ICT项目营销与招投标实务
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- ISBN:9787576300970
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:200
- 出版时间:2021-11-01
- 条形码:9787576300970 ; 978-7-5763-0097-0
内容简介
本书整体设计基于ICT售前工作过程,以ICT市场调查作为基础,重点介绍ICT营销方案和招投标文件编制。全书分为ICT市场营销篇、ICT营销方案篇、ICT项目招投标篇三大模块,以项目为载体,围绕“任务引入、任务分析、案例解析、技能训练”组织章节内容,书中通过案例将理论知识与实践技能相结合,注重ICT市场营销的工作流程、工作技巧以及营销方案编写、招投标文件的制作与宣讲方法,充分展现职业教育教学的技能性、实用性、操作性等特点。 本书理论与实践紧密结合,案例丰富,深入浅出,既可作为高职高专通信类专业教材,也可作为企业ICT售前、招投标人员培训教材和自学参考书。
目录
项目1 ICT营销认知
1.1.1 任务引入:什么是市场营销
1.1.2 任务分析:ICT营销与传统市场营销的区别
1.1.3 任务分析:ICT营销方法的分析
1.1.4 案例解析
1.1.5 技能训练
项目2 ICT市场调查SWOT分析报告编写
1.2.1 任务引入:ICT营销方法之市场调查
1.2.2 任务分析:市场调查方法的分析
1.2.3 任务分析:SWOT分析法
1.2.4 案例解析
1.2.5 技能训练
模块二 ICT营销方案篇
项目1 商务拜访
2.1.1 任务引入:什么是商务拜访
2.1.2 任务分析:ICT项目商务拜访流程
2.1.3 任务分析:商务拜访要点解读
2.1.4 案例解析
2.1.5 技能训练
项目2 ICT营销方案编制
2.2.1 任务引入:什么是方案
2.2.2 任务分析:认识ICT营销方案
2.2.3 任务分析:ICT营销方案解读
2.2.4 案例解析
2.2.5 技能训练
模块三 ICT项目招投标篇
项目1 ICT项目招标
3.1.1 任务引入:什么是招标
3.1.2 任务分析:认识ICT招标
3.1.3 任务分析:认识ICT招标文件
3.1.4 任务分析:某ICT项目招标文件解读
3.1.5 案例解析
3.1.6 技能训练
项目2 ICT项目投标
3.2.1 任务引入:什么是投标
3.2.2 任务分析:认识ICT投标
3.2.3 任务分析:认识ICT投标文件
3.2.4 任务分析:如何编制ICT投标文件
3.2.5 案例解析
3.2.6 技能训练
项目3 ICT项目述标
3.3.1 任务引入:什么是述标
3.3.2 任务分析:认识ICT述标
3.3.3 任务分析:如何进行述标
3.3.4 案例解析
3.3.5 技能训练
项目4 开标及评标
3.4.1 任务引入:什么是开标与评标
3.4.2 任务分析:如何进行开标
3.4.3 任务分析:如何进行评标
3.4.4 案例解析
3.4.5 技能训练
项目5 定标及签订合同
3.5.1 任务引入:什么是定标与订立合同
3.5.2 任务分析:定标的流程
3.5.3 任务分析:订立合同的流程
3.5.4 案例解析
3.5.5 技能训练
附录1 招标文件
附录2 商务拜访分析报告模板
参考文献
作者简介
马敏,女,副教授,南京信息职业技术学院。 电子行业职业技能鉴定 考评员, 精品在线开放课程负责人,江苏省“五一创新能手”,省“巾帼建功标兵”,省“青蓝工程” 教学团队成员,省境外研修“高水平大学科研团队”成员,校首批教学创新团队带头人,电信服务与管理专业负责人,南京邮电大学 访问学者。
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