小米生态链战地笔记(2022重印版)

推荐序一 小米，就是要做中国制造业的鲇鱼 雷军 小米科技创始人、董事长兼首席执行官 2007年金山上市以后我就算退出江湖了，每天睡觉睡到自然醒，从来不约第三天的事情，凡事只约今天和明天。这样待了三四年，直到40岁，进入不惑之年，突然有一天我觉得人不能这样过一辈子，还得有点儿追求和梦想，万一实现了呢！ 2010年，正好我财务自由了，很多想法有机会去实现，于是在这个“大背景”下创业做小米。小米创业的**步是智能手机。2010年开始组建公司，2011年发布**款手机，很快就在智能手机市场撕开一个口子，用四年时间做到中国手机市场的**。 2013年年底，我看到了智能硬件和IoT（Internet of Things，物联网）趋势。当然，那个时候只是看到趋势，IoT成为真正的现实至少还需要5年甚至8年。我们决定，用小米做手机成功的经验去复制100个小小米，提前布局IoT。 做互联网的人都知道，我们前面有三座大山—BAT［百度公司（Baidu）、 阿里巴巴集团（Alibaba）、腾讯公司（Tencent）］，不想被它们挡得无路可走的唯一方法就是绕行，去开辟一个新的战场。所以，在我们布局IoT的同时，也是为绕开BAT这三座大山。 无疑，我们的战略是对的。在过去三年多的时间里，我们投资了77家公司，已经有30多家发布了产品，这些产品几乎没有失败的。我觉得是大家实践了小米模式，所以产品获得了成功。今天，我能给小米生态链打99.99分。 小米模式的本质是效率 对于小米和我，大家耳熟能详的是“风口理论”、“互联网七字诀”，还有“铁人三项”等理论。但大家似乎一直没有搞清楚小米的本质是什么。 现在我告诉大家，小米公司的本质就是两个字：效率。我总是在说互联网思维，互联网思维的本质其实就是提升效率。 这几年中国人都到国外去买买买，为什么我们国内生产的产品没人买，还非常贵呢？因为店面费用高、促销人员费用高、渠道贵、中间环节多……所以物美价廉基本没有可能。我觉得中国制造的核心问题是：整个社会的运作效率出了问题。企业没有在研发上下功夫，而是考虑在这个链条中如何赚到钱，层层加价，层层效率都很低下。国内很多产品做不好的主要原因就是效率低下，效率低到令人发指的程度。这样的恶性循环的结果是，产品差，价格高，用户不满意，每个环节都赚不到多少钱。 用互联网思维去提升效率，其实这里面没有一个固定的方法，效率隐藏于所有环节中，看你如何把它挖出来。比如小米用自己的电商平台销售，这就是*大限度地砍掉了中间环节，让产品从厂房到消费者手中的距离是*短的；比如我们选择精品战略，而不是机海战略，也是从效率的角度出发，机海战略会将有限的研发、生产、营销资源分散掉，分摊到每个产品线的成本就会很高，而我们就是集中全部火力开发一款好的产品，把所有资源都用在这个产品上；再比如我们对品质要求极高，这也是为了效率，要知道如果产品品质出问题，在售后环节出现的一系列问题会大大影响公司运营的效率…… 其实，小米智能硬件生态链的模式本身也是从效率出发。我们用“实业+金融”双轮驱动的方式，避免小米成为一家大公司。如果我们自己搞77个部门去生产不同的产品，会累死人，效率必然低下。我们把创业者变成老板，小米是一支舰队，生态链上的每家公司都在高效运转。 就是在效率这个核心思想的指导下，我们做到了很多别人做不到的事情：我们把200多元的移动电源产品做到69元，把动辄四五千的空气净化器做到699元，把市场上4 000多元的高档床垫做到699元……当然，受益的是消费者，高质量的产品可以在市场上迅速普及开来。 这就引出了小米模式的另一个视角：从消费者的视角解读小米模式，就是高品质、高性价比。 我们常说品质、口碑、性价比，它们*终凝聚成用户的信任。用户只要看到小米或是米家品牌，就不用思考，不用犹豫，一定是品质*好的，一定是同类产品里性价比*高的。小米要永远坚持走性价比的道路，不透支用户的信任，与用户交朋友。