创业的游戏

第6章　梳理关系 尹姚问陆中华借的50万先打给了蔺娜。蔺娜说道：“新项目你放心，你鹏哥肯定全力帮你。”蔺娜买房这档口，是VA项目的关键时期，这个钱自己垫也得处理。只是罗军勇不依不饶，两天一个电话，那25万像救命钱似的，不给明天他的太阳就不升起了。让他先把剩余的70万打过来，总是一大堆理由，言下之意，你拖我25万，我拖你公司70万，到底谁吃亏。 魏鹏将CP的预算报价拍照片发了过来，另外两家都没问题，都是七千多万，铭程6900万，但CP的报价只有6200万。所以，VA采购很有可能将*终的预算定在6000万左右，也就是说，这个项目*后的投标报价，不能高于6000万，高了就废标再议，到时候就谈简配降价，必须做到6000万内。 闵颖指着显示器屏幕，说：“你看这项，我们几家的JR软件授权费都是三四百万，为什么CP才150万？” “嗯，我也注意到了。”尹姚说道，“罗军勇在捣鬼，所以那25万，怎么都不能给他。”尹姚想到罗军勇对自己和闵颖做的那些无耻的事情就来气，这个仇一定要报，继续说道，“眼下，我们必须要想办法完成几件事。一，软件授权费，罗军勇是靠不住了，需要换个方法，把成本大幅降下去。顺便治治罗军勇。二，需要想办法让VA增加预算，除非蔡凌云同意6000万内成交。三，CP怎么搞。” “现在离招标也就还有三个礼拜，你有好的办法吗？”闵颖有些焦虑。 “我们一步步来，不用紧张。”尹姚伸出拳头放在半空，“你会一直支持我的，对不对？” 闵颖将拳头拼凑了过去，说：“我会支持你到项目的*后，今后能否支持就看你的选择了。” 蔡凌云正在办公室，尹姚说道：“大哥，VA的预算只有6000万，恐怕做不到6600万了。” 蔡凌云问道：“为什么这么低？” 尹姚将情况和困难都说了一遍，说：“大哥，6600很难了，6000拿下没问题吧？” 蔡凌云回答道：“6000万？能有多少利润你不知道吗？10%的利润能支撑公司下去吗？收个30%预付款，再压供应商款，那我们还得垫2000万进去，你算过资金使用成本吗？我们这种公司，固定资产少，银行不给贷，民间借贷就是10个点一年。算上项目风险，万一延期怎么办？还要你的商务款，还得缴税，*后我们喝西北风啊！” “现在的行情也难啊！”尹姚低声说道。 “你跟VA那么熟，你自己想办法！我们说好的，6600万以上，利润做到12%—15%，我想办法解决公司运营资金，没有资金，就算拿到项目，做下去都困难！做不到，你就按约定，退股吧！除非你把资金补上。”蔡凌云坚决道。 尹姚无话可说，托脑沉思。 蔡凌云安慰道：“小姚，不是我为难你。我垫给公司的几百万，我收过利息吗？不就等于我免费借你一大笔钱了。这个项目你需要什么协助，你可以告诉我，大家一起想办法。但结果必须胜，而且按照我们约定的来！” 走了老李和老刘这两个铭程核心部门的主管，下面的人一时还顶不上来，之前一些正在运行的和收尾整改的项目，客户电话拼命打给销售，闵颖电话烦得狼狈，冲到尹姚办公室，一阵抱怨。尹姚电话也没少，两人面对面说不上几句，电话就来打断。还有，一会北方的客户来，一会南方的客户来，都要安排招待好，酒是少不了。迷糊了几天，尹姚赶紧召集开会，让汤鸣和小林多分担点，把闵颖脱开身。 闵颖把办公室的门关上，坐到尹姚对面，说：“VA的项目临近了，你怎么计划？” “这两个礼拜，我们要集中精力在这个项目上了，CP来势汹汹，我们把这个事情放在*后。预算的事情，我前几天已经跟魏部长电话谈过了，该做的都做了，就等他那边的消息了。