一半营销一半艺术

**章 营销的三个阶段
1.胆
2.识
3.创造力，想象力，洞察力
第二章 胆
1.企业经营的三大成本
2. 走老路到不了新地方
3.在人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命
4.那些能成事的人都是敢于去做自己害怕的事
5.市场的规模是由冲突大小来决定，不要患上了营销短视症
6.做市场就是抢地盘 ，尤其在初级市场里，重要的事情就是抢地盘
7.一旦我们选择了某一个方向，就必须坚定的前行，直到机会已经牢牢把握
8.钱可以存，时间不能存，旧的一年时间用完了，生命的口袋里就少了一年
9.没有对手的市场未必就是好市场——没有对手，也往往意味着没有市场
10.你要把消费者当成女朋友去追
11.真正的高手，从来只有一个敌人——**名
12.小成功需要好朋友，大成就，需要厉害的敌人
13.在消费浪潮中，企业家更需要具备“置之死地而后生”的心理预设
14.把水烧到100度，确保水烧开
15.人生的苦难都是包装得很难看的礼物，有人不敢打开，其实打开得越早越好
第三章 识
1.营销的本质是洞察需求，需求从冲突中来
2.时代在变，人性不变，只要人性的本质不变，那么营销的本质就不会变。
3.冲突来自生理和心理
4.冲突来自左脑和右脑
5.冲突，是营销的魂
6.广告语的三大原则
7.广告语三大注意
8.年轻人有大把时间，时间就是个大口袋，装得下，世界就是你的
9.一个好的广告创意，应该是建立在一个正确的策略基础之上的
10.广告没有专业可言，只有成功可言
11.企图在一则广告里放进两个以上的想法，是非常可怕的
12.给外行看的广告，内行不喜欢有什么关系
13.认知和事实之间总是有区别的
14.让人喜欢还是让人记住？肯定是后者更重要
15.需求会让消费者认同，欲望则是让消费者买单
第四章 创造力，想象力，洞察力
1.岁月极美，在于它必然的流逝，任何一个伟大的产品，都有由盛及衰的必然规律
2.真正的广告创意有赖于创意者对生活深入的了解和洞察，更有赖于其潜意识中有足够的情报
3.广告行业发展至今，已经成为一门综合性的科学——基于洞察力，想象力和创造力的科学6.同样一个产品，说法不一样，给人的印象就不一样
8.一个人活在世上，有自己真正爱好的事情，那活的真真的叫有意思
宋元绘画的精神气质一直是我向往的
9.情感，胜过了一切冰冷的数据，也是激发一切的来源
10.当你的眼光看不见新需求的时候，你的市场才会饱和
11.制造消费者心理冲突，有俩种途径：制造一个惊叹号——意料之外，情理之中；制造一个问号——引发好奇和反思。
12.哲学家说，女人是用来被爱的，不是用来被理解的，消费者也是
13.有些话，说得都对，但消费者就是记不住
14.很多我们认为是“现实”的东西，实际上是大脑的错觉、幻觉和心理暗示
15.我做广告30年，坚持的唯一原则就是：不代替消费者思考