爆品思维

**章 成为爆品的三大步骤 **节 找对客户痛点 / 003 1．痛点即需求 / 004 2．如何找到关键需求 / 007 3．用户的需求绝不止一种 / 014 第二节 挖掘产品核心价值 / 021 1．企业的核心武器=产品 / 022 2．核心价值≈独特价值 / 026 3．产品核心价值*优解 / 032 第三节 引爆目标客户 / 039 1．定位目标客户活跃区域 / 041 2．精准引爆 / 044 第二章 爆品的五大要素 **节 快速激发消费者的购买欲 / 056 1．省钱 / 059 2．安全需求 / 059 3．健康 / 060 4．时尚和潮流 / 060 5．爱和社交 / 060 6．个人发展 / 061 第二节 与时俱进 / 062 第三节 去同质化，拥有个性化特色 / 068 1．打造商业化IP / 070 2．以上帝(用户)视角，进行产品个性化优化 / 071 第四节 让人眼前一亮的设计 / 074 1．灵感来源于具体生活 / 076 2．遵从人性，以人文关怀为结果导向 / 077 3．注重结果调研和用户反馈 / 078 第五节 高性价比 / 080 1．临界点定价法则 / 084 2．利润持平法则 / 085 第三章 打造爆品的底层逻辑究竟是什么？ **节 与品牌调性契合高 / 090 第二节 超体验感 / 095 1．美观性 / 097 2．易用性 / 098 3．便捷性 / 099 4．引导性 / 099 5．互动性 / 100 第三节 有一定的市场认知基础 / 101 第四节 不是物有所值，而是物超所值 / 107 1．提高显性获得价值 / 109 2．提高隐性获得价值 / 109 3．降低显性消费成本 / 110 4．降低隐性消费成本 / 111 第四章 爆品的中心和基点 **节 中心：创造新品 / 116 1．聚焦创新起置点——用户选择 / 117 2．爆品创新三剑客：目标、体验、情境 / 120 3．横向置换策略 / 125 第二节 基点：客户导向、占领客户心智 / 131 1．全员占领，而非某个销售或某个部门 / 132 2．三维度定江湖：速度、完成度、满意度 / 135 3．共谋情感价值 / 139 第五章 爆品的狂欢≠品牌的胜利 **节 彩虹泡沫下的社交红利及性价比 / 148 第二节 如何延长短命爆品的生命期 / 153 1．整合优势资源 / 154 2．切入细分市场 / 158 3．构建“大单品”营销模式 / 162 第六章 用“创思维”成就“爆款” **节 农夫山泉 / 171 第二节 江小白 / 178 1．产品设计：围绕年轻人的关键需求与饮酒偏好 定制 / 181 2．价格：单价低，年轻人容易接受 / 183 3．营销和传播：受众定位年轻人，抢占年轻人的 兴盛活动圈 / 183 第三节 三只松鼠 / 185 1．依托高质量供应链，持续打造高品质创新硬 核新实力 / 186 2．打造品牌大IP / 188 3．与用户的对话营销 / 189 第四节 元気森林 / 191 1．瞄准年轻群体，时尚潮流化的产品呈现 / 192 2．差异化产品定位，主打健康卖点 / 194 3．线上线下强强联合，打造顶流爆品 / 195 第五节 完美日记 / 197 1．大牌同厂，国货当自强 / 198 2．出色品项创新，领跑彩妆新品类 / 199 3．新渠道场景不断开发，个性化推广策略 / 200 4．各个圈层全面营销，获取爆品高声量 / 201 第六节 王饱饱 / 203 1．切中创新关键点，将用户痛点变成业绩增长点 / 204 2．线上线下双渠道布局，形成强大的品牌势能 / 205 3．传播覆盖多个平台，加快品牌建设 / 206 第七节 小米 / 208 1．以单品爆款带动其他品类，联动式爆品革命 / 209 2．重构全产业链，依靠互联网变现 / 210 3．技术和设计*优解 / 211 4．全球化拓展，新零售渠道变革 / 212 第八节 蜜雪冰城 / 214 1．低端市场的高端玩法，*大限度降低成本 / 215 2．大力推进加盟扩张发展，扩大体量规模 / 217 3．营销思路上档次 / 218 第九节 每日坚果 / 220 1．找到消费者的需求，主打健康食品 / 221 2．找到行业痛点，以创新带动高品质多品类 / 222 3．抓住互联网红利，线上线下双渠道布局 / 223