新媒体视觉营销设计(新编21世纪职业教育精品教材·电子商务类)

用好的文案引发传播，*终完成转化，这是对新媒体视觉营销*直接的表述。千万不要片面地认为文案就是文字、文章。首先，写文案不等于写文章。现代文案主要来自于广告行业，广义上的文案无处不在，大到世界级赛事的宣传海报，小到广告词、产品介绍、社区的群规、活动规则等都可以纳入文案的范畴。文章只是文案的一种表现形式，是文案的一种，而不是全部。其次，文案好不等于文章好或文笔好。新媒体运营的文案是偏营销性的，目的在于传播与分享，*终完成转化，创造收益。当然，营销的目的绝不仅仅只是为了效益，而是要让消费者自发地完成传播。因此，文案必须做到打动消费者，为消费者创造价值。文案可以以情动人，打动消费者心里的某一个点；可以以理服人，引起消费者的认同；可以以法予人，满足消费者的某一需求。一篇好的文案绝不只是文笔好那么简单，浮于纸面的东西再美也不过是空中楼阁，经不起时间的检验，富有内涵的实质性内容是不可或缺的，因为这些内容能在思想文化、情感生活、世界观、价值取向、消费心理、购买需求等方面与消费者达成共识和形成共鸣。在社会化媒体兴起之前，人们谈论产品多是基于企业广告，而现在对于广告的信任越来越少，更多人相信网络上的评价，对品牌认知和评估的来源与渠道也变得更加广阔、更加多元化。例如，某运动品牌早期的营销主要靠明星代言和大幅广告，现在则是通过积极开展各种网络社区活动与消费者直接对话。该运动品牌的产品定位是青少年，这类人群活跃在网络社区里。建立网络社区，与他们直接交流，可以随时勾勒出他们的社交图谱和兴趣图谱，利用新媒体时代的大数据整合分析技术，就能真正了解这类人群的消费诉求，抓住了痛点，营销自然也就变得顺理成章了。换言之，新媒体视觉营销文案的要点在于目标明确、定位清晰、精准化投放。