汽车销售总监的实战手记

**篇 “潜力魔杖”：“能力 + 目标”是成功销售的基石

魔杖应用案例 1 发掘下属无穷潜力 .........................................002

魔杖应用案例 2 规避自身不足，发挥自身优势 .......................010

魔杖应用案例 3 树立榜样，带动团队 ......................................018

魔杖应用案例 4 培养学习能力，不固守成功经验....................024

魔杖应用案例 5 确定一致性目标 .............................................031

魔杖应用案例 6 知己知彼，方能游刃有余 ..............................038

魔杖法力加强实战 1 DCC 销售集客诊断与提升 ......................048

魔杖法力加强实战 2 对问题顾问的有效辅导 ...........................053

魔杖法力加强实战 3 KPI 绩效考核机制的灵活运用 .................057

第二篇 “突破魔杖”：“资源 + 创新”是开辟销售新战线的有力武器

魔杖应用案例 1 借助外部资源突破困境 ..................................066

魔杖应用案例 2 利用品牌与口碑这笔财富 ..............................075

魔杖应用案例 3 靠市场敏感度，赢得半步先机 .......................083

魔杖应用案例 4 商战如逆水行舟，不进则退 ...........................093

魔杖应用案例 5 新思路、新方法是逼出来的 ...........................101

魔杖应用案例 6 黑猫白猫协同，抓住老鼠都是好猫 ................108

魔杖法力加强实战 1 高端车客户满意度的提升 .......................116

魔杖法力加强实战 2 销售结构的诊断与分析 ...........................120

魔杖法力加强实战 3 库存与财务资金运用分析 .......................125

魔杖法力加强实战 4 应用新媒体增加展厅集客量....................129

第三篇 “未来魔杖”：“组织重塑 + 流程优化”是创建销售新格局的有效方法

魔杖应用案例 1 重塑组织，打造强大战斗力团队....................134

魔杖应用案例 2 借助组织优势，突破客户心理防线 ................142

魔杖应用案例 3 越是熟悉的客户，越需要格外用心维护 .........149

魔杖应用案例 4 精细化流程管控是制胜法宝 ...........................157

魔杖应用案例 5 立足高远才能在逆境中坚持不懈....................164

魔杖应用案例 6 集合优质资源，创造独特客户体验 ................172

魔杖应用案例 7 强化培训，打造精兵强将 ..............................180

魔杖应用案例 8 突破困境，需要强大的组织保障....................189

魔杖法力加强实战 1 销售顾问工作效能诊断与分析 ................196

魔杖法力加强实战 2 提升服务质量，优化客户体验 ................202

魔杖法力加强实战 3 新任销售总监的成长 ..............................206

魔杖法力加强实战 4 销售总监领导力提升的成功实践 ............209