市场营销学:现代生意经

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作者：钟旭东

出版社：北京大学出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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ISBN：9787301332214
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：440
出版时间：2022-09-01
条形码：9787301332214 ; 978-7-301-33221-4

本书特色

市场营销学就是现代生意经。营销策略中不但有战术，更有战略，不但要为企业解决如何销售的问题，更要为企业解决如何经营的问题，而所有这些问题的解决都要基于市场，以市场为中心，为顾客创造价值。本书从现实和实用的角度出发，通过对市场与营销之间相互价值的认识和分析，全面、系统地阐述市场营销的真谛所在。

内容简介

本书共分六篇20章，结合当今市场的发展和变化，用丰富形象的营销案例帮助读者进一步认识市场营销的真谛。本书进一步丰富和补充了互联网时代营销在理论与实务中出现的新变化，主要包括以互联网为特征的营销对策及网络传播等新内容，力求全面体现市场营销历年和策略。本书以的营销理论和定位理论为基本依据,结合作者长年的理论研究、企业咨询和培训经验写作而成,着重强调市场营销的系统性、本质性、感悟性、现代性和实用性，既可作为大专院校相关专业本科生、研究生教材，也可作为企业管理人员全面提高营销理论与实务能力的学习、参考及培训用书。

**篇认知营销价值

第1章市场营销导论

1.1 市场营销实质

1.2 市场营销道德

本章总结

本章关键词

思考题

第二篇识别营销价值

第2章以市场为中心：洞察市场

2.1 市场营销环境

2.2 市场微观环境

2.3 市场宏观环境

2.4 管理营销信息

本章总结

本章关键词

思考题

第3章以市场为中心：洞察买者

3.1 消费者购买行为

3.2 组织者购买行为

本章总结

本章关键词

思考题

第4章创造顾客价值

4.1 创造顾客价值

4.2 培育顾客关系

本章总结

本章关键词

思考题

第三篇选择营销价值

第5章企业战略选择

5.1 市场环境分析

5.2 确定使命陈述

5.3 确定业务组合

5.4 确定商业模式

本章总结

本章关键词

思考题

第6章竞争战略选择

6.1 创造竞争优势

6.2 竞争地位战略

本章总结

本章关键词

思考题

第7章目标战略选择

7.1 市场细分化

7.2 市场目标化

本章总结

本章关键词

思考题

第8章定位战略选择

8.1 定位内涵

8.2 定位战略

本章总结

本章关键词

思考题

第9章品牌战略选择

9.1 创建品牌资产

9.2 品牌化战略

9.3 打造强势品牌

本章总结

本章关键词

思考题

第四篇配置营销价值

第10章产品策略

10.1 产品整体策略

10.2 服务营销策略

10.3 产品组合策略

10.4 产品生命周期

10.5 新产品开发

本章总结

本章关键词

思考题

第11章定价策略

11.1 价格因素

11.2 定价方法

11.3 定价策略

本章总结

本章关键词

思考题

第12章渠道策略

12.1 渠道概述

12.2 渠道策略与渠道管理

12.3 渠道成员

本章总结

本章关键词

思考题

第13章物流策略

13.1 物流概述

13.2 物流策略

本章总结

本章关键词

思考题

第五篇传播营销价值

第14章人员销售

14.1 人员销售概述

14.2 人员销售策略

本章总结

本章关键词

思考题

第15章广告传播

15.1 广告传播概述

15.2 广告策略实施

本章总结

本章关键词

思考题

第16章销售促进

16.1 销售促进概述

16.2 销售促进策略

本章总结

本章关键词

思考题

第17章直复营销

17.1 直复营销概述

17.2 直复营销策略

本章总结

本章关键词

思考题

第18章网络传播

18.1 网络传播概述

18.2 网络传播策略

本章总结

本章关键词

思考题

第19章公共关系

19.1 公共关系概述

19.2 公共关系策略

本章总结

本章关键词

思考题

第六篇管理营销价值

第20章市场营销管理

20.1 市场营销管理

20.2 市场营销管理者

本章总结

本章关键词

思考题

延伸阅读一非营利组织营销

一、非营利组织概述

二、非营利组织营销

延伸阅读二个人营销

一、个人营销概述

二、个人营销哲学

附录一市场营销思维导图

附录二市场营销20个关键词

参考文献

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