极简面试心法:百万年薪Offer,你也可以

5.4.3 原创的“同心圆”谈薪法 在很多涉及商业谈判的工作中，比如市场、销售、商务等工作中，双方都会围绕价格、服务、质量和标准等核心的商业问题进行谈判，在这个过程中，“谈钱”就不可避免了。经常是这样，一方提供几次报价后，另一方还是用尽办法继续压价，反复好几次。总之就是，关于合作的内容，买方想压低价格，卖方想提高价格。 其实，这种买卖双方的价格谈判或者价格博弈，一样适用于候选人的面试谈薪。虽然我曾在本书的第1章“面试心态篇：新型面试关系”中说到，候选人和公司的关系是投资关系、博弈关系和互利合作关系，但是这并不影响在实际的招聘中，候选人是被雇佣方，公司是雇佣方，这是从法律和商业层面确定的关系，所以肯定要好好谈钱。 那么怎么争取更有利于自己的薪酬待遇呢？从可实现的时间长短来看，薪酬待遇可以分为长期维度的、中期维度的和短期维度的。从长期维度看，让自己的商业价值始终保持高速增长就可以不断争取到高薪；从中期维度看，让自己的专业技能不断丰富和提升，可以解决更多问题，就可以不断争取到高薪。但是，从按照紧急性和重要性两个标准划分的四个象限（紧急且重要象限、紧急且非重要象限、非紧急且重要象限、非紧急且非重要象限）来看，一个职场人在长期维度和中期维度的种种努力，都属于非紧急且重要象限的。所以，我这里还要重点说说属于紧急且重要象限的，也就是在短期维度上，如何让自己争取到有利的薪酬待遇。 或者我们可以这么理解，对于一个候选人来说，一时半会儿不可能让自己的商业价值和专业技能实现质的飞跃，但是工作和面试还要继续。如果当下碰到了合适的Offer，如何在具体的谈薪环节中争取到属于自己的高薪呢？这就需要方法。 我还是先举一个具体的职业咨询例子吧。背景是这样的，咨询者是一位在广告公司工作了七八年的专业人士，TA找到我咨询的时候，明确表示不想在广告公司干下去了，因为是乙方公司，没有太多自主权和上升空间，希望跳槽到甲方公司，实现独立操盘。正好有一个刚创立的公司（品牌）希望跟TA合作。我仔细听完后分析，发现这个机会简直是“正想睡觉呢就有人送上了枕头”，于是就建议TA好好把握。 后来，TA按照我分析的要点和注意事项跟这个公司的创始人谈了很多业务和管理上的事情，方向上都没有太多问题了，只剩下报酬这块不知道怎么谈，所以TA又找到了我。TA在广告公司的收入结构比较简单：月薪3万元，年终奖多发一个月月薪，做项目的全年项目奖金大概在10万元左右，这样全年薪资合计在50万元左右。 如果TA继续在这个广告公司发展，薪资结构不会大变。而如果再跳槽一次，月薪和项目奖金都会上浮，全年薪资大概可以增加到60万元。但是，难就难在，TA并没有继续走广告公司这条路，所以原有行业跳槽涨薪的“潜规则”就失效了，而且TA加入下一家初创公司也不能完全照搬原来的标准。 怎么办呢？