全彩)

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作者：曲亮

出版社：电子工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 一般管理学 > 管理学

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图文详情

ISBN：9787121428067
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：344
出版时间：2022-03-01
条形码：9787121428067 ; 978-7-121-42806-7

本书特色

当今市面上优质的跨境电商教材虽然不少，但主要着眼点是讲解如何开店、上货、装修、基础运营等粗浅操作，对于更深入的如何打造品牌、数据分析、运营店铺于不败之地则缺少讲解，原因在于，拥有这方面经验的作者很少，而能够写这方面实操知识的老师通常又没有空闲著书。幸运的是，本书正是一本堪称“填补空白”的作品。本书作者曲亮老师拥有15年外贸电商一线工作经验，曾经拿下过上亿元的跨境订单，孵化过多个成功的跨境电商品牌，还热心参与跨境电商人才的培养工作，是少有的既具有成功经验又能将真金白银的经验分享出来的老师。本书的价值可见一斑。

内容简介

近年来，跨境电商发展势头强劲，尤其是在全球经济产业转型及国内大循环的政策背景下，各方资本及势力纷纷加入，呈现出一派欣欣向荣的景象。亚马逊成为备受全球卖家青睐的跨境电商平台之一。而随着行业规模的扩大和卖家数量的激增，加之平台规则的频繁变动，卖家朋友们在店铺运营中屡屡碰壁，不知所措，于是想要寻求更多的书籍及文章来答疑解惑。特别是有经验的卖家朋友们，对我的前一本书《跨境电商亚马逊开店实战宝典》的基础实操已了然于胸，迫切需要高阶的运营策略及技巧，本书的推出正合时宜。本书逻辑结构依然延续了前一本书的逻辑结构，以跨境电商的运营内容为基础，向大家展示了电商运营中的实战技法。但相比前一本书的基础操作，本书的内容干货满满，同时对运营实操知识加重了笔墨，比如第 3 章中的高阶选品，第 4～6 章中的优化进阶，第 7 章中的 IPI 新规 Tips 等，都将给读者朋友们带来全新的运营理念和实战技巧；而在 CPC 广告方面，鉴于亚马逊 A10 算法与谷歌算法的交错融合，我在第 8 章中为大家奉上自创的 CPC 新架构；关于全网融合的品牌详细战法，也在第 11 章中为大家做了专门的讲解，为大家产品的品牌出海献计献策；在实战方面，实战案例分享必不可少，自身真实的实战项目会穿插在不同的章节内容中，为大家带来全新的内容解读。

节选

3.2.4 爆款选品的注意事项 1．兴趣是×好的老师俗话说，“干一行爱一行”，大家可以仔细观察，凡是你用心去选择的产品一般都没有太大的问题，而检验你在选品阶段是否用心的是你有没有投入 100%的精力。如果找到了自己比较中意的品类或者产品，你的内驱力就会非常强，这个时候就不需要任何外在约束或限制，你自然而然地就想做得更好了。我经常跟学员讲，迄今为止，我在跨境电商领域摸爬滚打了 15 年，期间经历的坎坷、遇到的挫折超出了大家的想象，你们经历的我都经历了，你们没有经历的我也经历了。唯一支撑我走下来的就是我对这个行业的热爱，因为跨境电商让我看到了“努力就能成功”这一人生信条的实现，我才笃定地一直做下去。所以，对于跨境电商新手来讲，在选品的阶段，可以尝试先从兴趣入手，或者慢慢培养你对这个行业或者目标品类的感情，回归到为客户提供价值的初心，相信假以时日，你会体验到其中的快乐。 2．充分了解行业背景 “山外有山，人外有人”，这个世界太大了，卖家如果固步自封地做产品肯定是行不通的。所以你要对所处的行业生态以及友商的数据有充分的了解，比如销售动态、新产品计划、客户评价、品牌影响力等，取人之长，补己之短。知己知彼，方能百战不殆。 3．尤其注重产品质量无论跨境电商的平台玩法如何变化，其核心都是为客户提供价值，包括产品和服务，而要想得到客户的长期认可，产品的质量肯定是×一位的，这是一切的根基。如果产品是“1”，那么其他所有的平台、渠道、营销打法就是“1”后面的“0”。尤其是在成熟的消费市场，客户对于产品本身的要求是极高的，产品之外的都只能是锦上添花，不能算作雪中送炭。 4．保持平常心，失败是常态现在很多卖家都想着一下子选个爆款出来，躺赚稳赢 1 天 100 单，用“白日做梦”来形容这部分人可能有点过分了，但这种不切实际的想法要不得。尤其对于新手来说，你要知道，选品也是概率事件，有诸多因素影响着你产品选的好与坏，然而就算你在选品阶段选到了好的目标产品，在 FBA 测款的时候，如果数据不好，我们也可能会排除掉它。不过没关系，这太正常了，我们继续按部就班地走选品流程就好了，不要因为 1 次、2 次的选品失败就怀疑自己，丧失对自己的信心，相信只有自己*了解自己，如果这条路是对的，笃定地做下去就好了。 5．去赚属于你的那份钱作为卖家，开始做亚马逊后难免会有些焦虑，比如选品焦虑、账号焦虑、回款焦虑。好多人都说：“跨境电商竞争白热化，亚马逊不好做了。”这话我听了好多年。很多卖家都太着急了，着急去做欧洲站，怕红利消失；着急去做榜单新品，怕错失赚钱良机；看到别人赚钱了，于是也跟着做生怕被落下，*后往往因为侵权等违规遭遇店铺被封杀的窘境，这种事儿我在培训时见得太多了。我经常跟“90 后”“00 后”的新手卖家聊天时说的一句话是：“若干年后，你们都是百万富翁。”不用太着急，属于你的那份钱就在那等着你呢，你需要时间去历练，朝着自己选择的方向踏踏实实一步一个脚印地走，不用走“捷径”，成功的路上不拥挤，坚持下来你就赢了。

作者简介

曲亮量子创新CEO、OOFAY 跨境电商孵化产业园创业导师、全国大学生电商创业大赛领队导师、深圳大学（微专业）创业学院创业导师、深圳市总工会“圆梦计划” 电商实训特聘讲师。曾荣获“2021中国跨境电商行业×具影响力人物”“2021跨境电商行业十大×军品牌人物”“2021跨境电商行业十大杰出创新人物”等称号。从事全球新零售的教学及实践工作15年，始终致力于推动中国品牌全球化及培养中国跨境电商人才，成功孵化“FLOCK THREE”等国际初创品牌，在多地开展校企合作，打造“三位一体”的跨境电商新生态，线上/线下累积培训学员30余万人。参与国家省部级课题1项，出版专著2部、论文多篇，参与编写教材4部，拥有互联网专利1项。

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