眼下，我们先做好我们内部的事情。”电话又过来，尹姚看了看，调了静音，继续说道，“我们先把内功练好。我看过我们的成本了，CP有老刘和老李的支持，大部分也会国内采购和国内组装，大家的成本差不多，我们的供应商体系更成熟，他们的管理成本更高，我们可能成本上会有些优势。但我们的软件成本是250万，CP公司的软件成本为零。” “零？”闵颖有些纳闷。 “我昨天正好路过JR公司，特地去了解过了。”尹姚神秘地说。 “罗军勇告诉你的？” “这死胖子怎么可能。我都没去碰他，我特地去找他们的总工杨齐仁。”尹姚不紧不慢说道，“老杨告诉我，JR公司虽然是国营企业，但*近几年借着汽车行业大发展，已经将整线设备卖到了北美，合作商就是CP。因为毕竟是国内公司，想在异国他乡打出天地，没有当地公司的张罗是不行的。整线和自动化本来就是要整合成一体的，所以他们在北美的项目，是联合开发，共享软件的模拟设计平台。前一个月，是JR的白总带杨齐仁一起去谈的，JR答应CP公司，今后无论北美还是国内，软件共享，不收取费用。他们是互帮互助，互相利用。” “那我们就太吃亏了。”闵颖说道。 “这个也没办法，但我们可以利用杨齐仁这点进行突破。” “这招绝！”闵颖竖起了大拇指说道，“*近我真是脑子不好使。听说杨齐仁早就对罗军勇怀恨在心，我们可以好好拿这个做点文章。” “是的，”尹姚接过话，“罗军勇去年在北方那两个项目，虽然后来自动化不是我们拿的，但他让那两家自动化公司都只买了软件的基础版，上面的运用模块，都是从罗军勇自己外面的公司走的账，密码狗都是杨齐仁背着JR私下给开通的。罗军勇一个模块卖30万，而给杨齐仁3万一个。总共好几个模块了，罗军勇是狠狠赚了一笔，而杨齐仁只是小头。后来杨齐仁知道了罗胖子的卖价，心里不爽已久。” “那杨齐仁为什么不跳出来自己供密码狗？”闵颖有些纳闷。 “这种因分赃不均的事情抖出来大家都没好处，而且罗胖子掌握着客户，杨齐仁若敢私卖，如果JR的IT部门从云端检测出来客户没买模块却在使用，罗军勇肯定会汇报后让IT部门把端口封掉。所以，客户也不敢找杨齐仁。”尹姚说道。 “那你想这个软件直接找杨齐仁？”闵颖问道。 “对。我们要把软件成本节约一百多万才能和CP竞争。顺便也可以做件一举多得的事情，”尹姚哼了一声，继续说，“我和老杨已经初步谈了密码狗的事情，约了明天晚上一起吃饭聚聚，上个项目和JR合作到现在，也是时候了。我们现在技术上和项目上都有问题，顺便让老杨找下面的人来帮帮忙，我们需要渡过这个难关。闵颖，你想办法明天晚上把罗军勇也叫上。” “罗军勇不来怎么办？” “罗军勇必须来，这个你搞定。我相信他肯定会来，铭程如果这次拿了项目，密码狗他还想着赚钱呢，到时候必定依靠杨齐仁的帮忙。他也害怕我们直接找杨齐仁来绕开他。”尹姚自信地说。闵颖临走，尹姚补充道：“莘迪那边联系怎么样了？” “联系上了，但她不一定愿意。”闵颖回道。 “不管你用什么办法，这个事情，你这几天一定要搞定。”尹姚说道。 闵颖嗯了声，外面接电话去了。 魏鹏挥舞着网球拍，格外卖力，但出手还是比较轻的。几个回合下来，对面的长者已经气喘吁吁了，说：“小魏，休息会儿休息会儿，我这老骨头跟你们年轻人不好比啊。” 魏鹏马上打开矿泉水，递了过去，说：“叔，你的技术是越来越精啊，要不是我年轻，早就被你前后左右调度得躺地上了。” 两人笑了起来。一会儿，助理将电话递给长者：“李总，您电话。”